• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2010-4-17 15:32:0点击数量:  10965

• 在战争爆发前夕，优秀的军事指挥官都会先仔细研究战场的地形地貌。他会从战略的观点，分析每一座山、每一条河的攻守价值，因为兵法云：知已知彼、百战不殆。 
      优秀的将领也会研究敌人的虚实。理想上，他最好能在战争前夕，将敌方部署的确切地点与兵力配置状况，画在一张图上。在战场上，最好的奇袭就是使敌方没有机会发动奇袭。因此，战地指挥官所极力避免的，就是敌方从意想不到的地方发动奇袭。
      然而，在影楼的行销战里，亲自到同行店里进行实地侦察是比较困难的，而且即使是到了同行那里，了解到的讯息也称不上全面、客观。你要如何了解竞争中各方的优劣，了解消费者的内心想法，以及行业未来的发展趋势呢？采用市场调查是一个正确的办法。
      市场调查能够提供客观的参考资料，使我们能够由消费者的反应，了解我们身处何地；竞争者有哪些强处，哪些弱点；潜在顾客的内心需求；日后的发展方向；以及市场还有哪些机会等。
      综言之，经由市场调查，可以大致勾勒出影楼广告行销策划战的地图，以供策划人员进行沙盘演练。今日市场竞争日趋白热化，市场调查已变成行销人员不得不了解的重要课题。
      市场调查与分析阶段是影楼广告策划运作的开端，也是后续的决策过程的基础。
      所以，我们就把它摆在第一篇，做为进入行销运作领域的先修课程。
      在这里特别要注意的是：很多影楼在做企划案时，并未进行全面细致的市场调查和分析，而仅凭着自己多年的经验来取代市场调查，如此做企划案成功率堪忧。 
      在这里要与大家分享的是：一切广告策划，均源自于市场调查与分析

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