• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2010-4-17 15:31:0点击数量:  6851

• 选片阶段提升业绩的技巧
  
  一、门市人员选片前须知：
  1、热情有礼，永保笑容，是提升自我业绩的不二法门：
  ★门市人员就要象一个发动机，永远充满活力和激情，只要他在，别人就要被他的热情传染，只要他到哪里，哪里就充满了欢声和笑语。
  这才是一个优秀的门市人员所必须具备的基本素质。
  
  2、选片是一个门市人员综合实力的体现：
  在门市所有的工作中，选片与预约是最富有挑战性的工作。因为选片是门市人员为公司创收的重要环节，此阶段门市人员不但要引导客人消费，为客人做好设计，同时又要注意应付客人的抱怨，小气的伺候。此时门市人员的压力较大，因为选片进行的顺利，不旦客人会非常满意，通常还会额外加洗较高的金额，也就是我们通常所说的二次消费或后期消费；而选片进行的不顺利，不但客人会要求优惠打折，有时甚至会在大堂内大吵大闹，影响公司的形象。故此时是对门市人员综合素质的全面考验。
  有竞争才会有压力，有比较才会有鉴别。没有困难，门市人员又怎么能脱颖而出，进而赢得上级的信任呢。
  有理想、有上进心的门市人员，现在就是你大显身手的大好时机。
  
  
  
  3、选片时也要开心门：
  我们不能想象，门市人员与客人在一个非常陌生的气氛下选片，可以有非常好的业绩。
  最好是由预约的门市人员亲自给客人选片，但在影楼运作的实际情况中，往往有时不能做到。所以当其它门市人员上前为客人选片时，注意想办法先与客人打成一片，在一种轻松互动的气氛中来选片，才能获得好的业绩。
  门市人员为客人选片，第一步同样是要先打开客人的"心扉"，让客人了解你、信任你，你说的话客人才会听进去。否则你说再多的话，客人也会说："行，行，我们自己看着吧！"
  
  4、选片那天是客人抱怨爆发的一天：
  据影楼的统计，选片是客人抱怨爆发的一天，主要的原因大都是客人对拍摄当天的某个环节不满意。所以说：
  过程完美的服务是增加二次消费的最好办法。
  同时要注意，要选在应付客人的抱怨方面有特长的门市人员来负责选片。
  
  
  
  5、引导消费：对不同的客人表现不同的服务
  客人分为五不同的类型，针对不同类型的客人，门市人员的服务方法也应该有所不同：
  ★大A客：有钱大户，性格豪爽，
  出手大方，懂得花钱。
        门市人员的服务方法：热情招呼
  多拍多选。
  ★A客：随和可亲，尊重专家，
  还算有钱，引导消费。
    门市人员的服务方法：把握心态
  可以多多赞美。
  ★OK客：一般客户，要求不多，
  较无主见，重视品质。
      门市人员的服务方法：热情有礼
  敬业精神。
  ★C客：自以为是，以一索十，
  贪于小惠，自我主义。
    门市人员的服务方法：小心服务
  注意沟通。
  ★大C客：斤斤计较，要求特多，
  吝啬角毛，自视清高。
       门市人员的服务方法：红色警报
  全体小心。
  
  6、门市要用大气、霸气来凸现不同：
  客人往往对化妆师、摄影师等技术人员表现出应有的尊重，而对门市人员的尊重程度就差一些。这是实际的情况，没有太好的办法让客人一上来就对门市人员非常的尊重，除非客人具有良好的教养。
  想想我们到酒店的时候对服务人员的态度，或许可以平衡一些。
  但这一切并非不可以改变。高水平的门市人员可以在较短的时间内，让客人感觉到自己是一个非同凡响的人，而萌生敬意。这要求门市人员既要有大气的一面、又要有霸气的一面，这中间的火候如何把握，就看每个人的理解了。
  特别是"霸气"，运用得好，客人觉得你比较有权威；运用得不好，客人会觉得你比较没礼貌。
  
  7、门市分接单组和选片组，会更专业，更容易提升业绩。
  规模大一些的影楼，门市人员会分为接单组和选片组，这样更容易发挥每个人的特长，使每个门市人员做有针对性的训练，同时也更利于业绩考评。
  
  8、接待选片客人的各个不同的阶段：
  ★1、商情阶段：在商言商，客气有礼：
  ★2、客情阶段：赞美对方，微笑，渐入佳境；
  ★3、友情阶段：站在对方的立场上来聊；
  ★4、同情阶段：最后一搏，注意这个阶段用的好坏全仗前面的铺垫。
  
  9、客人入门后的三个阶段：
  ★1、比较期；★2、冷静思考期；★3、冲动期。
  门市人员要注意：从比较期导入到冲动期，要迅速，在冷静思考期的时间要尽量缩短。
  
  10、与其让客人影响我们，不如让我们影响客人。
  客人三教九流，什么样的人都有。于是难免会有一些客人会冒犯了我们。如果我们因此而受到消极的影响，就不配称是一个优秀的门市人员。
  我们门市人员的工作就是接待客人，为客人服务好。与其让客人用他们消极的心态来影响我们，不如我们用积极的心态来影响客人。
  
  门市人员自从业之初就要树立这个观念。
  

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