【网店价格优势】

    吸引老外前来淘宝

    昨天上午，在淘宝、拍拍等网站的小家电网店比较一番价格后，该公司工作人员小徐选中了其中一款电熨斗，并用鼠标点击图样旁边的“购买”按钮，进入支付页面完成下单手续。

    “这是俄罗斯圣彼得堡一个名叫瓦纽沙的买家要求代购的。除了电熨斗，买家还要求代购两双大尺码的牛皮靴、一件大号户外装和一件大号羽绒服，总价在2200元左右。”小徐介绍，所有商品从各家网店寄到公司后，会有专人按照买家的订单逐一核对，确认无误后再统一包装。最后，填上买家预留的俄文地址和联络方式，通过邮政EMS等物流渠道直接寄过去。

    “公司在俄罗斯有一个合作多年的贸易伙伴。前期，两家公司原先的批发业务量有所下降，海外代购业务也因为关税上调压缩了利润空间，所以开始尝试对外网代业务，没想到生意还不错。”昊辉贸易有限公司负责人姚辉介绍，合作方在俄罗斯有自己的贸易网站，把国内淘宝等网站的链接发上去后，网店商品的低廉价格吸引了不少当地消费者。“同样一款大号棉质户外上装，在俄罗斯的零售价很可能是国内网店标价的两倍。”

    综合俄罗斯买家的订单来看，有的买家会指明要求代购某个品牌的某款商品，有的则比较好说话，只要颜色、规格、质量附合要求，价格区间允许放宽少许。代购商品的类别，基本上以服饰、鞋帽、针织品和其他日用消费品为主。

    【网代商品利润】

    三个方面可获收益

    利用自身渠道从事对外网代，其中的利润怎么保证？对此，姚辉坦言，不论是帮老外代购，还是帮国内消费者代购，两者之间没有太大差别，主要有三个方面可以带来收益。

    以俄罗斯买家委托代购为例，首先，买家在确认代购业务后，要支付一笔代购佣金，一般是商品总价格的10％左右，如果总价较低，就按佣金底价计算，这笔佣金由姚辉的公司和俄方贸易伙伴按比例分成。

    其次，负责主要采购环节的潇湘外贸公司在帮老外寻找零售商品时，可以选择数家信誉较好的淘宝店作为长期供应商，以低于网站标价的协议价买到商品，产生的的差价就是利润。

    最后，在给俄罗期买家邮寄打包商品时，要解决进关等问题，这里面产生的费用需要额外计算。通常情况下，为了保证商品顺利进关，向买家收取的费用会略高于实际费用。这也是收益最少的一环，毕竟俄方对关税都有统一的规定，不会有太大偏差。

    对外网代的相关费用虽然看起来挺高，但对俄罗斯买家来说，还是很划算。以国内某品牌的一款电熨斗为例，网店零售价基本上在60元左右，算上代购佣金和进关费用，买家最终支付的货款不会超过100元，但在俄罗斯，同样一款电熨斗的零售价接近200元人民币。

    据了解，为了分摊邮寄成本，不少俄罗斯买家会一次性选购多种商品，或者和亲戚朋友“拼单”代购。

    【产业结构不同】

    对外网代“钱景”看好

    “除了俄罗斯，接下去想到泰国看看，利用老客户的资源也把代购业务做起来。”姚辉表示，他非常看好对外代购零售商品这项业务。主要原因是，在不少国家的产业结构中，涉及日用小商品的轻工产业比较弱，或者是生产成本过高，使当地日用商品的零售价格居高不下，而国内众多网店的价格优势，恰好能满足这些国外消费者的零购需求。

    在义乌门业专业街，市场经营户胡先生介绍：“不久前，一个来自格鲁吉亚的买家订购了5扇带防火功能的木门，说是朋友委托的，用于新别墅的装修。买家说他们国内很少能看到这样的产品，即使有商家销售，价格也比这里高出一大截。”

    记者在采访中了解到，近年来，委托朋友、代理采购公司来义乌代购零售商品的老外也有不少。

    业内人士分析，就消费者购买能力和国家产业结构等情况来看，像中东、欧盟、东盟等国家和地区比较适合开展对外网代业务，这些国家要么轻工业产品价格偏高，要么不具备完善的轻工业产业链，都有不错的市场发展潜力。但在实际操作中，对国内代购商的要求比较高，例如，在相关国家最好有熟悉的贸易伙伴一起合作，以解决货币汇兑、进关和后续服务等问题。