• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-3-29 0:0:0点击数量:  2347

• 由中国礼品行业唯一专业研究机构——中国礼品产业研究院、中国礼品行业第一刊——《销售与市场·礼品版》联合主办的“首期中国礼品企业总裁班”于3月9日至13日在北京国防大学成功举办。来自全国各地的礼品企业董事长、总经理及其他决策层共百余名学员参与了次此总裁研修班。国内著名实战营销专家、《销售与市场》礼品版首席顾问斯剑老师与学员共同分享了主题为“打开一扇创新思维的天窗——解析企业营销与运营模式创新”的课程。　　创新，基业常青的核心　　斯剑老师在讲课中指出，使企业保持常青的两种必备创新能力：一是企业营销创新；一是运营模式创新，而两种创新的基础都来源于思维的创新。　　心理学上把思维模式分为再生性的与创造性的两种。根据思维的习惯方式、特点，把思维的模式分为以下三种：　　（1）线型思维。这是一种直线型的思维模式。其特点是继承性强，富于理性，闭合，单一化，硬性发展，被动依赖，惰性强。　　（2）平面型思维。这是一种顺着一定的面，任意扩散生发的软性思维模式。其特点是横向发展，断面扩散，随意化、跳跃性、可塑性强。　　（3）立体型思维。这是一种驰骋于整个空间的思维模式。兼收了线型思维与平面型思维的优点，开拓了思维活动的范围，把思维活动从平面转到立体，为思维分子的接通提供了更多机会。　　企业营销创新　　营销定义一一发现客户（潜在）的需求；创新营销一一把客户（潜在）的需求即时化。二十世纪最典型的创新营销一一保健品。　　创新营销7大必备要素：准确把握市场消费脉络；最大可能满足消费者需求；方式简单明了，新颖独到；较强的价值认同感；能产生一呼百应的效果；共性化强烈，导向性宽泛；有一个与众不同的切入点。　　运营模式创新　　19世纪以来企业运营模式创新的典范，其典型特质是改变人类生活方式、改变企 业运营方式、具有强大的生命力。如股票、仓储式大型卖场、24小时便利店、品牌加盟连锁店、网购-电子商务、特快专递、OEM代工等。　　三流企业营销靠产品，二流企业营销靠品牌，一流企业营销靠模式。　　创新模式的7大必备要素：准确把握行业发展的脉络；清晰认知行业存在的本质；获得比过去更多的企业价值和商业价值；更好更多地激发员工的创造力；增进企业发展的原动力；能获得企业上下强烈的共呜；个性化强烈的强大支撑点。　　经典创新营销启示录之一：　　一一促销与礼品做到家，构成一个让大企业依赖的礼品市场王国。　　经典创新营销启示录之二：　　与众不同，方能突出重围一一从“洋河大曲”到“蓝色经典”系列，成就当代营销奇迹　　经典创新营销启示录之三：　　一个金花四溅的灵感、一段活色生香的创意，一一成就了一个全新品牌一夜之间家喻户晓的神话　　经典创新营销启示录之四：　　简单、新颖、独特的促销模式一一成就至今无法超越的“圣德”神话　　经典创新营销启示录之五：　　一次企业运营模式的创新一一开启了三星21世纪发展最快品牌帷幕，成为MBA案例经典中的经典　　经典创新营销启示录之六：　　一一从产品到礼品，一次浪漫的模式创新，成就了礼品行业不可多得的销售佳话　　三个下岗小伙子留下的令人回味的浪漫足迹……　　经典创新营销启示录之七：　　从教室、会议中心到宾馆餐桌一一一次培训模式的创新，改变了学员、听众与讲师的格局，让组织者、学员与讲师三方受益，开启了一个经久不散的联盟　　经典创新营销启示录之广八：　　准确把握消费需求脉络一一苹果“爱疯”的荣耀诞生，演绎一段永恒的产品与人生的纪念　　从1997年乔布斯重回苹果出任CEO，苹果开始了从频临倒闭，走向荣耀之巅的旅程……　　两个创新营销必须认真思考的话题：　　一、80后、90后的消费心态为什么与70、60后有着巨大的不同……　　二、为什么网络购物有着如此巨大的吸引力……　　斯剑：波司登集团副总裁。国内著名实战营销专家。软银投资集团中国区高级投资顾问、《销售与市场》礼品版首席顾问。从事营销管理、企业运营、投资整合近30年，先后创立“行销联合体”、“行销新桥梁”、“连锁式行销管理”、“行销检核体系”、“行销预警系统”等行销管理方略，已被广泛应用于国内数百家知名企业。

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