叶国靖

　　内地交友网站，多如雨后春笋。百合网在建立之初的1年时间里就吸引了近500万注册用户，中国交友中心、嫁给我等网站的用户数也在与日俱增

　　徐天立，钻石王老五，“钻石王老五征婚网”的幕后推手，正在努力将“征婚派对”做成一门生意。

　　他已经有过一次成功演练。那场被命名为“中国富翁首次集体征婚派对”曾经引起了圈内哗然，他至今仍然对当时的情景津津乐道。月夜，一辆大巴士送来了参加派对的先生小姐们，登上一艘黄浦江游轮，女性们都戴上了面罩，以“浪漫之舟、爱在深秋”为主题的征婚派对在悄悄进行。

　　根据活动规则，富翁类会员可以邀请三名中意的异性免费参加派对，也可由婚姻顾问代为筛选优秀异性会员参加活动。徐天立透露，船上的活动主要是“自由交流”，还有一定形式的“个人魅力展示”，以及一对一私下交流。船上的活动不对媒体开放，主办方成功地守住了活动核心内容的那份神秘。当晚与会的人数及他们的身份，外界无以考证。

　　53位“钻石王老五”，200万以上的身家门槛，700名佳丽穿梭其间，28800元的门票，这是这次“征婚派对”给外人的唯一印象。

　　“猎爱”产业链

　　“钻石王老五征婚网”的官方网站只注册两类会员：A.个人或家庭财产200万元人民币以上的单身富翁；B.个人素质极为优秀的美女或青年才俊。

　　该网站将客户分为五层体系：“普通爱情会员”、“市级爱情会员”、“省级爱情会员”、“国家级爱情会员”和“钻石会员”，不同层次的用户享受不同的服务。“钻石会员”分为基础版、普通版、标准版、高级版四个爱情定制版本，它们的年费分别是2万元、5万元、10万元、30万元，流程也颇为工业化。

　　“以高级版的爱情定制方案为例，网站综合各方资源，使得客户享受全方位婚恋咨询服务。”客户顾问张小姐告诉记者，其基本服务流程大致是这样的：个人条件极为优秀的人士经网站综合身份验证，专职婚姻顾问将登门拜访。同时，专业心理咨询师将与会员展开深度的会谈，了解需求等综合情况，然后填写详细的个人菜单表格。在此基础上，双方签署服务协议。经过海选，锁定爱情目标之后，若客户提出要“验明正身”，全方位考察目标对象的性格、生活习惯、价值观等。这时爱情猎头就会与目标对象见面，实地调查其家庭背景、周围人对其的评价和生活习惯等。

　　30万元的服务款项，可以通过支付宝在线支付，或者是通过

　　“我们将派出一个主顾问，提供个人形象指导服务，并配备一支猎头团队，从网上提供网猎服务，或者是网下专职定向猎头服务。”张小姐称，程序类似于通常意义上的“猎头”。

　　上述费用仅仅是基本的会员费。如果客户定向“猎爱”，需要出差，发生的差旅费用将由客户承担，实报实销；如果富豪需要享受网下媒体征婚策划服务，或是决定广告征婚，那媒体广告费用另加；如果是“猎取”名人，另行收费。

　　当记者问及如何确保服务质量时，徐天立称，公司对于内部员工设置了“底薪+提成”式的激励机制；同时，猎头团队的组成是以公司内部人士领衔担纲，集合外部社会人士共同操作。张小姐反复强调，“反正这是一个庞大的网络”。

　　“目前，公司内部拥有近30名专业技术人员，包括硕士、博士级的爱情顾问。其中，部分人的年薪都在10万元以上。一年下来，也是不小的一笔开支。”徐天立称，捆绑这些人士的主要动力来自于一份神秘的激励机制，具体如何分享利润，不便透露。

　　各说各话

　　婚介机构推出富豪征婚的幸福案例，引得许多青年女子投身其中。

　　“每个人都有追求幸福的权利，每个人对幸福的理解不一样，《大话西游》里的紫霞仙子渴望的是一位身着金甲圣衣的盖世英雄，我要的是一位能带我到世界各地浪漫的男人，这样的男子除了英俊和情调之外，还需要许多钱。”一位女白领反复强调一段话。

　　“这类需求如今已经形成了一种市场，许多人愿意走进来，也包括富豪群体。婚姻不仅仅需要温情脉脉，更需要机缘，因而，钻石王老五征婚网其实和房产中介没什么本质区别，都是出售信息，减少信息不对称。”上海嘉定电视台节目部纪录片编导李莹是一位1981年出生的适婚女孩，这是她对于征婚网的理解。

　　不过，李莹也担忧：要谨防婚托作假，毕竟目前难以验证目标人群的品质。

　　貌美女子的簇拥也引来了不少富豪男士趋之若鹜。徐天立称，“钻石王老五”已经吸引到了60多名身价不菲的钻石会员，享受着一些还在高级版爱情定制方案。据此粗略计算，光这些人士的会费都是一笔不小的数字。

　　国内A股一家房产类上市公司实际控制人的独子如是说，“财富实在是太重要了。财富不仅能带来自信，还可以带来生活的尊严。一个男人首先要有经济基础，才能保证未来的生活美满幸福。不过，钱可以解决八成的烦恼，剩下的二成就是生活情趣与个性相合了。”

　　“我想要的是简简单单的持家女性、平平淡淡的居家生活，但现在的生活圈子里几乎找不到这样的女孩子。”他无奈指出，“找老婆难，一方面是没时间，另一方面是没机会。身边这些女孩子要么可以装扮成熟或幼稚，要么怀有别样的用意。作为公众公司的高管，事务确实太繁忙，时间根本不属于自己，只好选择一条捷径，提高效率。熟悉的地方没有风景。”

　　有的男士也心存顾虑。新加坡星展银行有限公司上海分行

　　与“钻石王老五征婚网”立足高端市场不同。中国最大的婚介机构之一——杭州心心缘交友集团(下称“心心缘”)定位于大众。心心缘总经理严晓红介绍，心心缘目前的会员已经超过了5万人。目前，杭州各大婚介所的人均会员收费约为2000元/人。若以每年10万人需要婚介服务估算，杭州婚介市场这块

　　内地交友网站，多如雨后春笋。百合网在建立之初的1年时间里就吸引了近500万注册用户，中国交友中心、嫁给我等网站的用户数也在与日俱增。国内婚恋交友网站百合网甚至已经先后两轮融资1100万美元。

　　2005年中国网上婚恋市场规模约达到9100万元，同比增长145.9%。根据iResearch的研究显示，未来三年该市场继续保持高速增长，2008年市场规模为6.53亿元，年均复合增长率为106.2%。

　　这一趋势正向欧美的市场经济观看齐。2004年丘比特研究中心调查数据，当年全美网上婚恋市场总收入超过25亿美元。有关调查指出，以Yahoo！personal、matchcom、eharmony为代表的婚恋网站占据了美国网上婚恋市场一半以上的份额。