• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-3-13 0:0:0点击数量:  2249

• 俗话说：不想当将军的士兵就不是一个好士兵，几乎每个从事礼品批发团购的经销商都希望自己成为礼品渠道内的一枝独秀，独占鳌头，于是在礼品渠道开拓过程中，很多礼品经销商会一味地跟对手死磕、硬拼，期待打垮对手，成为老大。可那样做的后果常常是杀敌一千，自损八百，让自己的礼品渠道霸主之路更加遥远。其实在激烈的渠道竞争中想成为NO.1并不难，关键在于你与对手的差异。知己知彼，百战不殆，我们的礼品经销商可以从实际情况出发来发现自己的差异化，从而找到迅速强大的快捷方式。那么，礼品经销商可以塑造出与竞争对手截然不同的差异性价值有哪些呢？　　一、依靠资金做老大，垄断一类品牌的经销权　　一般而言，礼品供应商为了市场的全面覆盖，通常都会寻找最有实力的经销商，其中要达到“最有实力”的标准，最重要的一点就是要有足够的资金作为后盾。很多时候，金钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。拥有雄厚的资金，这是能够让自己具备区域霸主的必要条件。但资金实力强大的经销商也往往是渠道和终端做的最粗放的那一部分群体，因此资金优势很多情况下可能会带来经营弱势，这是需要大家提前警觉的。　　二、通盘掌控销售渠道，做网络最广的经销商　　如果没有足够的资金实力怎么办？要做区域的老大还有另外的策略，那就是要涉足区域内尽可能多的销售渠道，以此作为资本，从而突出自己强大的网络实力，这样能够拿到许多一线礼品品牌的经销权，并且通过谈判，达成跟供应商进行渠道换资金的第一笔交易——让供应商提供一部分运作资金，以便把产品铺到区域内尽可能多的销售渠道中；同时，凭借手上的品牌寻找几家区域内比较有实力的二级商，从而进一步解决自身的资金瓶颈，可谓一箭双雕。　　三、优化渠道，做成长性最高的黑马经销商　　没有资金或者网络，对于涉足渠道时间不久的礼品经销商而言，虽然拥有的资源非常有限，但仍然能够树立或者创造自身的快速成长性的价值差异。这类经销商可以把资源集中在一个方面或者局部区域，然后集中兵力重点投入，做轰轰烈烈的推广，对品牌销售进行大幅度拉动，坚持打歼灭战，制造局部战争的胜利，并且以此为模板，在相邻区域内迅速复制。选择这种价值定位的经销商，他们多在某个地方时间较长，拥有的渠道资源比较丰富，然而创业资金并不多，这样就可以通过这种价值差异，为自己迅速制造影响力。　　四、专业性渠道运作商，做细分市场的老大　　在市场上还有一部分经销商，没有资金、网络，服务能力有限，这时准确定位自己的竞争区域，形成自己专业性的渠道运作商特色，仍然能够赢得品牌的关注和青睐。苏州有一位礼品经销商，他的实力不是最大，充其量算是二级类别，但他却把自身定位在了连锁家电卖场的专业操作上，下属网络主要是国美、苏宁等卖场巨头，只要这些企业有促销品采购需求，他们肯定到场，而且多会顺利签单。原来他们针对卖场的促销品采购练就了一支专业队伍。不论哪个环节出现问题，都会有对口的人顶上去。如此下来，渐渐形成了自己的知名度，成为促销品采购圈里的红人。　　五、做厂家品牌的营销中心　　经销商平日苦恼不断，虽然有无数家不具备系统推广能力的供应商，但他们更希望能找到具备市场部功能的经销商，对策划、推广可以一站式搞定，从而能够让自己解脱出来，把心思更多地用在新品研发和产品品质控制上。因而具备相当的策划、推广能力可以让经销商对这样的生产型礼品企业产生强大的吸引力，只要你的推广方案执行有效果、信誉良好，资金、毛利空间、业务员等，厂家都可以付出一定的资源为你解决。因为你对他说起来正好达到互补，这也正是厂家最需要的。

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