• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-3-12 0:0:0点击数量:  2503

• 随着礼品开发进度的不断加快，随着人们对礼品的需要的增加，加速了礼品行业的不断竞争，为什么这么说呢，理由很简单，由于礼品的开发进度远远满足不了人们对礼品新颖强大需求，客户在选择礼品时很难满足现有成品的需求，目对现有的礼品打价格战已成定局，每天都有礼品公司注册，同时每天也有很多面临倒闭的礼品公司，提升服务质量，提升产品质量，是礼品公司和礼品工厂共同面临的问题，任何公司一年内没有新品推出的话，那就离倒闭不远了！　　根据目前市场行业的分析,促销礼品在当今市场中占着相当重要的作用,目前产品的趋势是强调多功能。比如，办公桌上礼品，像计算器、电子日历、温度计、台灯，这些功能都全部或部分集成到一起。就是所谓的二合一、三合一乃至更多。比如带收音机的多功能台历、多功能手电筒、带闹钟和运动计时的电子日历、新奇鼠标、带照明功能的圆珠笔和带自动搜索功能收音机的闹钟等种类很多。　　由于礼品行业进入门槛比较低，成本相对不高，只需很少人便可以运作，所以介入礼品行业的小公司特别多。多数礼品公司实质上是在做贸易。礼品公司多数是根据客户需求，通过供应商向用户提供产品。一个产品生产出来以后，可能要经过几次转手，才能到达最终客户手里，无形之中增加了成本。　　由于礼品行业的小公司很多，相互之间采取压低价格的手段来争取客户，从而造成低价格、低质量的恶性循环，使礼品行业竞争更加激烈。礼品行业的产品种类非常多。可以毫不夸张地讲，几乎所有的产品都可以作为礼品来赠送。大的、小的、高档的、低档的，方方面面，涵盖面非常广。产品推出要求新、奇、快。礼品是送人的，送人的同时要能吸引人，让人产生好奇感，所以产品一定要有特色，更新速度一定要快，要在竞争对手之前抢占市场。　　由于礼品行业还没有正规的行业规范出台，所以在运作的过程中会有很多不规范的行业行为。家庭作坊式的企业比比皆是，市场竞争异常激烈。礼品已经成为一项正在蓬勃兴起的行业，随着市场经济的飞速发展，礼品更是成为了广告和商务往来的必备之品。　　在异常激烈的市场竞争中，礼品行业存在着什么隐患，而未来的趋势又将走向何方？　　礼品业现状一：专业公司为数甚少在80年代，礼品行业并不发达，礼品的销路大部分集中在一些会议、纪念活动和个人馈赠上，产品的种类由此局限在于一些日用品、箱包文具，甚至是烟、酒，这些产品人们往往都在百货商店里购买，所以专业从事礼品行业的公司基本没有。步入90年代，随着改革开放的不断深入，市场经济飞速发展，礼品作为一种载体深入了市场经济的各个领域，并形成了独特的礼品文化。在93年，这些礼品公司也无非是起一个简单的中介作用，即客户看中的样品由礼品公司负责组织货源并交货。由于当时礼品公司所销售的产品，在市面上都比较少，所以价格无从比较，利润相对比较丰厚。大约到了95年，礼品市场的需求不断扩大，由于礼品行业门槛低、投资少，许多精明的投资者发现了这块商机，开始介入了这个行业。所以在95年以后，礼品公司如雨后春笋般的发展起来，礼品行业开始走向蓬勃发展的道路，礼品公司开始大量涌现。但是由于缺乏专业性，目前的礼品公司大部分还处于经营礼品的初级阶段，专业性不是很强，对市场的需求，包括对客户的服务各方面做得还不是很到位，还是简单的依赖于一些人际关系发展业务，并不注重于产品的开发与研究、市场信息的捕捉、公司风格的体现、礼品文化的弘扬及客户服务的全面性。　　礼品业现状二：利润趋于合理化，市场竞争白刃化在1995年前，由于能从事专业礼品服务的公司少，竞争力较小，所以礼品的毛利较高，整个行业处于一个不正常的暴利时段。1993年，在深圳召开的全国首届礼品行业的展览会，众多来自全国各地及海外的礼品制造厂家，将他们所制作的产品展出，厂家制造的成本价开始透明，这使的礼品公司以仅仅凭借制造获利而告结束。礼品公司的进价统一后，剩下的竞争就只能是价格和服务的竞争。为了争夺客户，各礼品公司纷纷让利，在近几年，礼品的价格在竞争中回到了销售产品的正常标准。据了解，现在礼品的行业价格趋于透明化，毛利一般为5%～30%之间。利润空间的大小，大部分是通过一些专业服务和售后服务的附加值来体现利润的合理性。　　礼品业的发展趋势一　　礼品公司将面临着优胜劣汰的大考验礼品行业的发展，取决于当地经济水平的发展及人们生活水平的提高。按礼品目前的类别，大体可分为广告赠品、商务礼品、会议庆典纪念品、奖品及个人赠品，其中最大的一块应为广告赠品。礼品需求量大小直接决定于礼品公司的效益和行业规模性的发展，由于订单少而且小，很多礼品公司为争夺客户，不顾正常的商业规律，不惜一切代价互相的杀价，陷入一种恶性竞争的状况。很多礼品公司不是以提高自身的产品和服务上下功夫，而是在价格上做文章，为了维持最低的报价，采取对客户不负责任的态度，用小厂的产品去冲击大厂的产品，用仿冒品去冲击正品，去冲击其它的礼品公司。这样做不但礼品公司自身得不到发展，而且还有碍于整个行业的发展，恶性竞争只会导致行业的萎缩，导致一些资金不雄厚的小公司，势必举步唯艰，不少礼品公司已退出礼品业，转向其它的行业。更多的礼品公司整天忙着和竞争对手"搏杀"，争取微薄的利润来维持公司的生计，而另一部分运行良好的礼品公司，往往在市场开发的同时，更侧重于产品的开发、客户的服务，注重于客户的需求，能充分理解礼品文化的内涵，并将其应用于自身的经营中。所以礼品公司的经营方式和产品以及能力，将直接决定于自身的存在与发展。　　礼品业的发展趋势二　　品牌礼品、质量稳定及售后都相对有保证的产品将是今后礼品市场产品的主流礼品的分类按市场目前的状况大体可分为几大类，即广告赠品类、实用型产品类、时尚品味类、文化类等几种，各种礼品的包容性越来越小。现在很多礼品公司都注重于自身优势产品的发展，用自身的优势产品及客户资源的优势，去开发市场和服务客户，而客户在选择产品和礼品公司上也越来越精明，不仅只注重于人际关系，更注重于产品本身的价格、质量，甚至品牌和礼品公司各方面的服务，客户所需要的是能够全方位服务他们的礼品公司。　　一家好的礼品公司，往往能够溶入客户企业的CI，帮客户提供最佳的礼赠品解决方案，甚至具有能够帮助客户设计、开发专属礼品的能力。　　由于现在礼品市场的客户随机性很强，一旦要购买礼品，那在时间上的控制就相当严格，所以每家公司一定要有一些好的自身的拳头产品满足客户，短时间内对礼品的品类、交货时间、价格及售后服务，交给客户一份最好的答卷。每一家礼品公司都存在着市场的恶性竞争和公司内部管理、产品开发、人力资源等方面的问题，如何在剧烈的竞争中立于不败之地，是每个礼品公司面临的问题，如何将礼品市场这一块做好做大，使其良性发展，也是礼品界同行有识之士大家必须探讨的问题。应市场的需求，行业内部也开始细化，有的公司专攻广告促销品，有的公司专做实用性礼品，有的公司专攻文化类礼品，有的公司则开始走向了连锁加盟的路线。　　礼品公司以求发展在顺应市场的情况和需求下，要不断的的调整并重新定位，调整公司的经营线路和产品路线，用公司的经验和实力代理国内一些著名厂家，更多的是国外一些著名的品牌礼品。放弃一些层面上的争夺，力求用高品质产品和品牌经营的路线，在礼品市场上独树一帜，并在产品结构、客户的定位和服务上下功夫，使公司能够健康稳定的发展下去。经济的发展是礼品业发展的源动力，只要经济不断的向前发展，市场对礼品的需求将会与日俱增，礼品业的发展也将永无止境。当今，企事业单位在经营和商务活动中为了扩大知名度，提高其市场占有率，选择一种代表企业精神，文化及内涵丰富的礼品进行双边合作，开拓新市场显的尤其重要。　　商务礼品一跃成为主角，占国内礼品市场出货总量的60％。商务礼品，被称作是商业关系的润滑剂。国外曾就商务送礼的必要性进行过调研，结果显示：61％的企业通过商务送礼表示对他人的赞赏和慰问，54％的企业借商务送礼祝愿和促进业务关系发展。商务送礼，说到底是为了笼络客户、协作关系的感情，提高或扩大自己单位的知名度，提高产品的市场占有率，获取更高销售业绩和利润。　　商务送礼的规则，送礼间隔适宜，过频过繁，有贿赂客户之嫌，企业自身的财力也未必吃得消；间隔过长，又使送礼效果没有延续性，让客户遗忘。有一款能够操作简单，储存信息，方便工作运用的礼品，超越传统商务礼品静态的被动性，采用动态的方式积极与客户进行交流，从而将一件礼品变成了客户和企业之间的"长期联系人"，达到了送礼同时送感情的效果。客户便会100％接触到信息传递。从心理学角度出发，多次重复的信息接收形式可以增强信息的记忆效果，从而达到使客户对企业发送的信息留下深刻印象的目的。但大多数的企事业单位面临商务送礼，却左右为难--不送不行，送了又不见什么效果：很多客户收到商务礼品后，往往将其束之高阁，没过多久就会把它们忘得一干二净。　　商务礼品的特性，客户想买而舍不得买的礼品。照理说，应该是实用性和艺术性兼具。有人认为，商务礼品难出新，是因为商务送礼规则严，送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，礼物要轻重得当。商务礼品的馈赠对象一般是上级、客户、得罪不起的协作关系，无论送礼方还是收受方，都很敏感。礼物太贵重，会使接受礼物的人有受贿之嫌。而要让对方能够愉快接受，这种礼物往往是大路货。　　来自商业部门的统计显示：我国礼品市场正以每年接近20％的速度增长，总规模已超过600亿元，其中，商务礼品增长量在最前面。越来越多的迹象显示：商务礼品市场商机繁多，不仅可促进礼品市场发展，而且，随着社会多元化需求的产生，礼品需求也越来越凸现多元化和个性化特征，因而，纳入礼品范围的产品会越来越多，不少相关产业可通过礼品市场的推动，大步迈前，为社会提供更多的就业机会。要做大做强商务礼品市场，必须要把握当今社会发展的潮流。 一、时尚社会　　现代送礼，崇尚体积小巧、科技含量高、创新有个性、内敛而有智慧。体积小，代表着有内涵不夸张、不张扬，更有价值；科技含量高，更有现代感，更符合商务人士的使用需求；创新有个性，符合现代商务人士讲求个性、新潮不落伍的消费观念，更容易给大家留下深刻印象。与现代送礼概念相吻合的是，商务礼品市场的天平开始逐渐朝"高端应用、丰富体验、高性价比"的方向倾斜，商务礼品市场越来越像IT产品市场，U盘、MP3、PDA(个人数字助理设备)、数码摄像机甚至是智能手机，受到越来越多的高端商务人士的追捧。"送礼就送高科技"的商务礼品观逐渐深入人心。电子产品成为商务礼品市场新宠，在于电子消费品契合商务人士使用需求，更容易体现商务人士的时尚和个性，这不仅有助于提升商务礼品市场的层次，而且会促进IT产业的发展。　　二、文化内涵　　礼品的价格可以不太高，但一定要有可供咀嚼回味的内涵、一定要有值得反复赏玩的情趣，一定要能体现出馈赠者的个性和受礼者的品位--"送礼送知识"、"送礼送情趣"等观念。送情感，送健康，送快乐，从这些原则出发，商务礼品的候选对象很多，这启示我们，商务礼品市场的开拓应该虚实结合，既在礼品市场的本土扩容，又到其他领域进行看不见"礼品"实体的扩增。　　送家电---员工为公司辛苦一年，一些注重人性化管理的公司往往会在岁末慰劳员工，通过举办新春联谊会，将各类礼品以抽奖的方式送给员工。　　这种方式很有趣，既能够活跃气氛，又可以让员工试一试自己的运气。公司给员工准备的商务礼品更倾向于实惠的电熨斗、电吹风、剃须刀等小家电。食品加工器、家用面包机、智能机器人等新潮小家电也常常成为商务礼品市场的脱销产品。送健身--职场压力大，有的企业送礼送健康，选择按摩器、跑步机等健身器材以及健身房全年健身卡作为送给客户或员工的礼品。送宠物--搭准客户兴趣爱好，赠送个性化的商务礼品，是加强感情沟通的胜招。比如造型卡通可爱的宠物礼品，给客户添加一份惊喜。　　送知识--选择学习型的礼品，如学习机，复读机等，在时下用学外语的潮流下，让客户在工作之余能方便的学习外语。礼品在现在人的眼中早已见惯不惊，从街头巷尾大大小小的礼品商店，到大小会议发放的纪念品，甚至各大景区出售的旅游产品，你会发现，礼品在人们每一天的生活中已经扮演着越来越重要的角色虽然，礼品行业有如此大的市场，不过，由于礼品行业和其他行业不同的是，该行业变化快，产品淘汰率相当高，因此如果不能紧跟潮流的话，企业很快就没有了生命力。　　在调查中，生存状态较好的礼品公司，大致不外乎四种情况。首先便是生产的产品结合实用性.其次是结合文化.另外便是专业化的礼品.最后便是独具特色的收藏系列礼品，目前一些独具慧眼的礼品公司将收藏和礼品结合起来，由于邮票、钱币等收藏礼品的附加值通常较高，因此这种礼品公司的利润水平也较高。在地域性不同的情况下，当今，大部分内地的礼品企业相比沿海，仍然处于劣势之中，据了解，全国每年超过60亿元的礼品市场80％都被以江浙、广东为代表的沿海企业拿走，内地有很大的资源，却只能充当配角。所以利用内地礼品行业同沿海的差距，开发内地资源，是一个很大的市场。礼品行业有它广阔的市场，面对众多的礼品公司，要立于不败之地，打造未来礼品行业的绝对品牌优势，要做到对市场的清楚认知，包括礼品所具有的文化性，地域性，时代性，走礼品开发与服务型的市场道路。要细分市场，逐渐建立非常完善的专业性服务机构，将会始终走在礼品行业的前沿。

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