备足空调

　　120万套

　　五一来了，酷暑也不远了，空调市场即将迎来销售旺季。厂家、商家都使出浑身解数，要在空调旺季奋力一搏。记者昨日从苏宁电器方面获悉，五一期间，苏宁将联合海尔、美的、春兰、志高、海信、科龙、松下、三星、LG等主流品牌，耗资40亿元，向全国市场投放120万套空调，提前引爆2007年五一空调市场。据了解，春兰、志高、松下、三星等一线品牌将在五一期间加大促销资源投入，与苏宁进行规模空前的联合推广活动。其中，各主流品牌特供机型占30% ，“贴息空调”降幅最高达到50%。

　　巨资让利

　　大品牌大连锁整合营销

　　据苏宁电器空调事业部总经理王明祥介绍，今年苏宁电器在发布《2007中国空调行业白皮书》后，又签下了全年400万套空调定制包销协议，五一期间苏宁就推出了120万套投放市场，这个比例占到了全年销售的30%，充分显示了苏宁意欲鲸吞五一空调市场的决心。

　　作为14年的空调销售冠军，苏宁一直离不开供应商的强大支持，从四月初起，美的国内营销总经理陆剑峰、春兰集团高级副总裁徐伟、志高空调副总裁张平、海信集团副总裁杨云铎、三菱重工总裁河原寿智、TCL空调事业部总经理王康平、松下总经理安田收司等品牌厂商负责人就陆续造访苏宁，提供五一促销资源、签名售机等，充分表明了大品牌与大连锁的整合营销力度。

　　据了解，五一期间，苏宁将携手海尔、美的、春兰、志高、海信、科龙、松下、三星、LG等主流品牌，强势推出“苏宁2007五一空调大典”，各厂家均表示将拿出最有竞争力的产品、最优惠的价格———“最高降幅达35%”，以期在今年的空调市场上拔得头筹。其中，全国主流品牌的1P机型平均让利200元以上；售价在2000元以内的1.5P机器超过20万台；五一期间全国各地老总签名售机活动络绎不绝，最高单台挂机让利500元以上，柜机让利超过1000元。

　　高额“贴息”

　　50%降幅强势启动市场

　　据了解，在即将到来的空调旺季中，苏宁全国500多家门店将全部投入启动“贴息空调”的营销战中。苏宁在五一空调促销中投入了5亿元的促销资源，并采用平价补贴、高温补贴、服务补贴三种补贴方式让利给消费者。

　　所谓贴息空调，是指苏宁电器在空调销售旺季到来之前，以现款支付的方式，从各大空调生产厂家大批量购进空调新品和精品，以促销价格在市场上销售。业内人士认为，“贴息空调”的推出，意味着商家为消费者提前垫付了空调销售款项的利息，厂家可以迅速回笼资金，商家可以得到最大程度的优惠，而消费者则可以买到价廉质优的商品，因此是一个“三方受益”的营销手段。

　　王明祥认为，苏宁正是充分利用了包销空调的定价权，凭借充足的“低价贴息空调”炮弹，率先强力启动了空调市场。就目前苏宁的准备情况来预计，“贴息空调”的平均降幅都将在20%以上，最高的达到了50%，低廉的价格、优良的品质以及完善的售后服务，确保苏宁“贴息空调”一经上市便能受到市场的欢迎。

　　服务“井喷”

　　“黄金甲”计划全面启动

　　五一还未到，苏宁空调销售便呈现井喷之势。为了应对即将到来的五一空调旺季，苏宁提前下达了服务动员令，早在前期就严格培训出近20000名专业安装工人，确保五一期间每天的安装量。

　　王明祥告诉记者，苏宁是中国最早开展空调自营服务的企业，与同行相比，一直具有服务上的优势，据估计，五一期间，苏宁空调的全国日配送量超过400万台。因此，苏宁空调服务一直是苏宁主导中国空调市场最有力的武器，也将是苏宁2007年度市场竞争的最大法宝，伴随着五一全国空调市场的热销，苏宁2007年全新的“空调黄金甲”服务计划也全面启动，引领规范家电服务市场，保证消费者放心购买使用。

　　据介绍，“黄金甲”服务主要内容是指“黄、金、甲”三大服务。“黄”指尊贵服务：全程VIP导购、绿色通道、服务档案查询、积分换购礼品等，并首次对购买全四优空调的消费者承诺即买即送即装。“金”指品质服务：金子是品质的象征，也是质量的代名词。苏宁品质服务目的是确保服务的质量、规范和顾客满意。“甲”指保障服务：盔甲是冷兵器时代保障战士安全的重要装备。

　　王明祥最后表示，五一期间， 苏宁3月份刚推出的专项服务基金也将充分发挥作用，更好地用于改善全方位的服务品质。 钟炼