• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-3-7 0:0:0点击数量:  2516

• 礼品行业的品牌，一半是舶来品，一半是OEM的运营商，真正厂商其实比较少的，这说明礼品市场是专业化分工的一个市场，如果谁想轻易的越俎代庖，短期获利容易，基业长青就有点天方夜谭啦。　　礼品品牌或厂商，归纳一下分三种类型：第一种，礼品行业专科毕业的，创业在礼品行业，起源于直单礼品公司或批发代理机构，顺势而上开始品牌运营，专心、专业、执着，在礼品行业如此这般已经成就数十家产值过亿的企业，值得尊重，值得合作，值得选择，也值得借鉴。第二种，礼品行业跟风科毕业的，有资源或有资本，找枪手瞄准行业内发展好的项目或企业，快速模仿，追求超越，以快速赚钱为第一营销目标，缺乏远期产品规划或战略规划，是礼品市场专科企业有益的补充。第三种，礼品行业山寨科肄业，只抄袭，快仿制，没原则，没底线，害虫，还不少；结论，来去匆匆，破坏者，失民心而失天下。　　这是礼品产业价值链上游业态，曾经一度因为产品的革命而引导行业主流产品方向，曾经用创业的激情撬动了礼品市场的进程。　　礼品行业的中间商表现形式有代理商和办事处，中间商曾经跟随品牌或厂商一路狂奔，现在已经发展成行业的中枢神经，每年度两次轮回的会议营销潮流就是由中间商开始驾驭和统领着。　　礼品中间商分3种类型，礼品公司有5种表现形式。第一种中间商，创业型，经济实力薄弱，专业、专心、专注，热情高，忠诚度高，值得甄选，值得培养。第二种中间商，元老型，曾经属于创业型，当下是啃老族，面子和地位上去了，就是销量越来越差，值得观望，值得考察，要面子工程还是要销量很重要。第三种中间商，明星型，企业规模大，运营良好，管理成熟，非常值得珍惜，但你要有条件让她觉得你一样值得珍惜，风险是明星企业产品项目多，进入不了主流，只能在冷宫里自我反省和提升。　　合作是必然的，不管在那个角度，关键是合作之前，分析一下自己的位置和层次，量体裁衣，找对人，做对事，就会撬动新市场，就会“最前途”。　　平台，只看两个，励展华博和励展华群，深圳和北京。礼品行业离不开展会平台，除了资源对接以外，自2001年以来，很多企业都是抱着一款、两款，一个展会、一个展位，从零走成行业翘楚。　　励展华群，5万专业买家数据规划，不是画饼，是一种期许和可能；平台的公益性、公众性和公信力，只要不着急，一定要学会与平台嫁接。励展华群，整合营销各路媒体平台，延伸会展之外的落地服务职能，一个愿意负责任的平台值得信任，一个付得起责任的平台是共同繁荣的基础。　　媒体，先谈“礼多多”，礼品行业绝对地位，几经风霜之后留下的历史性沉淀告诉们，不管是曾经，还是未来，“礼多多"记录的是行业的辉煌与期待，承载者一个阶段又一个阶段的历程。务实思考，媒体文字传承的是品牌交流；与时俱进，媒体整合资源的背后是销售力；战略定位，新媒体整合力度决定未来礼品竞争的营销渗透力度。媒体，任何角度，都只是一根杠杆。　　平台就是平台，媒体就是媒体；平台和媒体，是撬动礼品市场的一对翅膀。

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