新浪科技讯 4月26日消息，当前各彩电厂商在目前行业利润率微薄、增长放缓的大背景下，纷纷谋求在渠道竞争中获得优势，以巩固和扩大市场。

　　一、品牌专卖店

　　品牌专卖店是制造商自建渠道的主要形式之一，也是较早就出现的一种。顾名思义，设置专卖店的厂家应该是一些知名品牌，如长虹、海尔、TCL等，这些制造商因为有了较好的品牌形象，然后以专卖店的形式直接面向消费者，为制造商占据市场提供了很好的渠道平台。

　　但专卖店的分销形式也有一些弊端：第一、主要依托的是单一品牌的力量，对品牌的知名度要求较高，对产品的品质要求更高。第二、传统专卖店的销售品种相对单一，一般以彩电、

　　随着消费者需求的不断丰富和购买方式的转变，专卖店销售的这种销售方式已不能满足消费者的需求，那么应运而生的一些消费者临场体验店。这些体验店实际上是专卖店的一种升级，他们仍然是以销售某一个品牌的产品为主，而销售产品的种类不再单一，基本上的囊括该品牌的所有家电产品，以同品牌整体配套销售为主导，为消费者首先创造一种体验式场景。尽管这种体验式消费与一些大的家电连锁新营销策略有所重合，但品牌专卖店所依托的更多是自身品牌的吸引力，也可以说，如果消费者对品牌的信任度高，忠诚度高，那么这样的体验式消费更坚定了这部分消费者的诉求。同时，品牌专卖店在价格、服务能方面如果能显示出比其他渠道更多的优势，那么他的魅力将更大。

　　专卖店升级仍存在一些弊端。为什么与连锁店同时、甚至更早的扮演渠道商的角色，但经过20多年的时候，专卖店的市场份额或市场影响力并没有一个质的飞跃，这个现象主要出现在家电行业，那么专卖店这种经营模式和管理模式如何进行还值得探讨。

　　二、其他自建渠道

　　制造商的其他自建渠道非常稀少，几个捉襟见肘的选项里，TCL自建的幸福树连锁就愈发显示出他的与众不同，类似大连锁的经营模式出现在大连锁不太在意的农村市场，似乎要以“农村包围城市”的战略取得在家电渠道的一席之地。

　　2005年6月，TCL将第一棵“幸福树”种在了河北沧州，至此TCL朝3年开3000家店的目标迈出了第一步，也是农村市场连锁店的一个标杆。幸福树定位是以特许加盟为主要形式、面向中国三、四级县乡广大市场的家电连锁企业。其中长期目标是对其旗下的门店进行统一采购和物流配送，对外宣称的目标是夺取其在三、四级市场绝对的话语权，最终实现工业资本和商业资本的糅合，获得超额利润并且垄断市场。

　　从幸福树的筹建过程来看，这个连锁是整合了TCL在全国各地的经销商为起点，整体运作模式与传统家电大卖场有所差异，采取“购销差价＋加盟费”的形式，全部依赖特许加盟店开拓市场，并以联合加盟商向家电制造企业规模采购，并以采购中的差价为主要利润来源，同时辅以销售差价、加盟费等其他收入，2006年，幸福树加盟店达到800家，分销能力达80亿元。

　　幸福树的出现创造了多个优势，一是形成了三四级市场的渠道采购规模；二是进一步将渠道扁平化，将中间多级经销商的环节去除。第三是连锁加盟店的模式降低了经营风险，不会因个别店面的经营不善影响到整个连锁品牌；第四是鼓励消费，可将中国家电总体销量向上拉升。由此，TCL对幸福树的未来充满信心，但是幸福树是否成功，最重要的一点就是管理是否科学、是否有效率。TCL幸福树究竟是“开花结果”还是终归“落叶飘零”，TCL幸福树能否真的能成为乡村的大连锁？