中国商务网 索晓芳

　　湿机属于制冷空调家庭中的一个小成员。目前全球除湿机的主要产地集中在意大利、日本和中国台湾等地，中国在全球除湿机市场中的地位并不显著。特别是家用除湿机，一直以出口为主，只是刚刚被中国的消费者认知。

　　除湿机产品可分为家用和商用两大类，行业内又将商用类除湿机细分为民用及工业用两类。本文将对这一行业从多个角度做出浅层分析。

　　现状：内销市场，

　　家用商用大相径庭

　　家用除湿机在中国的发展已经有十几年的历史，但仍然处于初级状态。总体容量非常有限，远远没有形成规模。出口是中国家用除湿机的主要销售方向。从图1可以看出，2001年中华商务网监测的13家主要企业的除湿机总出口量仅有20多万台，而到2005年已经达到了205万台。另据统计，2005年中国除湿机行业总销量是250万台，这其中近96%的份额都是用于出口。虽然出口迅猛增长，国内市场的需求仍未打开，但也上升到一个新的台阶，2005全年内销7.2万台，占总销量的3%；内销额为2亿元，占总销售额的12%。和许多制造业一样，家用除湿机行业也受到了来自原材料价格飞涨的压力，利润状况不容乐观。据业内人士透露，整个行业平均利润不到5个百分点，甚至有部分企业在亏损经营。

　　生产企业中，LG和飞达仕通过接受国外订单进行生产专供出口，其他大部分国产企业如TCL-德龙、美的等也是主攻海外市场。

　　据分析，中国消费者对除湿机的认知度不高的原因主要有以下几方面：

　　1.消费意识不够。人类对空气湿度的耐受范围较广，一般一年中仅有2～3个月的时间属于潮湿期，大部分消费者通常采取忍受度过的方式。另外空调的除湿功能也易使消费者忽略除湿机存在的必要，而只把它看作锦上添花的家电用品。

　　2.消费水平限制。除湿机的使用材料成本和空调相近(一台12升除湿机的成本相当于一台1HP空调)，另外由于市场需求量小，生产难以形成规模优势，所以导致其价格与空调相近，普通民众较难接受。

　　3.宣传不足。目前家用除湿机处于自然销售状态，厂商通常没有配备促销员，对除湿机的宣传力度也十分欠缺，造成生产者和消费者之间信息断层严重。

　　商用除湿机领域的情况则大为不同。商用除湿机是以内销市场为主，其销售量占内销总数的60%，销售额比例则超过90%。

　　目前商用机的市场还没有真正发展起来。销售状况和家用机类似，都处于比较被动的局面。许多单位和场所需要用到除湿机，但对产品不甚了解，并未将其纳入采购范围。有关除湿机的采购招标项目也非常少，客户需要商家主动去挖掘，需要“曲线”营销，甚至除湿机只是作为配套产品配给用户。

　　商用除湿机的消费群体大体分为两类。第一类用户对产品需求不复杂，只要能满足除湿即可，但对价格的敏感度较高；第二类是实力较强的单位及一些科研所等机构，对机器的性能要求较高，价格则是次要考虑因素。

　　在国内的生产企业中，

　　品牌格局

　　从除湿机的品牌定位格局(表1)中可以看出，目前这个行业中还没有真正形成规模的品牌和企业，从中华商务网监控的主要品牌看，2005年销售收入超过亿元的企业屈指可数，大部分企业的销售收入都在1000万元之下，品牌格局还仅是一个雏形。形成这样局面的原因主要有两点：

　　一是较小的市场需求影响了产业的发展。除湿机行业的市场容量不到20亿元，国内市场更是微乎其微，在没有市场需求的拉动下各企业对该产品的重视度不够，除湿机只能成为一个附属的小产品，而目前的专业除湿机企业又没有足够的实力来大力推广。

　　二是除湿机产品目前品类繁多，应用领域也纷繁复杂，造成销售渠道杂乱，同时每种产品的需求量都相对较少，这也给企业在推广及销售造成较大困难。

　　目前在内销市场销售的主导品牌还是以国产或合资品牌为主，另外还有部分进口品牌，以SEN森井、通用为代表，他们的产品定位于高端，价格也较高。

　　从除湿机短期的发展态势来看，这种局面还将维持很长的一段时间。虽然近两年国内市场的需求有较快增长，但市场需求的绝对量还是有限，很难让众多有实力的品牌介入，领军品牌自然也无法形成。但毕竟作为一个细分的市场，除湿机行业的市场及利润空间仍客观存在，因此还是会吸引新的品牌不断进入。

　　产品特点

　　目前，除湿机企业主要有三类，一是以美的、TCL为代表的家用空调企业以家用除湿机为主导，这些企业在的技术及国内国际销售渠道方面有明显优势；二是以特灵、约克为主的商用空调企业则以工业恒温恒湿机组见长，这些企业的产品技术含量较高，而且销售渠道也以工程项目为主，而这正是传统商用空调企业最大的资源；三是专业的除湿机企业，产品更多地专注于民用市场，这类企业大多是一些中小型的工厂和作坊。

　　上游配套

　　除湿机用压缩机主要有两种类型，即往复式和转子式。由于其技术门槛不高，一般的往复式压缩机和转子式压缩机企业都能够生产，所以供应厂家为数众多，各个厂家几乎都有涉及，只是量多量少的问题。转子式压缩机的生产厂家有LG、瑞智、松下、海立、三菱等；往复式压缩机厂家有：KK、大同、华意、黄石东贝等。

　　除湿机压缩机的供应更具有季节特性，大量供应的月份集中在每年的5月～11月，其他月份量少且比较分散。因此，压缩机供应商一般会将除湿机压缩机的生产和空调压缩机的错开。

　　未来趋势：喜忧参半

　　关于中国除湿机行业未来的前景，行业里有两种不同的声音。乐观派认为中国除湿机市场虽然现在基数较小，但随着经济发展和人民生活品质的提升，前景值得肯定。未来几年除湿机在中国家庭中的普及会同家用空调的普及一样，商用方面也必将取得长足进长，近年发展非常迅速更是一个很好的证明。

　　但保守派则认为，前景喜忧是相对而言的。如果将来更多大品牌大企业参与这个市场，杂牌就很难有生存空间了，届时这个市场将重新洗牌。

　　除湿机市场的成熟之路还需要一段不短的时间，技术提升、产品功能和外观的多样化也是行业亟需解决的问题。另外国家还需要出台相关标准来引导促进和规范除湿机市场。相信在多方努力下，除湿机也许在不久的将来会迎来不一样的明天。