• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-2-15 9:59:0点击数量:  2300

• 任何渠道都需要推广，究竟如何推广，这已经是礼品产业发的一个瓶颈之一。在这里向大家介绍一下礼品企业可以整合的几个渠道模式。
  　　
  　　一、电视购物渠道
  　　
  　　虽然电视购物销售的对象是集中在终端个人消费群体，但大量广告的播出对地方企事业单位团购决策者也能起到有效的产品知识教育及采购意识的引导。
  　　
  　　二、电子商务渠道
  　　
  　　电子商务已经成为商品销售的一大分销渠道，2010年全国网络销售额就已经达到了48989亿元人民币占采购总额的比重约8.5%，2011年网络销售额占企业总销售额的平均比重为38.67%。网络交易不仅体现于企业级应用，更普遍的应用在于电子商务对网民生活的渗透率。
  　　
  　　从严格意义上说电子商务能够体现产品宣传和销售这两大即得利益的趋势。
  　　
  　　首先，我们可以看看宣传方面能给大家带来什么。中国的网民人数已经达到5.62亿，100%的网民都能接触到各类信息、70%以上的网民通过网络进行日常交流。信息通过网络的有效传播率远远大于传统宣传途径。
  　　
  　　其次，网络购物通过网上交流网下交易的模式也初步得到了消费者的认可。一批网络销售终端，也就是虚拟网上商场和超市，已形成一定规模，并得到市场的追捧。
  　　
  　　三、传统终端
  　　
  　　我们这里讲的传统终端建立，并不一味的去追求在城市的商场超市进行布点，而是结合商超的供应商、个性店、饰品店、花店、汽车维修店，有条件的覆盖商场、超市、汽车维修场和人流量较为集中的地方。这里的终端区别于早期的礼品销售加盟体系，更加注重城市的网点规划、消费群体定位、店址选择等基础调研；也讲究人流量分析、同区域竞争（潜性竞争）分析、动态投资收益分析等相关的营销及财务基础的调研；还要求对店面日常管理、产品陈列、动态促销等各项零售终端事务进行规范化运营。
  　　
  　　另外一个意见就是，各地礼品经销商也可以尝试一下，将样品陈列室设在终端，既可以利用销售终端消化每年大量的样品，也可以从零售终端的店铺广告获得宣传效应，更可以借助零售终端的实验学习怎样做零售市场。当然，既然考虑做零售终端，那就拿出一年不盈利的勇气来吧，其实这所有的一切，只取决于企业管理者们战略心态转变的速度。
  
  

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