而礼品渠道，作为一个营销体系的良质补充，已经吸引了越来越多传统生产企业的关注。礼品渠道的优点主要集中在以下几方面：

　　渠道宣传集中性强，礼品生产企业的推广一般分成两大步骤：

　　第一步，是企业参加全国性的礼品展会，通过展会集中优势广告资源，进行产品及企业的宣传；

　　第二步，运用展会收集的资料进行电话营销、电子商务等宣传。

　　推广成本低，由于宣传推广的方式比较集中，而且能覆盖全国近60%的礼品销售商，所以推广的综合成本是比较低的。产品的策划如果能够准确的切入市场，能形成易见的低投入和高收益。

　　直接和间接宣传效果明显，这可以分为两个方面来谈，一方面是礼品经销商环节，中国市场经济的飞速发展，企业的营销也更加细化，其中以点对点的分众推广最为明显。全国目前拥有礼品经销商超过10万家，从事礼品销售行业的人员约300万人。礼品销售人员主要的营销手段就是登门拜访，属于点对点营销。企业的优质形象及产品能够通过礼品销售人员直接影响到礼品团购客户，从而直接在部分实力派消费群体中建立了良好的企业形象。

　　礼品团购单位的采购者一般为单位的主要负责人或与主要负责人有良好关系的中层干部，无论从影响力还是消费力来判断，这些人都是当今中高档次商品的主力消费者。礼品销售人员为获取利润而不遗余力的推销产品，生产该产品的企业也能在礼品团购客户群体中建立及加深自有品牌良好形象。也因此一些礼品生产企业已经开始建立自身产品和品牌的培训体系，为礼品销售企业的销售人员提供系统的培训。礼品生产企业无可厚非的在培训过程中输灌了企业自身的精神输灌，不但利于地方礼品贸易公司在销售活动中的产品选择倾向，也有助于礼品生产企业在今后准备进入传统市场进行消费者品牌意识间接的培养。这也显示礼品生产企业正在积极地向传统企业进行品牌营销活动的学习，所以说这些培训对整个礼品产业有着重要的积极意义，是礼品企业向整个礼品产业和外界发出一个明确的、自我提升和完善的信号。

　　礼品贸易公司主要通过礼品展会来获取大量信息，但不是每一家礼品贸易公司都能届届观展，短期的时间是没有办法对地方礼品贸易公司进行全面信息的收集。生产企业用5至10年的时间，参加礼品展会才可能收集到地方礼品贸易公司50%的企业信息。并且需要持续展会推广，才能在地方礼品贸易公司快速新陈代谢中获得准确信息资料。而产品画册和样品在地方上的多寡，是礼品生产企业获得更大销售量的基础元素。很多礼品生产企业已经在规划市场投入计划时，加入了产品画册和样品的投资规划，计划结合礼品渠道的操作，将大量产品画册、样品铺向全国的礼品贸易公司。

　　多年的礼品渠道的操作，在产品开发和概念转化提升的速度比一般产业企业快。高速的产品开发和灵活的拿来主义虽然会伴随着投入高风险和知识产权的纠纷，但在目前相对封闭和销售隐蔽的礼品购销渠道中，仍是不少成长性礼品企业所擅长的方式。

　　回顾历史，上下五千年蕴藏了各种文明丰富的珍馈；追逐时尚，愈便捷的信息收集可以得到更多的借鉴，中国的礼品市场，正处在整个商品经济的巨大变革中，机会与风险的指针依旧是跑车码表上的红色极速区。

　　礼品渠道危机：传统企业的介入

　　随着传统市场饱和，销售体系导入礼品渠道，进行新利润的追求。传统市场竞争压力大，市场占有率得不到新的提升甚至开始萎缩。营销体系被迫转移注意力，进入竞争相对弱化的礼品渠道，以获得企业总销售额的提升。

　　礼品企业与传统行业企业的WSOT分析

　　优势

　　组织人员简单，船小好掉头

　　多年积累的地方渠道，具备推广优势

　　地方渠道已经非常了解，推广具有针对性

　　注重文化营销和产品的质量、外观，贴合礼品消费者的需求

　　劣势

　　资金实力小，规模小

　　产品开发薄弱，欠缺成本优势

　　营销模式简单，深度不够

　　生产规划不够严谨，漏洞太多

　　机会

　　产品能得到部分终端消费者的认可，市场渠道呈现多元化

　　知识产权的日益重视重新提起了开发的积极性，新产品层出不穷

　　优质服务的重视能够加固企业品牌建设的基石，提高企业在市场中的综合竞争力指数

　　风险

　　缺乏深度营销底蕴，市场新渠道的实操过程中风险估计不足

　　易受规模化产品的价格冲击，产品的差异化营销不足

　　产品的复制成本较低，渠道销售隐蔽性极强，打击侵权行为缺乏组织性，导致维权效果不佳