“一年不如一年，货还是之前那些货，量也跟之前差不多，价格比之前便宜 ，但货还是卖不出去。” 义务小商品市场某礼品店老板小陈面对着去年的积压的圣诞商品一筹莫展。圣诞节到来，原来应该属于“中国制造”商们的欢乐盛宴在近年却显得异常冷清。
转战内销借助网络市场,成为诸多玩具、装饰品、礼品厂商们的不二之选。但是，外贸商品网上内销也并不容易。提升商品的品质、选择适中的价格、融入本地化特色成为制造商们赢得转机的武器。
据淘宝商城数据显示，圣诞礼品、玩具类商品在商城近一周的销售中增长了90%，而销售圣诞类商品的近3000家淘宝商城企业中，有70%是外贸转内销企业，他们规模不大，主要集中在江浙沪、广东福建沿海。他们从传统的外贸模式中走出，转型网上内销，做品质、重需求，摸索制造适合商城网购消费人群的礼品。
“中国制造”遭遇内外之困
随着国内劳动成本增加，银行信贷紧张，以及人民币的不断升值、中国外贸出口遭受巨大影响。加之今年欧洲各国债务危机，欧洲市场消费能力萎缩，让江浙沪以及广东沿海等地以出口加工、代工为生的“中国制造商“们举步维艰。
英国德勒顾问公司在今年9月曾预计，今年欧洲人在圣诞节购物、饮食和娱乐方面的平均开支将减少至587欧元，降幅为0.8%。据悉，11月英国零售业营业额下降0.4%，对即将到来的圣诞购物季似乎不是一个好兆头。在12月第一周，很多英国商家已经发现顾客人数较往年出现下降。而在南欧西班牙、葡萄牙以及希腊等几个需要国际援助的国家，圣诞节的消费指数更是低迷。
“以前到我这儿采购的客户，要么是走量的批发大户，把商品销往全国各地的大小商铺、要么就是一些中东、非洲等外国客人做一些国际采购。但是近年圣诞类的礼物、家饰、玩具等商品却不怎么好卖了。”小陈告诉记者。起初他认为这是因为时令季节性的礼品，必然有其自然的旺季和淡季，有库存和积压现象很正常。但随着大趋势的逼近，只能对年复一年生产线上的同类产品叫苦不迭。“工人工资照付，而且还付的更多。”
据了解，中国的玩具礼品企业主要分布在广东的深圳东莞、浙江义务等地，企业最多时候达到几十万家，主要都是中小型企业，以作做OEM、出口发家。业内人士告诉记者，对于这些玩具企业，要做1亿以上的年交易额，得成为沃尔玛这样的供应商才能够办到。
上海橡乐湾家居有限公司是淘宝商城一家出口转内销的礼品企业， 总经理王博告诉于记者，“中国的外贸礼品玩具企业普遍利润15%已经算比较高的了，很多企业靠退税的13%生存。而现在资金成本、人工成本每年涨幅都大于15%，再加上人民币升值，基本上都是亏钱的。”
然而转往内销的路也并非一帆风顺。如果是服装、箱包、鞋子、小家电等快消品，易耗品，出口到内销的转型难度和成本都相对较小，因为衣食住行毕竟是人们必不可少的，内需市场庞大。但对于礼品来说，不仅有应季性，还存在非必要性，这就使得这类商品的内销市场有限。
转型网销做“品质”也重”需求”
网络成为缓解内销压力的重要渠道，网上人群对于圣诞节商品这样的时令产品更乐意追捧和接受。根据一淘搜索数据显示，进入12月以来，搜索圣诞礼物的网上用户越来越多，带动圣诞相关搜索词迅速升温，其中最火的“圣诞礼物”目前已冲入前100位。
在一淘网12月以来的十大圣诞商品热搜词中，排名靠前的圣诞礼物、圣诞、圣诞礼物创意等3个指向不明确的关键词，更是显示了人们对个性化礼品的需求。
德国某研究所负责人表示，“圣诞节在德国依然是一个盛大的节日，交换礼物的传统不可或缺。”此外，大量的欧洲民众也上网寻找价廉物美的商品，欧洲圣诞商品的互联网销售逆势而上。亚马逊法国分部负责人说：“在缩减开支的大背景下，很多人选择电子商务。”法国网络零售商协会预测，今年圣诞节营业额将增至74亿欧元，增幅达20%。
“同样在中国，即便因为文化差异等因素，洋节商品的市场容量小，但是网上消费潜力却是巨大的。” 王博表示。
记者了解发现，在淘宝商城，圣诞礼物、礼品、玩具类商品在近一周内的销售额增长了90%，而销售圣诞类商品的近3000家企业中，有70%是外贸转内销企业，他们从传统的外贸模式中走出，摸索并研发生产适合商城高端消费人群的礼品。
王博表示，“外贸礼品直接销售，肯定不可能大范围适合中国的消费人群。打个比方，我们目前所做的一款欧洲庄园圣诞灯饰，这种纯欧式手工制作的装饰品在国外已经出现好多年，但是在国内目前也并不十分流行。所以我们需要结合中国市场的情况重新打样。这样渐渐地积累了我们自己的品牌。”
他表示，这样的灯饰对于一个欧洲家庭来说，是每年的装饰用品，到了下一年，就要拆换新的。但是在中国，这样的灯可能会用上好几年，所以在品质上更是不能敷衍。所以，商品转型不仅融入中国特色，在原材料的选取上和外贸出口一样，并不会缺斤少两。
网上销售为制造商们打开了消费市场，但同时也带来大量产品同质化竞争，“大家工厂开的模子都差不多，网上价格肯定不能高于线下，要想销量大，价格要低。这就使得厂商不断压低成本，当然这样利润空间也越来越小，无外乎从一个死胡同走到了另一个死胡同。
“所以，借助互联网平台优势同时，我想价格并不是关键。优质化、差异化的产品竞争才是真正能帮助我们转型更成功，也更彻底的武器。”王博说。
