喜逢“井喷”
“冰箱行业的春天真的到来了。”秦塘宗说这句话时看起来有点志得意满。
让美菱股份有限公司这位营销总监喜不自禁的是刚刚拿到手的3月份统计报表：单月销量、回款均超历史最高纪录。而按冰箱行业惯例，销售最旺季节应该在每年的六、七月份才会姗姗到来。
“一季度零售增长率达到38%，短短数月内外销量
综合增长高达47%。现在的销售形势完全可以用井喷来形容。全国35个营销分部的老总现在最着急的事就是抢货源，抢不到货源就完不成任务。”秦塘宗戏言，有的经销商为了抢货源连请客吃饭的招数都用上了。
“井喷”并非花开美菱一家。统计显示，一季度全国冰箱行业零售增长达到10%~15%，早早进入了销售旺季，而这在近些年都是很罕见的。
“不管是知名品牌还是杂牌，现在都在大干快上。”秦塘宗说。
巨头下乡
“井喷的重要源泉恰恰就是过去不为一些人看好的农村，美菱业绩增长的一个重要动力来自三、四级市场。”秦塘宗透露，从整个冰箱行业来看，市场的增量都得益于农村，特别是镇一级市场的启动。
“在很多乡镇，过去卖冰箱的，现在销量猛增；过去没有卖的，现在销售门店像雨后春笋一样冒出来。”让秦塘宗感慨的是，他去年回重庆老家一个小镇时，镇上还只有两家卖家电的，“今年春节回家就看到小小一条街上竟然有8家门店在卖家电，卖冰箱的就有四、五家！”他预计，在城市家电销售趋近饱和增长缓慢的背景下，以农村市场为主要拉动力量的新一轮增长可能持续到2009年，“就冰箱市场而言，2006年国内冰箱销量在1600万台左右，今年预计会突破1900万台，其中农村市场应占60%的份额。”
与秦塘宗一样感同身受的还有荣事达电视机有限公司董事长郑忠英。就在前两天，郑忠英刚刚将荣事达旗下的彩电生产基地从珠海移至合肥并首先瞄准安徽农村市场这个“大本营”，首期建成的全程自动化彩电生产线就达到年产100万台的能力。业内人士日前在评价荣事达首台47英寸双速核数字高清液晶电视下线时认为，这不仅标志着安徽自主品牌彩电重出江湖，为合肥打造“中国家电制造基地”再添砝码，其瞄准农村的市场定位更值得高度关注。“我们的产品首先瞄准的就是二、三级，乃至四、五级市场。”郑忠英介绍，从市场反映来看，现在的农村市场，不仅显像管电视，即使是价格昂贵很多的液晶电视，销售也呈井喷之势，年增长率达到50%至60%，“仅河南的一位代理商，一年消化在当地农村市场的货就达5万台，市场潜力之大可想而知。”
八仙过海
实际上，从去年下半年开始，海尔、长虹、TCL、美的等家电企业就纷纷做出大举进军农村市场的战略决策，国内的家电连锁企业在农村布局也呈现加速势头。国美电器宣布正式启动农村市场战略；幸福树电器的目标是用三年时间在全国三四级市场编织一张拥有2000家加盟店的大型连锁网络；而苏宁2006年也在持续进行全国范围的店面扩张，占领全国2000多个县级市场、350个二级城市。来自江苏的家电连锁企业中华汇银集团则一直把目标市场紧紧锁定在二三级城市和农村，该集团甚至放言：“未来要做中国农村家电连锁的沃尔玛”。
业内人士分析，随着国家三农政策的实施和新农村建设的推进，农民收入的提高加上农村电网的改造，极大改善了农村地区使用家电的客观条件和农民的生活习惯，农村这块广袤市场的能量将持续得到释放。抢占先机，以大幅度提升的三四级市场份额带动销售上升，成为许多家电巨头各施绝招打响07年度销售战役的关键一仗。
“美菱今年开发出针对三、四级市场的节能产品线非常丰满，针对农村市场特点推出12款高 性价比节能冰箱，特别是9C、8C系列等节能冰箱受到了农村市场消费者的广泛欢迎。”秦塘宗介绍，“现在美菱的经营团队的触角正在逐步向三四级市场靠拢，分销网络数量上比去年同期增长80%左右，加上生产系统的积极供给和先进的计划组织资源的配置系统的保障，这些正是让美菱冰箱在三四级市场的销售获得前所未有增长的内在主因。”郑忠英则透露，荣事达彩电近期无论是普通显像管电视，还是液晶彩电，都将主要面对中低端市场，在未来3到5年内将其产能扩大到现有规模的3倍以上，明显低于其它品牌的价位就是其制胜利器。
3万亿 蛋糕
让家电巨头们怦然心动的“新农村”蛋糕究竟有多大？业内人士在接受记者采访时估计，未来十年中国农村家电总价值将超3万亿元。
苏宁电器董事长张近东分析，中国农村2.3亿个家庭，占全国家庭的67.7%，是我国最大的消费群体，是国家扩大内需的重要突破口。以家电产品而言，预计2010年我国家电市场规模突破10000亿元，城市占65%，即6500亿元；农村占35%，即3500亿元。未来10年，农村2亿多个家庭家电拥有率可以达到1996年城市普及率，需要购买彩电1.68亿台；按照4亿多个农村劳动力计算，需要手机4亿部；还有其他家电产品；农村家电的总价值当在3万亿元以上。综观我国20多年的家电发展历程，几乎全都是将目光盯在了城市，并且也都在城市中的拼杀间获得了巨大的发展。但是时至今日，城市家电市场竞争的惨烈让家电企业不寒而栗，同时城市家电市场的饱和，也迫使家电企业纷纷将目光转投向三四级市场。
市场大门洞开，历史机遇再现。面对9亿人口的农村，谁能在新一轮竞争中脱颖而出，谁就能奠定一劳永逸的霸主地位。
本报记者 杨宇坤
