本报讯 (记者冯秋瑜)格兰仕在3月28日召开的中国微波炉市场年会上宣布，2007年格兰仕将开启“合资控股销售子公司”的经营模式，目前已经在中国市场成立了52家销售子公司。格兰仕执行总裁梁昭贤表示，在家电业外部大环境日趋恶劣、市场竞争逐渐白热化、企业发展遭遇瓶颈而使企业经营创新迫切的今天，将厂商打造成“营销共同体”是必然的发展趋势。

　　从上个世纪中后期兴起的企业自建专卖店风潮，到本世纪前以国美、苏宁等为代表的具有巨大销售能力的超级家电连锁异军突起，中国家电销售渠道发生了结构性巨变。家电传统的代理、分销渠道模式受到新兴超级连锁的强力挑战。而经历了依赖性之后，2005年、2006年的家电厂商在渠道布局上暗露回归之势。

　　麦肯锡上海分公司董事徐源成提出，目前，在更加成熟的美国市场，家电连锁企业占据了70%以上的市场份额。占据家电连锁企业的货架对于消费电子产品生产商生死攸关，不能占据家电连锁企业货架的二线品牌面临生存危机。厂家要理智面对家电连锁的强大，不可忽视其他可能开展业务的渠道。

　　据格兰仕中国市场销售公司经理韩伟介绍，格兰仕将要打造的新型厂商关系不同于中国家电市场传统的厂商关系，子公司由格兰仕和各地商家共同参股注册，无论是以前的代理商家还是格兰仕人都可以成为公司的总经理。子公司也具有独立法人能力，具有自主决策权。韩伟透露，合资比代理的方式更加紧密，利益深度共享能够带来更大的动力，同时也可以更贴近市场，提供更加快速有效的服务。

　　2007年，格兰仕传统的营销中心和办事处管理模式将彻底退出中国市场，把公司经营平台前移，总部操作职能逐渐弱化，转为指引、管理、监控、检查等功能。而子公司将自主经营、自负盈亏，总经理既要体现营销功能的彻底转变，又要展示出经营和统筹管理的能力。

　　据了解，在欧美发达国家，干净、明亮的厨房不仅是人们准备日常饮食的地方，更成为社交场所，这就对厨房环境提出更高要求。干净、安全、环保的光波炉正是因为适应了这种需求才成为欧美厨房的绝对主角。据统计，2006年格兰仕

　　家电享受型时代来临

　　格兰仕执行总裁梁昭贤分析认为，目前中国的家电市场正朝着二、三级市场迅速发展、一级市场走向高端的趋势。随着生活水平的进步，目前中国已经进入了从“家电拥有型”到“家电享受型”演变的时代，家电消费面临升级。

　　而微波炉已经成为人们日用生活中必不可少的厨房电器，大大降低了家庭妇女的工作量和工作强度。据统计，微波炉目前在日本、美国、西欧等发达国家地区的普及率高达98%，在中国城镇的普及率也已近90%，接近彩电和洗衣机的普及程度。

　　在3月28日召开的中国小家电市场年会上，格兰仕展示了2007年的新品：微波炉诞生60周年纪念版微波炉，价格将近3000元。此外，“蒸汽先锋”、“都市夫人”等新品采用了无转盘平板式内胆等高端设计，有的还能够语音导航，成为今年微波炉市场上抢眼的高端产品。