前两天，中国邮政储蓄银行义乌支行(以下简称“义乌邮储”)走进义亭镇，在政府部门协助下，与当地25家小微企业举行了一场面对面的洽谈会。会上，企业主们畅谈工厂遇到的库存积压、原材料付款周期缩短等导致资金流吃紧的问题。
对此，“义乌邮储”负责人称，今后该行将实行差异化战略，逐渐布局“小微”市场，贷款政策向小微企业倾斜。
小微企业：
急需充足的流动资金
离圣诞节尚有近一个月，但义乌国际商贸城里的老外并不如想象中那么多。商户们称，下半年外商流失、订单下滑并非个例，欧债危机、中东乱局引发的蝴蝶效应正在义乌上演。为此，大多小企业主和加工户想到挽留客人的办法，那就是降价让利。
王先生是义乌义亭一家玩具企业老板，他的工厂主要生产毛绒玩具。由于今年外贸受阻，厂里库存近千万元。不过王先生认为，生意越难做，新订单越要接，不然企业容易垮掉。
前段时间，他亲自去江苏采购布绒、毛料，发现除价格上涨外，材料商居然将付款周期从原先的45天，缩短到了20天，要不然不给发货。“生意不好的时候，大家都缺钱。”王先生表示理解，但精明的他还打探到一个消息，如果给现金，材料价格可便宜五个点。
优惠5%，意味着10元的货只卖9.5元。想了想，王先生决定付现金。“5%，不得了。多出五个点的议价空间，外贸订单就好谈多了。”他说，在整体经济不景气时，老外对产品价格越来越斤斤计较。换言之，如果把5%的利润让给客户，对方下单时会更积极。
但是，现金支付要求企业有充足的现金流保障。一次可以，10次、20次呢？这正是像王先生这样的小微企业主所担心的。
会上，一名上月刚从银行贷了500万元的企业主也向记者表示，虽然工厂暂时渡过了危局，但两三个月后够不够用，仍是问题。
邮储银行：
愿做小微企业“现金奶牛”
“今年像我们这样的小企业困难比较多，销量下滑、库存积压、人工涨价等都在考验着现金流。”当天，义乌小保姆金属制品厂负责人吴宙建告诉记者，缺钱是眼下一些小微企业的常态。相比而言，这家只有二三十人的小企业还算运气，在银根紧缩的大环境下，去年以来连续从义乌邮储银行拿到数百万元的贷款。
其实，在贷款方面，小微企业和大中型企业相比，在厂房、设备、技术等抵押物方面并没有明显优势。不过，分布在义乌各街道、乡镇的小微企业数量不下万家，不少小微企业都存在贷款需求，一些金融机构也关注到了小微企业的贷款市场。
“银行的贷款量有一个总额度，但我们的贷款政策一直在向小微企业倾斜。”邮储银行义乌支行副行长朱湘俊说，近段时间，该行有关负责人走访了佛堂、上溪、义亭等多个镇，与当地企业座谈。他发现，小微企业在贷款方面难度较大，邮储银行选择小额贷款作为开拓市场的重要一步，对企业和银行均有利。
目前，邮储银行小企业贷款额度为1000元至1000万元，年利率相对较低。
据悉，该行针对商户和小微企业的贷款共有三种：
小企业贷款，最高1000万元，需要以个人房产、商业物业等为抵押物；
个人商务贷款，额度在5万~500万元，可以循环使用，主要针对个体工商户、个人独资企业等；
第三种是小额贷款，贷款额度为1000元~20万元，无须抵押物，只需3人联保。
记者了解到，为鼓励创新，邮储银行近日还推出了“创富先锋大赛”，报名的企业胜出后，最高可获得10万元的创业奖励。
