一些由居心不良的“外商”结网的陷阱，暗地里被铺设在义乌人经商的路上。
合作伙伴年底“人间蒸发”
吴女士是义乌本地人，大学毕业后在义乌小商品城(8.57,-0.02,-0.23%)A2区从事饰品生意。靠近年关了，吴女士却心急如焚。
原来，上个月，跟吴女士合作多年的“老顾主”，一位巴基斯坦的外商，突然“人间蒸发”。电话始终无人接听，公司驻义乌办事处里则是人去楼空。
“我做生意好几年了，每年都会遇到这种情况，而年底特别突出。这几年来，我一共被骗了20多万元。”最痛心的是，这次，吴女士连这位外商的真实姓名都不知道。
据了解，类似的情况，在义乌小商品城时有发生。有些经营户甚至会一次被骗十多万元、上百万元。
吴女士说，国内的采购方，如果是有意不还货款，想找到人都很困难，更何况是一个外国人。“由于当初签合同时，没有对方准确的信息，法院也没办法立案。”
在义乌小商品城，很多经营户都有自己的加工工厂，年关都要付工人工资，租金更是一笔大开支。“一间3平米的摊位就要10万元以上，大家都是小本经营，遇到这种情况，我们只能干着急，一点办法都没有。”吴女士无奈地说。
“精明”商户也有“失足”的时候
有人说吴女士糊涂，对方是什么人都没弄清楚，就敢收定金，发货。但记者在义乌了解到，即使是精明的商人也难逃脱这样的“义乌陷阱”。
同在A2区的陈老板在义乌小商品城开店20多年，同样经营头饰生意。与吴女士不同的是，在商场摸爬滚打几十年，陈老板自然显得比较“精明”。他说，跟外商做生意，是有讲究的。
“跟外商头一次打交道，必须要弄清楚人家是哪里人，叫什么名字，有没有翻译，在国内有没有正规的代表处或者外贸公司代理机构。”陈老板说，即便人家“跑路”了，或者产生纠纷，也知道到哪里去找他。
但是，即便如此，陈老板每年也会上当受骗。
“每年的上半年生意还行，可下半年生意都非常差。外商来得比较少，本地商家之间的竞争也就明显激烈了。”陈老板对记者说，“很多外国的采购商来我们小商品城，手里就拿着他们已经制定好的格式合同。如果我们答应做这单生意，就必须在格式合同上签字。如果我们不满意合同范本或者对合同有异议，他们立马找别的经营户。现在竞争压力太大了，大家只好能做就做，其实就是冒着风险在赚钱，说不定哪天就碰到‘人间蒸发’的采购商。”
陈老板告诉记者，现在，外商到义乌下单，定金都是象征性的。例如，下单10万元，付的定金可能只有1000元，或者2000元；而只有货送到国外之后，才能拿到外商的货款。“我们几乎承担了整个贸易过程中所有的风险。”
国外部分政策增加维权难度
除了无良商人，一些国家的外贸政策也让义乌商家很痛苦。
今年11月22日，小商品城经营户任常辉等人向当地经侦大队反映，2008年有一土耳其客商从其手上总共采购了数十万美元的按摩器材，在支付了定金之后，商户们把货物运到了土耳其。
货到以后，客商却迟迟不支付余下的货款，于是货物就一直被储存在土耳其港口。但是，按照土耳其的规定，货物到港三个月无人领取就会被土耳其的海关没收后拍卖。迫于海关的压力，任常辉等人只好同意客商先提货，之后再支付余下的货款。但是直到现在，仍然有43.3万美元的货款没有结清。
“货物到港三个月无人提货就会被当地海关没收，进而被低价拍卖。而若供货方想把货物拉回，就必须收货人本人签字，如果没有收货人本人签字，供货方就无法把货拉回，时间拖得越久对供货方越不利。”义乌市公安局经侦大队龚队长说。
解读
义乌遭遇国际陷阱
11月15日，由中国出口信用保险公司浙江分公司义乌营销服务部发布了一份《义乌市场买家风险预警信息》。《信息》中，公布了前10家企业，它们被列为“特别关注”对象。而特别关注的含义是，买家拖欠金额在10万元人民币以上。
记者看到，该10家企业中，国内企业只有3家，而国外企业有7家，分别来自印度、苏丹、意大利、土耳其、美国、刚果、菲律宾。
而根据义乌公安部门的数据，2009年至今，义乌市市场经营户控告外贸公司拖欠货款逃逸或诈骗事件共有300多起。而在2010年，义乌发生的特大合同诈骗案件也达22起。
为此，义乌市公安局专门打造了网上预警平台，不断提醒不法分子利用合同上的陷阱欺骗商户的各种手段，并运用即时通讯跟进商户交易情况。据了解，通过“义乌经济案件预警平台”成功追回的货款金额达到7000多万元。
买方市场造就陷阱“土壤”
“面对外商或者外贸公司提出的‘苛刻’要求，一家不做自然还有另一家会做。跟对方合作，还得承担较大的信用风险。生意难做，这是义乌小商品城多数经营户的现状。”义乌商城工商局副局长骆斌对记者说，导致各种诈骗不断出现的主要原因至少有两个。
首先，由于欧美主权债务风险的深层次影响还在继续，人民币上涨以及国内房产调控、原材料上涨等因素，对外贸交易产生了一定的影响。外商来得少了，而且每次的进货量比以前相比也少了很多。而义乌市场的一个基本特点是出口。于是，义乌市场已经由原来的卖方市场转变为买方市场。采购方的条件越来越“苛刻”，有些不法分子更是在合同中设置层层“陷阱”，加之供货方抱着能做一笔生意就做一笔生意的心态，一旦出现诈骗或者纠纷，供货方自然就会处于被动状态。
此外，经营户整体文化水平不高，自我保护意识不强也是重要因素。“很多经营户文化水平不高，跟外商签订合同不规范，甚至连外商的全名都不知道，一旦出现像吴女士的情况，就很难追还货款。”骆副局长说。
延展
信用体系帮扶义乌商家
早在2007年，义乌市政府就邀请中国出口信用保险公司专门为小商品城经营户量身设计了“中国小商品城贸易信用保险”体系，并入驻义乌向经营户提供服务，为义乌小商品的出口上了一道安全“阀门”。
浙江信保义乌服务部副总经理闭世伟说，如果商户在接订单方面有担忧，都可以来找他们。他们可以帮助商户规避信用风险。
“我们建立了市场信用保障体系。通过我们的系统，经营户可以获得买方信用信息，尽可能把风险防范设立在交易之前。同时，我们对不法买家实行公告‘黑名单’制度，既对一些不法买家起到震慑作用，又可以避免经营户再次上当受骗。”闭世伟说。
此外，义乌市工商局也想方设法帮助经营户放心经营。2008年初，义乌工商建立了全国首个市场信用指数发布平台，成为义乌市场信用环境的特设标志和市场信用体系构建的成熟标志。
“市场信用指数能给经营者、采购者在贸易中提供了很多有用的信息。包括商品的质量、买方卖方的诚信度、国内国际市场行情等等。”骆斌说，“经营者应该充分利用这样的体系，把握市场动向，保护自身财产安全。
