开设手机连锁 主攻南京市场
本报记者 段志敏 实习生 王熙上
单枪匹马走进国美总部的陈晓，很快进入新状态。昨天，陈晓首次对外披露国美刚刚制定的新战略，详解中国最大家电零售商对于未来的勃勃野心。
手机之欲
“我们正在酝酿以销售手机为主的专业门店业态，今年国美手机连锁的开店数将以3位数计。”在国美与永乐的大合并后，陈晓成为唯一进入新国美管理层的永乐高管。昨天陈晓在媒体面前亮相，详解上周召开的新国美年会上制定的新战略。
合并永乐之后，新国美全国门店已达860余家，进入200余个城市。当业界认为国美今年将继续保持快速扩张，以保持门店优势时，国美却出乎意料选择手机连锁作为突破口，并确定以上海市场作为试验田。“国美在保留电器连锁门店的手机业务同时，将开设专门的手机连锁。在上海，手机连锁店已经有12家。接下来国美会在北京、广州、深圳、天津、重庆等一线城市大规模推广。”
陈晓透露，2006年前三季度中国数码产品销售同比增长36%，计算机产量达4500万台，其中笔记本电脑产量达2700万部，手机产量更近亿台，中国已成为全球最大移动通讯市场。在国美，手机也是单位平方米实现销售额最高的品类。但家电连锁显然还被排斥在这个最大市场边缘：家电连锁在手机市场份额不到10%、在电脑市场份额不足5%。
由此不难理解国美对于手机市场的热望。陈晓表示，国美已成立通讯业务中心，全面规划通讯产品经营，今年国美将在资金和卖场资源上对手机连锁予以倾斜，并借助今年3G建设进展大规模切入这一市场。
春节过后，业界一直盛传国内最大手机销售商中邮普泰在秘密与国美接洽，商讨合资开拓手机市场可能。陈晓昨天对此予以否认。但他承认，国美确实正与数家通讯企业接触。
南京之战
野心勃勃染指手机市场的同时，国美并未忘记其主要对手苏宁“2007年新增200家门店”的扩张压力。“不包括手机连锁，国美传统门店到年底将突破1000家，并巩固优势。”陈晓昨天透露。
上周，新国美各地高管2000余人聚集北京，参加合并永乐后的新国美首次年会。国美董事长黄光裕在会上制定了2007年国美战略发展的数个拐点。其中在区域市场发展上，黄光裕确定，以南京为核心的江苏市场是国美今年重点战略区域之一，国美将快速、有效提升市场占有率，最终成为绝对第一。
“在全国重点市场中，国美已在上海、福建等市场成为第一，占有率达70%。”对此极为满意的陈晓对另两个城市则无可奈何：南京和济南。前者是苏宁电器的大本营，后者则有区域连锁巨头山东三联盘踞。
“国美内部今年有一句玩笑：解放了南京，就解放了全中国！”陈晓的话语中，不经意透露了南京对于国美的重要地位。但陈晓同时承认：由于国美在南京仍处于劣势，与对手差距较大。“今年我们期望首先把江苏市场做强。”
未来之梦
无论进军手机连锁，还是垂涎对手的大本营，都只是新国美出台的5年战略的起点。“按照集团5年规划，国美将最终形成2500亿年销售规模，相当于百思买2006年在全球销售规模。”陈晓昨天表示。
陈晓透露，今年国美在大力扩张门店的同时，门店形态将发生变化。首先是以国美鹏润店为代表的旗舰店，这些单店销售规模巨大，国美预期10家类似旗舰店，就能占据北京家电市场50%销售额。
其次，标准电器店和超市电器店将占据国美家电连锁的90%比例。上述3种门店与国美新增的手机连锁店，共同构建成国美的完整体系。“扩张店面不可能停止，但已不再是今年国美关注的重心。”陈晓表示：“今年国美重点在提升单店效益。”
按照国美的规划，未来5年，国美年销售额将达到2500亿元，占据中国1万亿家电市场的25%份额。这个年销售数字，已与全球最大家电连锁百思买2006年度销售额相当。
“百思买短期内是我们学习的样板，但百思买也在学习国美，短期内它对国美形成威胁是不可能的。”对于百思买，陈晓昨天表示，今年百思买最多开出两家店，但和它竞争的是上海130多家家电连锁店。
“以前在永乐，我是在用望远镜看国美；如今身处其中，我是在用放大镜看国美，一下就看出了国美这个平台蕴藏的巨大潜力。”陈晓昨天表示：“国美的对手只有自己，我们将尽量放大自己的优势。”
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