王珍
“幸福树”能结出“幸福果”吗？一年前，当TCL投资的“幸福树”高调宣布将用三年时间在全国编织一张2000家加盟店的网络时，外界就曾经对此表示质疑。时至今日，曾立志打造中国最大农村电器连锁的“幸福树”，可能将面临重组的命运。
开店计划没完成
去年3月30日，低调运作一年多的“幸福树”高调亮相，并扬言2006年要将加盟店发展到800家，分销能力增加到80亿元。
由于种种原因，“幸福树”这一开店计划并没能如期实现。“幸福树”电器营运中心总经理顾斌昨日接受《第一财经日报》采访时表示，去年“幸福树”新增了200多个加盟店，目前加盟店的数量为500多家。
“幸福树”去年计划开发14个省，今年它并没有延缓扩张的步伐，反而收缩了战线。顾斌透露，“幸福树”2007年重点巩固河南、河北、湖南、湖北、江西、安徽、辽宁、天津八个地区原有的业务。
股权与角色的冲突
其实，农村市场开拓难，只是“幸福树”遇到的困难之一。股权与角色的冲突，可能才是“幸福树”的致命伤。
“幸福树”一直强调自身是一个独立、公开的平台，希望吸引主流家电品牌进入。一位知情人士告诉记者，由于“幸福树”由TCL控股99.9%，TCL主要的竞争对手都不愿进入。
“这种模式挺好的，就是没有抓住好产品，”业内人士如此评价道，“其他厂家的心态是，如果‘幸福树’能做起来，就怕三四级市场的渠道被TCL控制；如果‘幸福树’做不起来，我又何必浪费资源。”
一位“幸福树”的加盟商告诉记者，“幸福树”由于TCL背景，所以没能引入一些海尔等知名品牌。不过，“幸福树”也在统一采购、统一分销惠而浦的产品和美菱冰箱。
或将重组
今年是TCL集团(000100.SZ)扭亏的关键一年。
“除了多媒体、通讯、数码等主业不能再亏钱之外，白色家电、‘幸福树’连锁等也不能拖后腿，这样才能保证整个集团的盈利。”一位业内人士说。
记者了解到，“幸福树”去年年底就开始收缩战线，拓展职能的部门也在精简人员。上述消息人士认为，TCL已经烧不起这个钱，“幸福树”重组是必然。
不过，TCL集团品牌管理中心新闻宣传总监郭伟称，她并没有听说过“幸福树”重组的消息。而顾斌也否认了“幸福树”将要重组的说法。
观察
TCL“幸福树”生不逢时？
王珍
TCL是国内最早尝试发展农村市场加盟连锁店的家电企业之一，TCL集团原副总裁袁信成在2001年就提出了“幸福树”的构想。
上述“幸福树”的加盟商认为，TCL五年前就派人到欧洲考察，看到连锁是未来的趋势，于是下力气去整合农村家电零售的资源，“这个思路是不错的”。但“幸福树”的确碰到了地区差异、竞争厂家顾虑的难题。
业内人士则用“生不逢时”来形容“幸福树”目前的困境。他说，2001年国内市场的经营环境完全不一样，那时国美、苏宁还没有成长为全国性的家电连锁巨头，厂家也没有受到大卖场的威胁。而现在，国美、苏宁等大连锁已经在一二级家电零售市场占据了垄断地位，下一步还要往三四级市场渗透。
另一方面，遭遇国际化并购挫折的TCL，没能给“幸福树”投入更多的资金，来进行品牌宣传、市场推广。这位知情人士说，如果三四年前，TCL也许能够给“幸福树”注入大量资金。“内忧外困，‘幸福树’必然会面临重组的命运”。
