在国美、苏宁等相继发布《2007年空调市场白皮书》之后，国美电器近期又宣布启动“国美2007空调革命”，拉开了“革价格的命”、“革产品的命”、“革服务的命”、“革渠道的命”的序幕。稍早前，海尔、科龙等空调厂家也各有动作，

   价格革命：空调涨价难决断？

由于原材料铜的涨价，去年空调旺季市场出现了10％－15％的涨价。对于今年的价格趋势，国美方面认为“07年空调大幅度降价的可能性不大”。国美认为，空调业无论厂家和渠道都出现了较为集中的趋势，制造业提升价格的意图与渠道在定价权上产生矛盾，因此2007年空调大幅度降价的可能性不大。

事实上，决定空调价格的主要因素还是铜。2006冷冻年度，空调主要原材料铜材价格暴涨，从2005年8月的35000元/吨一路攀升到2006年5月的82500元/吨，7月回落到65000元/吨左右，近期再次回落到50000元/吨。总体市场均价比2005冷冻年度上升了10.4％。因此，如果未来空调的旺季铜价不会暴涨，那么市场将继续维持现状，但由于去年涨价之后形成了新的平衡状态，不管价格是不是虚高，降价的概率不大。

    策略革命：厂家能打什么牌？

根据《白皮书》，今年空调的消费热点仍然将延续节能、健康、时尚外观方面。而这些功能的空调都属于高端产品，可以断言，2007年空调市场将逐步从以前的价格战转向功能战，空调厂家的旺季销售策略也依然在打这几张“牌”。在健康概念方面，在全国115个城市主流空调零售点调查后发布的《2007年度空调行业开盘调查报告》显示，健康空调成为消费者最欢迎的机型之一，海尔空调今年主打健康概念的“07鲜风宝”空调，启动经中国标准化协会制定的A级空调鲜风等级标准；在节能方面，国务院发展研究中心市场经济研究所家电课题组联合家电连锁业进行的调查显示，91%以上的消费者认为变频空调比普通空调更加节能，海信变频空调今年依然将节能作为营销的主题；此外，北京、上海、广州等一线城市的消费者希望能将空调外观与房间的整体装修风格搭配起来，近几年侧重外观设计的三星、LG空调已经将外观纳入主导营销思维。

    行业革命：谁将被淘汰出局？

    行业信息显示，2006年主要活跃品牌仅剩25个左右，前三位品牌合计市场份额由2003冷冻年度的34.6％上升至2006冷冻年度的55.8％；而前十位品牌的合计份额达到85.1％。空调行业日趋成熟，较高集中度使得空调行业出现相对垄断现象，大多数三线及以下品牌被清洗出局。同样的情况还出现在销售渠道中，一、二级城市的空调销售将集中体现在国美、永乐等连锁渠道中。《2005－2007中国城市居民家庭空调产品需求状况调研报告》数据显示，城市消费者预期购买空调的渠道集中化趋势已经很明显，69.8％的消费者会选择在专业连锁家电卖场购买空调，在一、二级城市市场，选择在连锁家电卖场购买的比重更是高达86.2％。由此也提示，在行业日趋集中、竞争日趋激烈的市场环境下，还将有厂商被淘汰出局。但由于旺季市场刚刚启动，市场仍然存在天气、环境等变数，空调行业若实施彻底的革命，恐怕还是“革命尚未成功，业内仍需努力”。（文/图 黄启兵）

空调行业若实施彻底的革命，恐怕还是“革命尚未成功，业内仍需努力”