作为一家外向型企业，浙江贝克曼服饰有限公司不断尝试与探索企业转型之路，逐渐将汇改带来的影响抹去，实现自身的蜕变。该企业6年来的“汇战”称得上是好莱坞大片。

　　惊悚片：“转身”遭遇“汇率战”

　　尽管汇改已实施6年，从最初的震惊变为习以为常，但“贝克曼”副总经理龚新翼仍对2005年7月21日这一天记忆犹新。

　　“那天人民币一下升值了2%。尽管此前已有升值预期，但没有想到升幅会如此之大。”龚新翼用“惊悚”来形容自己当时的心情，当时部分外贸业务的利润也只有5%左右，人民币突然大幅升值，有些订单可能会做成亏本买卖。他说，当年4月，他们接了西班牙客户的一份订单，货值120万元人民币，到当年6月份交货时，因汇率变动而损失3万元左右。

　　从这一天起，我国开始实行浮动汇率制度，人民币汇率不再单一盯住美元，而是形成更有弹性的人民币汇率机制。此前，做外贸生意根本不需要考虑汇率问题，产品出口报价基本不变，一年定好一个价就可以与所有外商洽谈。

　　当时贝克曼的产品主要销往俄罗斯等地，且都是低档产品，利润空间非常有限。从2004年开始，贝克曼逐步开拓欧美市场，寻找优质客户，力争做国际大品牌的供应商，但还没有“转身”就面临汇率风险，便急着应对汇率变化。

　　动作片：“拳脚相加”显露真功夫

　　“8”、“7”、“6”……人民币汇率在3年内连续突破数道关口，从2008年4月开始进入“6”时代。

　　开始时，贝克曼采用最直接办法，就是和客户商量提高产品价格，但大部分客户不愿接受。人民币升值逐渐成为常态后，企业意识到光靠提价已经做不出什么文章，还需要另找“良方”。

　　人民币升值之后，中低档产品失去竞争力，是否可走中高端路线？贝克曼把市场重点从俄罗斯转移到欧美地区，与一些国际知名品牌合作，从原来的贴牌生产转向设计、生产一条龙，不断提高产品档次，从客户角度去研发产品，适应欧美市场的需求。

　　就在贝克曼选择主动进攻，以为快“逃”过“升值袭击”时，一场发源于美国的金融风暴又开始席卷全球，实体经济受到很大冲击，外贸再次陷入困境。此时，贝克曼继续与各种不利因素过招，整合供应链，寻找更合适的供应商，添置新设备，缩短交货期……走上中高端路线，越过了汇率的泥潭与金融风暴，展开了精彩的一幕。

　　励志片：“亮剑精神”激发斗志

　　“有了设计和生产的能力就有较强的议价能力，面对汇率问题，我们一般都可以和客户协商。对于老客户，我们一开始便将汇率风险写入合作协议，即使人民币升值，客商也能接受企业在原有利润基础上的重新报价，只要双方都有利润空间，订单就能谈成。对于新客户，我们现在基本上都以人民币结算。”龚新翼说，在所有应对汇率的“武器”中，提高企业研发能力是最有效的。以前，贝克曼出口一件衬衫只有2美元左右，现在一般都在8至10美元，主要指向中高端市场，价格提了好几倍，客户还能够接受，企业利润因此提高了。

　　人民币还有升值预期，将继续对出口产生影响，但贝克曼已显得更为主动。由于贝克曼有一定的技术及品牌优势，因此在与客户商谈签约时，就已将汇率锁定。如果汇率上升，产品价格也相应上涨。该企业也开始通过银行做远期结汇，锁定汇率，减少风险。目前，汇率已不是影响企业利润的最重要因素，而原材料和劳动力成本则排在了汇率前面。