小围巾织出大市场

　　义乌国际商贸城四区是义乌围巾外贸的主要集中区。在这里采购围巾的商人与福田四区围巾专业街的内销采购商一起，形成了两大围巾市场。这两个地方，每天都有大批围巾发往世界各地。有数据显示，中国出口的围巾中有90%来自义乌市场，而全世界销售的围巾中，来自义乌市场的有80%。

　　“近段时间天气稍微转凉，外贸生意还可以，内销才刚刚开始。”国际商贸城四区从事围巾外贸的店员王小姐对记者说，内销开始后，他们将部分注意力从外贸转向内贸。围巾外贸生意一般全年都可以做，但内销一般只有几个月。在福田四区围巾专业街，密密麻麻的围巾店铺，让人一看就会觉得该行业处于上升期。据了解，这条不到1公里长的围巾专业街拥有近500家围巾经营店，其销售量占了全市围巾内销量的大部分。

　　吴琳是今年刚开始做围巾生意的苍南商人，由于大学期间学的是服饰设计专业，对围巾的色彩和款式把握起来比较得心应手。“下半年围巾内销旺季马上就要开始了，每天设计出来的单品就有十多款，光靠自己设计根本来不及”。他们现在已经招了不少在校大学生，兼职设计和改良围巾款式。“我们觉得，大学生更能把握时尚信息，而且设计成本相对较低。”吴琳说，在围巾专业街，像她这样第一年进入围巾销售领域的经营户并不多。由于准备工作做得比较充分，他们很有信心。

　　品牌化经营，未来的发展方向

　　2008年，义乌围巾行业协会成立之初，整个行业经历了从篁园市场到国际商贸城的变迁。当时有报道称，义乌有3700余户围巾经营户。经过3年多的发展，围巾经营户不断增多，围巾行业也逐步形成完整的产业链。同时，业内人士告诉记者，这些年虽然围巾行业发展较快，但目前还没有实力雄厚的领军企业，很多经营户依然没有摆脱小加工厂代工生产的小作坊模式，也没有太高的技术含量，产业缺少发展后劲。这种情况下，实行品牌化经营才能增强该行业的活力，确保该行业的市场地位。

　　作为服饰市场的衍生品，围巾一直在时尚服饰中充当点缀物的角色。看似不大的围巾产业，在物质生活逐渐丰富多样的今天，创造出了显著的经济效益和社会效益，在市场中占据了绝对份额，但没有自己真正叫得响的品牌，这不能不说是一种遗憾。

　　江东街道宗塘村沿环城南路一带有近百家围巾类小加工厂，正在夜以继日地赶制围巾。产品加工完成后，由福田四区和国际商贸城四区的围巾经销商卖到国内外市场。在这里，我们依稀能看到上世纪90年代衬衫业发展之初的模样，后起的围巾业要跳出这条老路，必须得走出一条品牌化经营之路。