家电销售无论是炒价格、炒概念还是炒标准，这些都不灵了
消费者看重品牌和质量
春节前，在各种家电忙着热销的时候，到了一年最淡季节的空调又挺出一条涨价消息。消息因为落了家电行业爆新闻的窠臼，先是同行业自爆涨价，目的是为引起消费者的关注，潜台词是买空调淡季趁早；接着是同行揭短，以空调行业两个大品牌的涨价，揭其在原材料下降的情况下还涨价，潜台词是大品牌牌大欺客，未必信得过；最后又有非空调行业的企业跳出来，顺势说事，因为其原材料与空调类同，在空调“昧心”涨价的时候，自己真心降价，潜台词是将心比心，既表白了自己的市场道德，又放出了降价信号。这边厢用心良苦，那边厢消费者却连个水响的反应都没有。原因是消费者敏感的神经已经在无数次炒作中变得缺少弹性了。
炒作三板斧：价格、概念、标准
最早的家电炒作当属价格，先是炒降价，炒着炒着，价格就像下山的洪水，一泻千里，结果很多品牌在洪水中淹没。就拿空调行业来说，惨烈的价格战让很多品牌伤痕累累，在感觉自己已经没有降价胆量的情况下，又开始拿涨价说事。当然涨价也不是救命稻草，消费者的消费意识已经相对成熟，需要的才买，价格的涨落已经难以左右消费了。
价格不灵光了，家电行业的概念风便趁势而上。有关健康的概念炒作，空调有光触媒、负离子的、除甲醛等，洗衣机有臭氧杀菌，冰箱有纳米材料做内层。节能也是家电产品炒作的一个热点，标出节电50%却不知道和谁比较的节能产品。
标准本是中国家电行业之痛，在与国际品牌的多番较量中许多在标准上败下阵来，于是痛定思痛，家电行业不约而同地将目标指向了标准。就拿冰箱保鲜来说，VC保鲜、原生态保鲜等保鲜概念催生了保鲜冰箱标准出台。而行业的标准之争也有些表现出炒作之嫌。高清数字电视国家标准出台，双倍素数字高清、量子芯、双核芯等名称一飞冲天。洗衣机能效国家标准出台，蒸汽、杀菌等概念迅速跟上。都是围绕着一个国标出来的产品，对于消费者来说，面对这么多名称难免有点晕。
什么事都讲究个度，超过了适当的尺度范围，本来可以愉悦神经的新鲜概念便成了透支行业信誉的血刃。消费者虽是外行，却不是傻瓜。对于种种炒作手段感冒一段时间后，就有了抵抗力，把手里的消费主动权攥得更紧，并选择了相对简单的消费取向：相信大品牌，按照品牌优先的原则选择适合价位的产品。大品牌的价值不是一蹴而就的，是一点一滴地积累起来的。换句话说，恰恰是卖家的“浮夸”成就了买家的聪明选购。
家电企业需要靠宣传打响品牌、打响产品，但要取得消费者的信任和好感，必须以诚实、诚恳的态度出现。
