莫斯科近来开设了

    40多家欧美大型超市，

    产品大部分是中国制造

    俄罗斯与我省及我市等地存在天然的经济互补效应。省商务厅的数据显示，俄罗斯是我省第8大出口市场，第13位进口市场。今年1至4月，浙江出口俄罗斯184171万美元，进口为63231万美元。

    孙金献还发现，近年来，随着俄罗斯经济的复苏，对中国小商品的需求更加旺盛。他透露，以莫斯科为例，近两年来先后开出40多家大型连锁超市，商业氛围已日渐浓厚。

    一位不久前考察莫斯科—义乌国际商贸中心的浦江饰品企业负责人还发现了几个细节：一件在义乌市场批发价为0.6元的饰品，在莫斯科可以卖到2.4元；俄罗斯消费者购物习惯与国内不同，买东西经常成打成打地买。“这里的市场真的很大。”他说。

    但孙金献发现，这些欧美大型超市里的商品70%左右是中国制造。卖中国商品的中国商人去了哪里？孙金献说，大多集中在经营环境较差的批发市场。夏天热、冬天冷，20多平方米的出租房里住着八九个中国商人。

    灰色清关是绕不开的难题。上世纪90年代开始，俄罗斯为刺激轻工产品进口，开始发展清关公司，同时滋生了许多问题：清关公司与俄海关官员勾结，通过虚报、瞒报货值，更改货物品名，甚至直接走私货物，赚取高额费用差价。这样，许多进入俄罗斯的中国商品实际已沦为非法商品。

    除了货物不合法，经营主体也不合法。许多中国商人赴俄经商，所持签证与实际经营行为不符，因为合法经营需要注册公司、聘请律师与会计等，成本很高。所以，一旦被俄执法部门查处，除了交罚款，货物也经常被扣。

    同时，因为经营地位不合法，中国商人的经营所得只能借“地下钱庄”打到国内，资金安全无法保障。

    近年来，俄罗斯开始大力打击灰色清关，中国商人集聚的切尔基佐沃夫市场于2009年关闭，华商损失近20亿元。不仅如此，因为灰色清关，中国商人在俄罗斯没有地位可言，“连市场的保安都可以对我们颐指气使”。同时，也容易导致中国商人的内讧，“有的商人看到别人生意比较好，可以打个电话举报，一查必准”。所以，大型生产商都撤了回来，如“新光”等。

    破解灰色清关，因此成为中俄贸易中必须首先解决的难题。

    莫斯科—义乌国际商贸中心被寄厚望以中俄合资企业为主体，推进“主体规范、通关合法、资金安全、经营合法”

    孙金献在俄罗斯有经商、办厂、在清关公司工作等丰富经验。但身为俄罗斯莫斯科义乌商会名誉会长，如何打通中俄贸易的瓶颈成为他一直思考的问题。切尔基佐沃夫市场的关闭更令他急切地探索破局之路。

    切尔基佐沃夫市场关闭后，不少中国商人转至其他市场。但俄当局对灰色清关的打击态度越来越坚决。《中国青年报》两年前就有评论：在这一大背景下，在俄华商只有彻底与“灰色清关”决裂，才能得到保护；而像现在这样从一个卖场转到另一个卖场，很可能是“刚出龙潭又入虎穴”。从长远看，在俄华商还是应该多思考些“转型”问题、少琢磨些“转场”问题。

    经过大量市场调研、官方沟通，莫斯科—义乌国际商贸中心这一转型之举应运而生。

    莫斯科—义乌国际商贸中心位于莫斯科德米得罗斯基大街，距离莫斯科国际机场20公里，距离市中心红场30公里。它占地180亩，市场总建筑面积6万平方米，参照义乌国际商贸城标准商位，内设商铺1500余间。

    投资方浙江世丰投资有限公司拥有股权25%，注册地为义乌。塔希尔集团所属的布拉格列斯·欧布森有限公司拥有股权75%，该集团由莫斯科市政府占股40%，是俄罗斯大型综合企业和最大的集团公司之一。

    以中俄合资企业为主体，加上孙金献在俄罗斯打拼多年积累的经验，莫斯科—义乌国际商贸中心不仅获得了国内相关部门的大力支持，更得到了俄罗斯官方的高度重视，一系列推进“主体规范、通关合法、资金安全、经营合法”的实质性政策均已获得官方批准。

    一是规范经营主体。所有入驻莫斯科—义乌国际商贸中心的中国企业，可以在俄罗斯依法注册，合法办理居住场所，商贸中心在公司注册、货物运输、进口清关、申请工作许可配额、银行信用担保等方面给予统一服务。

    二是使通关合法化。俄罗斯海关总署等已批复同意在莫斯科—义乌国际商贸中心设立“海关绿色通道”，这是俄罗斯联邦海关自成立以来，第二次开设“海关绿色通道”。

    三是保障资金安全。中国工商银行莫斯科分行已与莫斯科—义乌国际商贸中心达成入驻协议，不仅可以为入驻商户提供基本的资金存汇服务，还可以提供“企业内保外贷”、“企业外保内贷”等融资项目，确保资金安全。

    四是使中国商人身份合法化。俄罗斯内务部移民局已发函，同意第一批给予莫斯科—义乌国际商贸中心入驻企业1500名工作配额，确保入驻中国企业的在俄人员工作身份合法化。

    既要使经营合法化，又要降低经营户成本莫斯科—义乌国际商贸中心将成华商重返俄市场的助推器

    数字显示，在莫斯科的中国商人曾达10万人，目前仅剩两三万人。随着俄罗斯打击灰色清关力度的加大，大量华商尤其是著名企业纷纷从俄罗斯市场撤出。

    义乌一家大型家纺企业便是其中之一。相关负责人说：“由于经营不规范，在俄罗斯经营很麻烦，加上国内市场大得很，我们就基本放弃了俄罗斯市场。”但不久前随莫斯科—义乌国际商贸中心组织的考察团再次前往莫斯科，他改变了想法，并迅速与该中心签订了入驻意向协议。他说，通过莫斯科—义乌国际商贸中心拓展俄罗斯市场，不仅经营合法，而且成本将大大降低。

    比如，商贸中心组建了以俄罗斯内务部、律师、翻译以及项目保安为一体的安保中心，可以有效地统一解决入驻企业在法律、财务方面的需求。商贸中心统一提供服务，成本得以分摊。

    “海关绿色通道”带来的好处更多。

    首先，所有属于莫斯科—义乌国际商贸中心的货柜，在事先提交并完全符合俄罗斯海关所要求文件的前提下，到达俄罗斯境内后不会查验而直接放行，不仅省下了以前所需要的好几笔“清关费”，而且大大加快了通关速度。

    其次，俄罗斯海关将莫斯科—义乌国际商贸中心的所有货物按照国内出口申报的价格来核算关税。以前，一般是以欧盟标准来参照。这样一来，关税成本将因此降低许多。

    第三，俄罗斯海关针对义乌出口商品种类多、单笔货值小的实际情况，允许货物拼箱，并采取简化归类措施。这在以前也是没有的待遇。

    这家企业负责人说，到莫斯科考察后，他们还参观了商贸中心的配套设施。“我可以想象，在莫斯科—义乌国际商贸中心经商，华商可以扬眉吐气了，不必再象以前在批发市场做生意一样，不仅要风餐露宿，而且整天提心吊胆。”

    孙金献还透露，莫斯科—义乌国际商贸中心在当地的市场推广、网点拓展均已有科学筹划。

    在许多有意入驻商贸中心的企业负责人看来，这位身材瘦削的年轻人，正好体现了新一代义商的精神：像父辈一样能闯，比父辈更有国际视野。

    “我到底图什么呢？”孙金献有时坐下来也会这样问自己。“如果单纯为了赚钱，更省力的项目有不少。但我想，除了赚钱，还得做点有意义的事。如果通过这一平台，帮助义乌、金华和我市其他地区的企业更好地拓展俄罗斯市场，为中俄贸易的破局出点力，我的任何辛苦都是值得的。”他说，“第一期企业代表考察完商贸中心后，就有300多个商户签订了入驻意向协议。”