离中秋不到一月，各大酒品牌针对中秋黄金档期的促销战，早已打得火热，其中中秋礼品酒市场，是各大厂商争夺的一个重要板块。华西都市报记者调查发现，今年中秋礼品酒市场，豪华礼盒装大大减少，消费者需求回归本真，厂商更加重视品牌塑造对销售的拉动，以及背后对消费者的情感营

销。

A市场调查消费者淡看礼盒装

记者走访了成都市内多家白酒专卖店、酒行及大型超市酒类专柜，发现各大品牌均将自己主打品牌放在了显要位置，并推出了相关促销活动，不过外观精美的礼盒装白酒，却很少见。现场工作人员表示，从近两年来看，礼盒装的白酒并不被消费者看好。“钱大都花在了包装上，内核并不能让人放心”，徒有其表，装入其中的酒质难以得到消费者的信任。

“从我们接触的消费者来看，不管是自己喝，还是买来送人，都非常注重对当前热点品牌及其主力产品的选择。”销售人员表示，对消费者来说，购买当前热力品牌的主力产品，自己买来待客，或是送礼，都有面子，而且他们对其品质也比较放心。

记者看到，在各大卖场白酒展示区，占据显要位置的，主要还是本土知名品牌及国内知名品牌，比如五粮液水晶瓶装，剑南春普通装、珍藏级剑南春及年份酒，红花郎、国窖1573、茅台等，其它不太知名的白酒，展示台很少展示。超市里的53度飞天茅台，标价为1480元，价高且货源紧俏，为了让消费者购得放心，厂家还给每位购买者准备了一个小巧的辩伪识别器，教你识别茅台的真假。

在部分卖场，外地区域强势品牌洋河大曲，趁中秋黄金档，加强了对成都市场的攻势。洋河大曲最近不仅在成都市区主要黄金广告位抢曝光率，其三大主力产品海之蓝、天之蓝、梦之蓝，也铺上多个商超的货柜，在川酒的老窝子发出挑战，市场争夺将更加激烈。

B白酒厂商大打情感营销牌

记者从各大白酒厂商了解到，为了打好今年白酒旺季的第一场战役，各大品牌都备足了弹药，采取各种方式，加强对市场的争夺。泸州老窖一负责成都团购市场的负责人表示，对于团购用户，不管是原来的老客户还是潜在的新客户，都会在中秋送上一份惊喜，向客户免费送酒。

陶醉成都事业部负责人也表示，为迎接中秋市场，他们也会对客户采取送礼行动。对于团购用户，凡购一箱陶醉，会得到一个精美礼盒，里面有多个月饼，还有一瓶小酒；对于零售用户，只要购满两瓶，就可得到这样一个礼盒。

四川1919酒类连锁相关负责人表示，针对中秋，其各个门店也会推出相应的送礼活动，对于自己专属会员，还会通过直投DM单、短信等方式，将特别的祝福及有针对性的促销信息，送给客户。另外，剑南春、郎酒部分品牌也有相关促销送礼活动出笼，以笼络消费者的感情。

记者注意到，各大白酒品牌在近期也明显加强了宣传攻势，通过形象广告、促销广告及落地活动等，增强曝光率，加深消费者对品牌的印象，从而赢得消费者心里的认可。“四川名酒厂众多，加之外地进来的全国名酒也不少，相对于全国多个地方，四川消费者对品牌的忠诚度要低得多，因此，在四川市场，白酒品牌在节点前的品牌宣传显得尤为重要，能有效左右消费者的选择，从而直接反应在销售数据上。”成都一家知名白酒经销商如此表示。

C营销专家开辟新渠道抢占市场

和往年相比，今年礼品酒市场发生不少新变化，刻意针对礼品酒市场的礼盒装酒并不叫座。普通装的知名品牌主力产品，包装更为讲究，瓶身较以往有更多的变化，显得更为精美，犹如一艺术品，虽然没有豪华的外包装，但酒瓶本身精美的造型，并不让送礼者觉得掉面子，从而成为了礼品酒市场的主导。

营销界的专家认为，要在中秋礼品酒市场多分得一杯羹，除了在主打产品的营销宣传上提前做好文章，占据主导市场，还可在此基础上，提前推出新品，以新品抢占竞品市场份额或未被挖掘空白市场。据了解，五粮液在上个月推出了售价高达3万元左右的百年古窖典藏，以抢占高端礼品酒市场。北京本土品牌牛栏山，则一连推出了十多款新品。

营销实战专家吴先生建议，知名白酒品牌，可以整合自己大客户资源，为大企业大集团提供礼品酒订制服务。“单独设计，喜庆，有纪念意义，品质也有保障，企业可以将其作为员工的节日福利，也可为企业的员工提供特别的优惠政策。”他表示，得到酒的员工，也可将这种酒送给自己的亲人朋友，如果能获得几个这样的大客户，就可以占领一大片市场份额。

白酒营销专家陈先生表示，对于中秋礼品酒市场，也没有固定的招式，关键的一点，就是根据市场新变化，准确分析消费者需求变化，有针对推出市场营销策略。“礼品酒被赋予了更多精神属性，白酒品牌除了从产品品质上打动消费者，更多还要从心理需求、精神需求上打动对方。”

记者观察>>>

白酒“资本论”

白酒产业作为四川省的支柱产业之一，产量占全国的1/3强，原酒产量占据全国的半壁江山，稳居国内白酒的龙头地位。川酒产量大、品牌多，中国白酒十大名牌中，川酒就占据超过一半的席位，四川白酒，在中国白酒市场中的地位不可动摇。因为川酒，全国春季糖酒交易会也永久落户四川成都，从某种意义上来说，四川白酒便是中国白酒行业的一个窗口和市场风向标。

值得注意的是，在进入中国白酒高速发展期之后的近年，以五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春、水井坊、沱牌曲酒“六朵金花”为代表的四川白酒一线品牌，在加大市场营销文化品推，拓展销售渠道提升市场销售额的同时，大多启动企业改制，引入社会资本，以灵活的企业模式替代以前单一刻板的旧有模式，应对市场更大的挑战。

同时，更多的四川白酒二、三线品牌也加入到这一浪潮中，三线欲升入二线，二线品牌谋划“杀”入一线，一线品牌间则为了川酒大当家的头把“交椅”展开明里暗里的较量——现任“大当家”要保持优势，“在野”的要尽力尽快壮大实力，赶超现任。

存在激烈竞争的市场，才是良性市场的表现，弥漫着商战硝烟的四川白酒全行业，明白无误地告诉我们，它正处于一片开明繁荣景象。这一时间节点，不少本与白酒行业毫不沾边的行业资金纷纷涌入改行“酿酒”，其中不乏来自国外的“洋资”，中国白酒尤其是四川白酒的巨大吸引力，以及未来白酒行业的可期走向，正越来越受到社会各界的高度关注，对以追求利益的各类资本而言，这种关注更甚。

由此，我们抛出白酒“资本论”观点，站在资本的角度审视并洞察川酒企业近年来的诸多变化，透过现象看本质，为你展示一个得到全面“更新”的新版四川白酒版图。