今年春节消费品市场可是大大地火了一把,吃、穿、住、行、玩,与平时相比,消费额大幅上升。特别是大中型商场、专卖店、超市,销售额直线上升,有的成倍增长。询问了几家卖场,他们都承认春节的收获不小,特色小店的生意也不错,尤其是初二和初三的销量双倍增长,年轻人的消费热情比平时要高,划价也没有平时狠,成交迅速。礼品市场高档茶叶的销量居高不下,品牌的茶庄受到送礼人群的青睐,这不能不令人惊喜。谈到今年春节消费品市场,商家无不喜笑颜开,乐得合不拢嘴。眼下,春节已过。那么,春节过后消费品市场会怎样呢?节后消费品市场会出现什么现象呢?
呼唤新意营销手段
回顾今年春节市场,人们兴奋之余又略感不足。据各地消费者反映,市场商品虽然琳琅满目,但不少商家营销缺乏新意,推销手段单一,一些商家甚至玩弄手腕儿,急功近利。这些问题的存在,固然有诸多因素,但说到底,还是营销理念和消费理念的问题。因此,商家要抓好春节后的消费品市场的营销,最重要的首先要抓好营销理念和消费理念的创新。
如今,无论是走进大型商场,还是走进一般的中小型商场,到处可以看到买多少元返多少元、全场五折一类的促销手段,在买家对返券看清和厌烦后,这些看似实惠的方法也会失去民心。应当承认,商家给一些商品适当打折,把实惠让给消费者,是件好事。但也应当看到,不分青红皂白,什么商品都打折,也会带来负面影响。有的商家先将商品价格抬高,然后再打折,明眼人一看这是玩猫腻,心里反感,当然也不会买,结果适得其反,弄巧成拙。值得注意的是,眼下不少商家一提到扩大消费,喜欢轻车熟路,动不动就采用打折的老一套办法推销商品,结果成效甚微,很难达到预期的目的。于是,商家们经常抱怨生意难做。有一点应该明白,现在的消费者消费心理日趋成熟,需要的是有效消费。然而,有效消费又来自有效供给。这样,无形中给经营者的经营理念和消费理念提出了挑战。如果商家以不变应万变,抱住过时的老一套不放,很难得到消费者的认可,自然是不适应时代发展的需要了。最好的办法是与时俱进,下工夫在经营理念和消费理念上有所突破,有所创新。
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