“这个带充电电池的一体式风扇台灯怎么卖，还有那批T恤和拖鞋什么价格？”昨天，泰国采购商文吉在翻译的陪同下，在义乌库存商品专业街63幢的几个门店逐个询价，采购的都是适合夏季使用的日用商品和服饰。

    文吉在泰国曼谷和清迈有自己的批发渠道，多数商品进入当地的社区超市和周边区域的商场销售。

    “库存商品不等于地摊货，只要质量没问题，总会有需要它的消费者。”文吉对一款集合台灯和风扇功能的产品非常感兴趣，拿着试用了好几分钟，最终把它加入了采购单目录。

    该专业街上的潇湘外贸库存公司工作人员说，选购库存商品的买家，国内外的比例基本五五开，国内买家多来自安徽、江西、河南、河北等地，国外客户大多来自泰国、柬埔寨、马来西亚等东南亚国家，以及中非、南非和中东地区。

    记者在采访中了解到，以前国外客商来采购库存商品，通常把当地的偏远城市作为销售地。随着义乌库存商品品种增加、质量越来越好，上述国家和地区大城市的社区超市和商铺也开始销售义乌的库存商品。

    线上线下同步贸易

    宁波籍业主姚辉已在义乌做了一年多时间的库存商品贸易。相比其他业主，姚辉的眼光更为独到———别人是先做实体店，再做网络销售，他是先做网络贸易，再开实体店。

    前几年，姚辉帮柬埔寨的朋友来义乌进货，经常和库存商品经营户打交道。“以前进货时，经常会碰到找不到供货商的尴尬。”姚辉告诉记者，如太阳眼镜、旅游鞋等，如果采购普通商品，换算成国外货币后性价比并不高。“那时候我就在想，如果有一个本地的库存商品专业网站就好了，能节省不少人力和时间成本。”

    去年，他朋友的公司转型，不再做进出口贸易。在宁波一名投资商的资助下，姚辉合伙创办了1688KC网站，邀请库存商品专业街上10多家规模较大的公司一起合作，相互分享商品和采购信息。

    “现在，最多时一天有近3万个独立IP的访问量，平均每个月的点击量近20万人次。”姚辉坦言，网络带来的巨量信息不仅让他自己的库存贸易量逐步提高，常来网站浏览的业内朋友也获益多多。据他粗略统计，大家通过该网站达成的贸易额，已有2000万元左右。

    据了解，目前国内库存商品的专业网站有明显增加，一些义乌库存商品经营户甚至是它们的会员企业。

    做库存配对很关键

    正常批发要两三元的小无纺布袋，作为库存商品只要0.5元；正常批发八九十元一条的牛仔裤，现在只要二三十元……一旦进入库存商品目录，产品价格往往有四五倍的差价，这也是库存商品被越来越多国内外采购商接受的原因。

    “但是，库存商品的销售面相对较窄，对供求双方的配对要求比较高。”同做库存贸易的江安锋告诉记者，来库存商品市场采购的买家对所需产品有非常明确的要求，例如价格不能超过一定限度，同一款式的产品数量要有保证，各类商品的品质要达到什么标准等。贸易过程中，有时候谈妥了价格，但商品数量达不到要求；有时候价格和数量都没问题，但库存商品的品质有好有坏，都会影响生意。

    业内人士坦言，库存商品虽然不等同于地摊货，但商家在向工厂盘货时，不会像订单产品那样能保证每种商品的数量和品质，偶尔进到次品，很多时候只能自己消化。

    库存货源日益紧俏

    就库存商品的来源而言，工厂尾单产品占据较大份额，其次，倒闭的小企业、结束经营的经营户等，也是库存商品的主要来源。

    工厂生产水平不一、尾单产品规格不同、经营商品的种类差异，一方面丰富了义乌库存商品市场的商品种类，另一方面也造成商品质量差参不齐，好产品非常好销、次品无人问津的问题。

    不过，部分商家告诉记者，近年来工厂的生产条件都有所提高，质量过关的库存商品比例高了不少，一些可以二次加工的次品，如服饰、内衣等，也可以通过简单再加工后销售出去，最多价格上再降低一部分。

    “最担心的还是库存商品的货源。”在姚辉等商家看来，现在国内做库存贸易的人越来越多，靠义乌本地企业的货源已难以满足采购商的需求。还听说有的业主为维系客户，甚至用行货替代库存商品来完成订单。

    目前，义乌的库存贸易业主已经把目光瞄向金华周边城市和其他省份，希望拓展新的库存商品供货源。在各类库存贸易网站上，扮演供求双面角色的业主也越来越多———向省内外企业发布库存商品的求购信息，同时向采购商公布自己现有的商品目录。