不过，玛利娅针织商行店主王继红却拒绝了。在她眼里，现金流才是王道。而为了掌握现金流，这名从北方来义乌闯荡的小商户，开始接受了烦琐的内销生意———在刚刚进入夏天时，就迫不及待地将秋冬新款摆上了样品架。

    客户想要赊账两个月商户婉拒两百万元订单

    玛利娅针织商行位于义乌国际商贸城四区一楼5街，离79号门不远，主营各类时尚打底裤。

    2010年6月，一名西班牙侨商在店里看中了多款产品，一口气订了200万元的货。外贸订单常有，上百万元的大单不多见，店主王继红十分高兴，马上挥笔想给客户开货单。

    谁料货单快开好时，西班牙客户却提了个要求，而且语气十分坚定：“我可以将200万元的货全部下在你这里，但货款两个月以后才能付清。”

    王继红一听，心里犯起了嘀咕：赊账两个月，就是说两个月内有两百万元现金无法得到有效利用；另外，两个月后能否如期收回也还是个未知数。思忖再三，她婉拒了：“不好意思，我们厂里的现金流不充裕，赊账两个月的订单没法做。”

    “不会吧，赊账不是很正常吗？你不做，其他商户肯定抢着要。”西班牙客户也很纳闷，外贸订单赊账再正常不过了，怎么会有商户主动放弃上百万元的订单呢？

    事后，王继红向记者透露，几年前，她吃过外贸订单赊账的亏。有一次，一名俄罗斯客户订了一批货，20多万元的尾款三年还没结清，最后还被对方扣了几万元。

    从那以后，她就格外小心，接外贸订单，能收现金就收现金。

    许多外商喜欢现金结算店主有时也会搞搞例外

    6月正是打底裤行业的外贸旺季，这两天，一些东欧、中东和东南亚的外商陆续过来下单，如果货款较少，他们也愿意“一手交钱一手交货”。“和客户说清楚了，他们会理解的。”王继红说，去年下半年以来，原材料价格起伏不定，供应商要求现付现提。没办法，下游产销环节，也只能“现”买“现”卖。一般情况下，客户也会理解，特别是一些货款几万元的中小订单，老外也愿意当场付清。

    当然，遇到一些大客户大订单，王继红也会给客户便利。“一两百万元的货款，一下子拿出来并不容易。”但她说，外贸赊账一般只对老客户，而且也有一定的限度。当然，即使商户不要求，一些愿意讲规则的客户也会主动付定金。

    几百元小订单也愿意接内销风险小资金回笼快

    事实上，一些外商并不会主动体谅商户的难处，所以愿意第一时间付款的客户也不多，幸好王继红找到了一条新路子———内销。

    昨天下午，新疆老客贾先生打来电话咨询：“老板娘，最近有没有上新款？”

    “有啊，店里最近上了许多秋冬新款，有机会可以过来看看。”

    贾先生听了很感兴趣，表示7月底想来义乌转转。

    玛利娅针织商行之前有另外一个名字“祥鸽针织商行”，“祥鸽”是“一只幸福吉祥的鸽子”的简称，也是一句俄语的中文译名。

    原来，王继红早前和丈夫一直在新疆做对俄出口生意，2007年才来到义乌闯荡。刚来时，夫妻俩充分利用义乌优势的外贸环境，交到了许多来自中东、南美、西亚等地区的老客朋友，一改只对俄出口的单一性。

    不过，受2008年金融危机影响，外贸订单出现下滑，两人开始慢慢接触内销生意。渐渐地，他们发现内销也有自己的优势———数量不大，但返单快，客户给的都是现金。

    “虽然内销生意很烦琐，有时一件货只有几十条打底裤，货值几百元，不过风险小，资金回笼快。”王继红介绍，内贸潜力十分大，去年店里内外贸比例已经达到了“1∶1”。这些天她一直忙着更新秋冬新品，方便顾客看样。据悉，一般情况下，打底裤行业的内销旺季要到七八月。