材料每平方米百元

    还能“省”出利润来

    义乌市博旭工艺品公司曾有一款1.5米高的圣诞老人，去年这个圣诞老人为公司赚了不少钱，但公司今年毅然砍掉了这款产品，取而代之的是用每平方米100元的镜面亚克力材料制作的一系列圣诞挂件。“现在招工难，工人工资又高，那款圣诞老人纯粹靠手工才能做起来，所以我选择放弃。”该公司负责人黄允旭说。

    走进博旭工艺品的商位，就可以看到那些用镜面亚克力材料制作的挂件，像镜子一样，可以映出每一位进出店铺客商的样子。黄允旭说，这些是地地道道的新产品，材料新、工艺新，它将占据的市场份额也必然是新的。因为镜面亚克力的价格较高，用它加工成的小挂件自然价格不低，每款产品都有固定尺寸下的固定价格，论个计算，平均都要卖到十几元一个。“十几元钱一个的亚克力产品，我们拿到市场试推之后发现，很多客人都能欣然接受并拿了样品。”黄允旭说。

    加工这些镜面亚克力圣诞挂件的机械设备和操作流程也让黄允旭颇为得意，现在他厂里一个工人能同时监控三台激光切割机，不光省却了大部分人工成本，还不用为招人犯愁。“圣诞用品机械化之路必将来临。”在他看来，劳动密集型的特质已经制约了圣诞用品行业的发展，要突破发展，首先就要摆脱人力束缚。接下来，他将在新材料、新工艺的基础上继续开发新产品，像亚克力镂空挂件、圣诞相框、圣诞钟表等兼具功能性和装饰性的产品会是今后开发的主要方向。

    小花盆变盆景

    订单排到9月份

    在义乌市圣诞用品行业协会办公室里，有两盆颜色艳丽的圣诞盆景，每个进门的人都会忍不住评头论足一番。该行业协会秘书长陈金林说，这些是义乌ELIM圣诞用品有限公司和艺得富圣诞配件商行分别开发的新产品，现在它们已经是国际市场的宠儿。

    ELIM的负责人林先生说，E-LIM一开始就定位中高端市场，直奔精品店之类销售渠道，这样的定位优势正在不断显现。2009年金融危机时，他们不但没放松，反而在产品研发上下狠劲儿，把圣诞用品中常见的小花盆，变成了花样十足的工艺盆景，可以放在办公室、客厅做装饰，一下子拓宽了市场。从去年到今年，他们的生意都非常好，“巴西、俄罗斯、德国的订单都特别多，现在单子已排到9月份，已经接近饱和了。”林先生说。

    林先生认为，多年的价格战正使得越来越多的传统圣诞用品企业无法取得应有的销售利润，目前的出路唯有创新。他说，做圣诞用品要像做服饰一样，要把握欧美市场的流行色，比如去年流行艳丽的金粉色，今年则主打浅色系；材料革新也决定着产品的命运，ELIM大胆尝试把葵叶用在圣诞用品上，结果市场对于这种材料的接受程度远远超出了业内人士的想象；在ELIM，有一个500平方米的样板间，这里是他们新产品的孵化间。