• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2007-2-1 0:0:0点击数量:  2863

• 　　　　 来源：《世界创业实验室》 虽然6月份才在德国举办世界杯，香港电子礼品商已尝试作最后冲刺，将传统USB电脑周边产品加入足球设计概念，除为产品增值外，更吸引一众欧洲买家，定单估计最少增长一至两成。 “德国足球协会估计，受世界杯气氛带动，今年欧洲足球商品销售额将达到25亿欧元（约236人民币）。”振基实业销售及市场总监黄文佳直言，刚过去的伦敦礼品展，公司展出足球礼品便很受买家欢迎，查询逾200个，显示有很大市场商机。 该公司推出两款足球礼品，包括USB流动记忆体及USB集线器（分插头），均以足球外形设计为卖点。“目前USB在礼品市场成为主流，加上足球概念，必能迎合消费者喜爱。” 事实上，市场上USB产品设计简单，难以突围而出，加入足球设计新颖外形，令产品大为增值。“公司特别为记忆体加上匙扣及颈挂功能，也为客户提供预先储存（pre-load）宣传资料服务。” 另外，足球USB集线器，更加入夜光功能，实用之余更有装饰卖点。“欧洲人办公桌面较大，而集线器是基本电脑周边配件，加上足球外形能达到桌面摆设作用。”此外，足球表面可印上客户品牌或标志，达到宣传功效。 对于发展潜力，他坦言，欧洲人特别钟爱足球运动，当地除了拥有全球最高水准的足球联赛，足球盛事将接踵而来。“世界杯后，2008年将有欧洲国家杯，加上每年的欧洲联赛冠军杯，足球商品实在不愁客路。” 黄文佳说，足球流动记忆体（128M）报价约8至10美元，足球集线器则约3至4美元，现已吸引德国、英国及法国等进口商及百货公司采购。他预计，足球流动记忆体年销售可达数万部，而集线器则可售20万部。为了迎合其他地区要求，他正计划开发其他运动款式USB礼品，如高尔夫球、篮球及网球等，以打开美国市场。“全球4人便有1人喜爱运动，运动概念礼品必有很大发展空间。” 14种语言吸引网民 网上足球社区面世 潮流兴玩“crossover”，最大的好处是可以产生新的化学作用及火花。世界杯愈来愈近之际，全球两大品牌———体育用品商Nike及最受欢迎的搜寻器Google就前所未有地走在一起，合作发展一个网上足球社区。将全球的球迷联系起来之余，两间公司亦可利用这种世上最受欢迎的运动增强曝光率。 根据美国《商业周刊》及一些网志透露，网上足球社区Joga.com已于上月启用，形式与新闻集团（（NewsCorp）高价收购的MySpace.com相似，成员可自设个人网页或网志，互相传送电邮、图片及影片。不同的是，Joga.com有特定的主题，一切都围绕着对足球的喜爱。 为了赶及在夏季的德国世界杯之前推出，Nike与Google已经为Joga.com合作了8个月，前者负责一切内容，Google则提供有关技术。Joga.com将推广到使用14种语言的140个国家。 除了交换足球资讯及讲波经之外，加入了Joga.com的球迷亦可观看由Nike赞助的球星的独家影片，当中包括巴西的朗拿甸奴及朗拿度等。 Nike之所以有意与Google合作，是因为眼见MySpace.com等网上社区大受欢迎。Nike的全球品牌管理副总裁TrevorEdwards表示：“我们看见网上社区在美国及其他地方成长的同时，我们问自己：若这一切围绕足球又会怎么样？我们对此非常兴奋。” 由于Joga.com启用不久，目前的内容并不太多，但Nike相信，当更多人得知这个网上社区，再加上世界杯的热潮将至，Joga.com很快会变得热闹非常。 今次合作对双方都有利，对Nike来说，这是一个与主要消费者———接触愈来愈多数码资讯的年轻男士联系的新方法；Google则可以藉此加强发展网上社区方面的弱项。 其实Google已经拥有网上社区Orkut.com，但除了巴西之外，该网站在各地的受欢迎程度都未如理想。 世界杯未到 波衫先热卖 距离世界杯开赛尚有1个多月，但香港全城足球热已逐渐升温。多间球衣精品店店主表示，球迷陆续选购球衣，未到销售高峰已日卖10至20件，整体生意额可望胜上届。 旺角奶路臣街兴发体育用品，其店员Joe提到，为应付4年一度的世界杯，1年前已张罗订货，总货量更是上届的2倍，合共逾5000件球衣，估计至少带来30万元盈利，期内生意额更占全年10%至20%。“有球迷怕缺货，提早购买，现日卖10至20件，假日或月初就多1倍，平均每件售400元以上，落场版更逾600元。”他补充，荷兰、德国、英格兰、巴西及阿根廷等热门球队，其球衣占货量逾50%。 同区银城广场自由球店长Wing亦说，市场已渐趋热闹，故先以7.5折优惠吸引首批客：“买球衣一定熨球星名，下月中才公布出场名单，但现已日卖10多件，50%属预订；但由于要确实球星名才熨字，估计高峰时，每日可卖40至50件，整体生意多约50万元。” 为应付约20%潮流客，自由球的球衣备货量已约2000多件，较上届增10%至20%，加上裤袜等相关产品，总货量达4000件：“按过往经验，企业客会买大批球衣、精品做送礼、抽奖用，故一届世界杯销量可与一季相比，约占全年40%生意。” Wing又说，该店入货准则以队伍球迷多寡而定，所以英、日等球衣最多，每队逾200件，其次为意大利、巴西等：“熨衣另收200至250港元，每件球衣单价约600至800港元，现以巴西朗拿甸奴、日本中村俊辅等最受捧，前者字样不时缺货。” 附近的足球精品店352大本营也备货2000件，热门队伍如日、韩、英等，每队平均200件，而比利时等冷门队伍则少于10件。该店店员表示，上月卖出200件国家队球衣，料5、6月才是销售高峰：“忠实球迷多半会先买，到赛事白热化后，就多一批赶热潮的买衫客；天热也会刺激销量。” 他认为，世界杯可为该店带来最少10%至20%生意增长，并帮补淡季生意：“5月底刚完联赛，6、7月新衫欠奉，世界杯刚好填补空当。”

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