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世界杯曾让温州礼品很伤心亏损400多万
添加者:
义乌礼品城
添加时间:
2007-2-1 0:0:0
点击数量:
2806
似乎听到德国世界杯的哨声了,但一位做赛事礼品的温州商人却有些伤感:4年前他获得授权开发世界杯礼品中国市场,而中国队一球未进,他也积压了400多万元的礼品。近日,一韩国商人表示要把这批礼品运到德国销售,但对方开出一折的价格让他很是“伤心”。 20万美元获授权 浙江安海工贸有限公司董事长鲍寿海说,2002年初他在闲逛北京古玩市场时,结识了30多岁的吉林延边的小吴———精通韩语的吴姓商人。鲍寿海便请小吴当翻译,直接找到世界杯韩国组委会,几次谈判后,他以20万美元的代价拿到中国境内的2002世界杯礼品独家开发、销售权。 2002年3月24日,鲍寿海正式与韩国方面签订合同,同时也先支付了20万美元。此后,鲍寿海立即着手开发生产金、银、铜等各种材质的纪念章、币和相关礼品,包括广告、招聘人员等各种费用,前后总共投入了2000万元。 贴商标被扣除的费用 礼品能否以世界杯的名字在卖,就是每份礼品必须拥有一张合法的商标,比如食品要有QS标志。 “贴商标很轻松,但是被贴的时候那真叫心疼。”至今回忆起韩国世界杯组委会官员贴商标验收产品的情景,鲍寿海仍觉得难以平静。他回忆道,韩国官员拿起一件礼品问,价格多少,要不要贴商标。产品都做好了,哪有不贴的道理? 按照规定,贴一枚商标,金质礼品收销售价的18%,银质收20%,铜质及其他材料为24%。换言之,售价2000元的银质挂件,韩国人贴一枚商标先拿走400元,卖10元的塑料纪念品,韩国人拿2.4元。贴商标扣除的所有费用金额,就是签订合同时交的20万美元。 零进球与亏损417万 但是很遗憾,中国队在2002年的世界杯决赛圈第一轮过后就被淘汰,严重的是竟然一球未进。“要是中国队进一个球,我可能也不会亏本了。”鲍寿海认为,中国队过早出局缩短了本来就不长的礼品销售周期,而一球未进,更使不少人认为纪念品毫无意义。 据他统计,2000万元的礼品只卖出了1200多万元,剩余的近800多万元礼品成了积压货,回收了纯金、纯银材质的礼品可以再利用外,亏损额为417万元。而当时一位仅花了5万美元就拿到红色文化衫销售权的韩国商人,靠韩国队打进四强,却赚了个盆满钵盈。 现在已经是中华全国工商业联合会礼品业商会副会长的鲍寿海表示,大型国际赛事对礼品市场的开发要求很严,时间短,消费群体狭窄,风险大,国内企业务必谨慎参与。当然,业内人士坦言,那也是高利润的市场。
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