如果你的居室装修，需要几幅有特色的装饰画，该到哪里去买？这个看似简单的小问题恐怕会难倒很多人。即便是在有着“小商品海洋”之称的义乌，想找到中意的装饰画，也要花上一番不小的工夫。
这就是目前以装饰画等为代表的工艺美术品行业面临的普遍问题。面对巨大的市场需求，装饰画等工艺美术品却长期受困于“渠道之痛”，难以迅速走进“寻常百姓家”。为破解这一难题，华鸿控股集团率先在国内推出类似“苏宁模式”的大卖场，逐步在多地建起“天下画仓”。
渠道之痛：
大需求与大产能的艰难对接
作为目前全球最大的装饰画及相框制造生产基地和出口基地之一，华鸿控股集团一直在该行业保持领先地位。华鸿控股集团董事长龚品忠经常被问到这样一个问题———看似不起眼的装饰画在国内市场究竟有多大需求量？
“具体的数字的确很难统计，但作一个简单的推断，就可以知道这个市场需求有多大了。”龚品忠说，以一套60~70平方米的普通小户型套房为例，至少需要3幅装饰画———走廊上、沙发后、餐桌旁。即便是最普通的装饰画，3幅的价格也不低于1000元。由此可以想象，中国有多少新增住房，装饰画的市场需求就有多大。
面对如此大的市场需求，装饰画却难以迅速走进“寻常百姓家”。究其原因，就在于销售渠道的缺失。
对一直钟爱工艺美术品的龚品忠来说，上世纪计划经济年代是份美好的回忆。当时，全国各地极富地方特色的工艺美术品销售渠道十分畅通，很多地方还将这一行业纳入“二轻”系统。以乡镇、集体企业为主的生产厂家，也使大批颇具代表性的民间手工艺得以传承，产品也与市场广泛对接。
但随着计划经济体制被打破，一大批生产工艺美术品的乡镇、集体企业逐渐消失在商品经济的大潮中，原有的市场渠道也随之消失。尽管地方政府和相关从业人员极力保持这些民间工艺的传承，但没有了行业支撑，工艺美术品逐渐退缩到礼品甚至藏品的狭小角落。
行业现状：
“墙内开花墙外香”的窘境
相对于一些逐渐消亡或被束之高阁的工艺美术品，装饰画是幸运的，因为在义乌有着一批像华鸿控股集团这样的规模企业，并逐渐成为当地一大支柱产业。
以华鸿控股集团为例，自上世纪90年代涉足相框、装饰画生产以来，持续迅猛发展。目前已成为世界上最大的装饰画及相框制造生产基地和出口基地之一，资产总额近10亿元人民币。
以创新制胜，是华鸿控股集团快速发展的一大法宝。为确保产品能持续引领装饰画行业的潮流，“华鸿”一直斥重金用以研发创新和专利申请，在装饰画行业中发挥示范和导向作用。近十年来，“华鸿”带动了当地三四百家大大小小的工艺品厂，使义乌成为当前中国美术产业化发展最具规模和较有代表性的区域之一。
尽管如此，“华鸿”和它的同行仍不得不面临一个共同的窘境———“墙内开花墙外香”。目前，义乌的相框和装饰画行业大部分以外销为主，“华鸿”的外销比例也占到了80%以上。
“过度倚重外销其实是不得已为之，原因同样是国内销售渠道的缺失。”龚品忠介绍，在欧美等国外市场，装饰画的销售渠道非常健全，市场竞争也相对规范。反观国内市场，除了销售渠道缺失外，就生产企业来讲，由于该行业准入门槛低、知识产权保护力度不够等原因，模仿、抄袭甚至低价竞争，对行业的健康发展带来很大影响。
“装饰画行业说到底是一项文化创意产业，其核心在于原创性、稀缺性和价值感，不能简单以价格来衡量。”龚品忠说，这也是“华鸿”决定以高举高打的姿态进军国内市场的主要原因。
破解之道：
以“天下画仓”自建渠道
在华鸿控股集团的子公司中，有一家浙江画之都油画股份有限公司，专门生产油画、仿真油画、版画等装饰画产品。龚品忠为这些装饰画注册了一个商标———“天下画仓”，顾名思义，要建世界上最大的装饰画“仓库”，不仅种类齐全，而且要让老百姓也买得起。
“天下画仓”的豪放梦想有着自己的底气。目前，“画之都”拥有200多位签约画师，并且与中国美院、浙江师范大学、河北师范大学等多所高等院校进行产学研联合，保证其生产的三大系列五万多个品种都拥有自己的知识产权和版权。
在龚品忠看来，装饰画尽管广泛用于装饰业，但其行业属性应该隶属文化产业。装饰画做的是内涵，有创意才有附加值，因此，人才团队显得尤为重要。同样，在“华鸿”的装饰画生产成本中，画师的工资占到30%~40%甚至更高。
“现在国内消费者在买装饰画时，面对很多难题———到哪里买画、什么样的画适合自己、买来的画该如何在家装中布局……”龚品忠说，眼下是一个定制时代，消费者需要的是个性化的产品和服务，而“天下画仓”恰恰为此而建。
据龚品忠介绍，“天下画仓”最突出的特点有两个。一是卖场规模大、产品种类全。目前正在杭州九堡筹建的首家“天下画仓”卖场营业面积达5000平方米，预计今年9月可开门营业。第二个特点是提供个性化定制服务。“天下画仓”卖场常年有签约画师驻场，根据消费者需求现场作画。
“国内没有渠道，我们就自己建渠道，这个行业总要有人走出第一步。”龚品忠说，在杭州“天下画仓”卖场的隔壁，就是苏宁家电超市。“天下画仓”就是要走出一条装饰画行业的“苏宁模式”。今后，随着卖场在国内各个网点的建立，“天下画仓”还将在装饰画基础上，逐步引进与家饰行业相关的其他产品，真正实现“一站式服务”。
