存款是立行之本，为了存款，银行可以说是想尽了各种办法，制定各种指标，下达各种任务。

为什么呢？存款要贴利息，一些大额存款、定期存款、企业存款利息更高。

这就要从银行的盈利根本说起了。

银行的收入来源

一是贷款利息收入。

这个是银行最传统，也是最主要的收入来源。能放多少贷款，能定多少利率，它的根本在于存款。存款越多，贷款发放量越多。存款市场份额越大，主动权、定价权越大。下面会详说。

二是中间业务收入。

中间业务的范围很广，前景很大。常见的转账汇款手续费、代发代扣手续费、POS机收单、二维码收款提现等（可以统称为结算收入）、理财手续费、各类保管托管费用、代销保险贵金属等等（近年还有些银行卖月饼甚至大闸蟹）。随着各类新型业务的发展，中间业务的收入比重不断增加，所以银行也让大家觉得什么都有的感觉。

三是资金业务收入。

资金业务顾名思义就是用银行资金去办理的业务所形成的收入。比较常见的是购买国债、票据，同业存款等等。这钱的来源也是存款。

存款的重要性

上面说了，银行三大收入，其中两个都需要存款（资金）去支持。所以存款很重要。

一是存款决定贷款

银行有两个很重要的指标。内部的叫做存贷比，外部的叫做市场占有率。

存贷比是指存款和贷款的比例，发放贷款不能超过这个比例。

所以，存款越多，可以发放的贷款就更多，收取的利息也更多。

对比贷款利息，存款利息真的不值一提。活期存款利率0.2%，最低的公积金贷款利率都要3.25%。

市场占有率是指同一个地区，存贷款占所有金融机构存款的比例。

占有率越高，说明实力强大。

一些县级地区，农信社（现在许多改为农商行），市场占有率可以高达60%以上。

比较垄断市场，利率定价就很有优势，收入也更多。

二是存款就是资金

钱生钱相信大家都很熟悉。

只要存款够多，可以使用的资金就更多，随便去其他银行买个票据、做过同业存款，收入是许多人一辈子都赚不到的。

六大行，一天的收入都超过一亿啦，小目标啦。

存款的来源

银行现在统计存款规模，一般都是月报、季报、年报，所以会出现许多月末、季末、年末抢存款的情况，尤其年末，厮杀的不可开交。

还有一个节点，相信大家都很熟悉的，叫做开门红。

开门红主要是第一季度，春节过后的时候。

因为春节大家都会取钱出来，为什么会取，相信每个中国人都会知道。

小老百姓是发红包，生意人是还款、给款（货款、工程款、工资）等等。

就是节前会有大笔资金流出银行，节后就要抢回来。

不同战场有不同表现

送礼物是针对小老百姓的，老百姓的资金虽小，但是架不住量多啊，尤其是在网点，基本去网点的都是普通人，所以大家看起来许多存款是靠送礼拉回来的。

但是真正的战场，都是在大客户身上。

一般网点经理、行长之类的，就是重点攻克大客户。

往往几个大客户就可以完成一个网点的任务。

但是大客户对于小礼品是不心动的。

所以对于不同的大客户就有不同的服务，简称个性化服务。

主要服务手段有：更高利率（大额定期存单之类），提供贷款，提供便利（代发代扣工资等）、更高层次的合作（政府工资、财政账户等）。

综上，存款业务看似亏本，实际是银行的根本。