如今，很多老人喜欢购买保健品，据国家工商总局统计数据显示，2014年全国工商机关受理老年人投诉保健品案达2.01万件。其中三成集中于电视购物、报纸期刊和现场推销会。投诉不断，而且保健品大多价格不菲，但仍然有很多老年人对购买保健品情有独钟。为何老年人容易上当受骗？央视记者为你揭开骗子们的花招。

　　保健品提货价300卖5000 专家：不能拿它当药吃

　　近日，央视记者在黑龙江省佳木斯市调查发现，佳木斯和平街分布着七八家免费体验的理疗店，每天都有不少老人去理疗店。其中一位老人购买了各种各样的保健品，包括补钙的、提高免疫力的、治疗心脑血管疾病的。老人告诉记者，“这么多保健品，一共花了三四万。”

　　据老人介绍，她购买的名为辅酶q10的保健品是佳木斯地区现在比较流行的一款保健品，半年为一个疗程，售价5000多元，许多老人都购买了类似的产品。记者从保健品外包装盒上看到，其声称具有缓解体力疲劳的保健功能，批准文号为国食健字G20090424。

　　保健品到底有没有治病功效？北京市协和医院神经内科主任医师曹玉珍表示，“保健品不可以治病，不能拿它当药吃，如果有病，还是要看病吃药。”既然不能治病，为何老人们会花高价购买？保健品的实际价格又是多少？据了解，中科欣宝辅酶q10的生产厂家是广州市赛健生物科技有限公司，该产品经销商介绍，此保健品提货价格为300多元。售价比提货价飙升了十几倍。

　　如何“吸引”老人购买保健品？ 免费赠老花镜套取住址

　　老人们告诉记者，这些保健品基本是在一些理疗店内或销售会上购买的。那究竟是什么吸引老人们去参加保健品销售活动？又毫不犹豫地掏钱呢？一位自称是益康集团佳木斯地区的业务经理于经理表示，一副免费老花镜就可以换取老人的家庭住址。

　　于经理表示，先选择社区公众场合张贴宣传单，称会给老人集中发放免费老花镜，其实这时只登记信息不发眼镜，而配眼镜需要上门调试度数。如此操作，以发放眼镜为由头，不但能达到获取老人个人信息的目的，还能顺利进入老人家中，更方便和老人拉拢关系，让老人成为自己的客户。

　　此外，发出去的礼品还要善于包装，让老人觉得礼品是一个难得的好东西，老人觉得自己占了大便宜。经过包装后，送给老人一个老花镜就能上门，多次上门后，可以再送给老人一张会员卡，承诺拿着卡可以参加免费体检。体检是由头，真正目的是把老人邀请来开销售会议。于经理表示，如果老人有心脏病就推荐辅酶q10，有脑血管病就推荐欧米伽3。

　　伪科学试验夸大保健品功能 让老人深信不疑

　　除了普通的销售手段，很多保健品销售人员还会通过现场实验的方式来向老年人展示保健品效果。而老人们在看完这些所谓的科学实验后，对保健品的功效更是深信不疑。

　　在一个在销售会议现场，为证明保健品辅酶q10具有强心护心的功效，于经理现场解剖活牛蛙取出心脏，这时两只心脏都在跳动。随后，于经理将两个牛蛙心脏分别放入两只烧杯中，半小时后老人们看到，没有放保健品的心脏跳动十分微弱，而放了保健品的心脏则动力十足。对比试验让老人们直观地感受到保健品确实有效果。

　　那么，牛蛙心脏的实验到底是怎么回事？一位销售人员说出其中的秘密。她表示，没有放保健品的烧杯内放了盐，牛蛙心脏一会就不跳了，就能显示出放了保健品的效果。而记者在销售会现场观察到，于经理每次让老年人观察两颗心脏是否跳动时，两个烧杯中浸泡心脏的培养液颜色有很大差别，这个细节又如何解释？

　　为证实此事，中国农业大学专业人士进行了实验。实验人员将三个跳动的牛蛙心脏分别放入三个烧杯当中，一号心脏不做任何处理，二号心脏培养液中放入盐，三号心脏放入保健品辅酶q10。实验开始12分钟后，二号烧杯的心脏停止跳动，培养液呈红色，而一号和三号烧杯心脏则跳动30多分钟。

　　中国农业大学动物医学院实验人员表示，心脏在高盐浓度下，细胞会迅速失水死亡，所以心脏跳动12分钟后就不跳了。而细胞在盐浓度较高的环境下失水，里面的内容物释放出来导致溶液呈现红色。

　　骗子推销保健品常用的5个伎俩

①打专家牌，用所谓重量级“名医”、“专家”这样的称谓吸引消费者，借机推销保健品或医疗器械。

②打疗效牌，无限放大某种功效，有些保健品甚至被吹成“包治百病”的灵丹妙药。

③打免费牌，免费听课、免费体检、免费试用、免费参观、免费旅游，然后再忽悠老年人买保健品。

④打科技牌，一些保健品往往打出“高科技、专利产品、绿色环保”等旗号，吸引老年人。

⑤打亲情牌，主动上门套近乎、投其所好，极尽所能地拉近与老人的情感距离，甚至赠送小礼品，通过亲情牌打动老年人买保健品。

来源/央视新闻

本期监制/宣明栋 主编/张鸥 编辑/黄元