危机爆发，曾让一些礼品企业出现了“订单荒”。一些玩具企业凭借多年代工积累的生产和技术经验创建了自己的玩具品牌，以提升产品附加值，并及时由出口转向内销。经过两年多的发展，及时转型的企业内贸销售已占到了企业总销售额的45%，自创品牌不仅及时缓解了“订单荒”的压力，而且为企业拓出一片发展新天地。
近年来，礼品行业正以超乎想象的速度扩张。在此大环境下应运而生的各类礼品展也犹如雨后春笋一般层出不穷。在3月北京的两个礼品展上记者走访发现，礼品行业已经成为拉动内需的新引擎。
据了解，今年全国礼品展数量突破纪录，高达16场。仅北京就有4场展会，在北京中国国际展览中心举办的“第二十三届中国北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会”(以下简称“礼品展”)上，LEXON市场部负责人吴晓夏告诉记者，就LEXON自身而言，近几年基本上大型的礼品展都会参加，因为企业一年销量的50%以上都来自各类展会。
“这几年礼品行业发展的确很快，”深圳恩方投资礼品公司经理张忠林对记者表示，“参加完北京的两场展会就马上要为深圳的礼品展做准备。”他告诉记者，礼品行业比较直观，产品好不好，买家试一下就知道，所以在每个展会上都能接到不少订单。
日前商务部公布的数据显示，2010年国内消费市场保持了平稳较快发展，社会消费品零售总额15.45万亿元，拉动经济增长3.9个百分点，贡献率达37.3%。其中，热点消费快速增长，金银珠宝、家居用品、电器等礼品主力都实现了20%以上的增长。
深圳大学传媒与文化发展研究中心的一项调查显示，截至2009年，全国礼品市场的年销售额已达8900亿元，全国现有近1万家礼品生产企业，10万家礼品经销商，如果算上各种收藏品和相关产品，每年生产和销售的礼品种类已超过10万种。
面对如此向好数据，业内预计，礼品经济在兔年还将上一层台阶，其增长机遇主要来源于两个方面：一是内需市场继续扩大，礼品细分和定制成为趋势;二是受惠于“十二五”经济转型和结构调整的战略实施，自主创新有助于礼品业提升竞争力。
内需撑起一片天
新年一过，北京两个大型礼品展上人山人海的火爆情形着实令人大吃一惊。但记者发现，在两大展会的众多展位里，出口企业占比几乎不到10%，而且有许多国外礼品企业也来参展。受金融危机重创的礼品业，正在提振信心，积极变革，以应对内销市场。
在北京国贸中心举办的2011北京国际创意礼品及工艺品展览会上(以下简称创意礼品展)，中国工艺品进出口总公司负责人孙艳萍告诉记者，金融危机过后，海外高端礼品市场一蹶不振，企业不得不把销售重心转移到了在国内，此举恰好迎合了近两年国内市场对礼品需求的强劲增长。“外需萎缩后，我们加大了开拓国内市场的力度，也取得良好效果。”
但对于许多出口企业来说，市场环境的变化是一个无法回避的问题。“按照最初谈的价格，如果能保证20%的利润，等到生产完收到货款的时候，可能毫无利润。”湖南景轩礼品工艺公司经理陈媛媛表示。在原材料价格不断上涨、人民币汇率屡创新高的情况下，在最初订单数量大涨的时候喜笑颜开的礼品生产企业，而随着订单陆续交货，进入出口结汇期，却变得欲哭无泪。“这几年，礼品出口的利润已经大不如从前了，”陈媛媛直言，“原来我们出口额能占到销售总额的60%，现在只有20%左右。”
无独有偶，在“礼品展”上，一家来自杭州经营丝绸的企业负责人也对记者直言，前几年，出口竞争太激烈，如果当时没有及时转做内销，企业恐怕已经倒闭了。
该负责人分析道，在海外市场需求疲软、成本上升的负面影响下，早在金融危机前的2007年，企业出口额增量就出现了下滑，2008年，丝绸礼品销量更是每况愈下，企业销售渠道单一的弊端被迅速放大，以出口为主的发展模式受到严峻挑战。“那时候可以说是被迫转型，但没想到，转型后企业发展得也不错，在扩大内需的政策激励下，国内市场释放出更大的消费潜力。”
向自创品牌转型
经过20多年的发展，中国已经跃居全球最大的礼品生产国和出口国，礼品业堪称“中国制造”的典型代表。长期以来，广东、浙江、福建等沿海地区成为国内礼品业的重心，聚集了大量以外向加工型为主的礼品生产企业。
令业界尴尬的是，尽管中国礼品企业的生产能力已经足够强大，但由于缺乏自主创新和市场开拓能力，处在产业链的末端，没有定价权，只能赚取低廉的加工费，不得不面对更多利润被外商拿走的无奈现实。
张忠林对此感受深刻：“一个芭比娃娃在美国的零售价可以卖到10多美元，但在芭比娃娃最大的产地珠三角地区，生产一个芭比娃娃，中国企业却只能获得0.35美元加工费。”
据了解，在国际市场低迷、利润微薄的背景下，中国企业开始谋求突围。近一两年来，已经有大批礼品企业开始从做加工贸易转型为创立自主品牌。
在两大“礼品展”上，记者感受明显的是，过往专注做出口的加工贸易企业正着力打造自己的品牌，这其中不乏成功转型的企业。
浙江中星制造有限公司是一家加工贸易企业，过去一直从事贴牌加工业务。该公司经理余一鹏告诉记者，两年前企业开始开始自创品牌，并逐步拥有了市场定价权，改变了过去贴牌加工时降价竞争的弊端。“目前共研发了5大系列20个产品，以中星的品牌出现在市场，和我们单纯代加工的利润相比，大概提高了6倍~7倍的样子。”
富阳嘉裕玩具有限公司是美国迪士尼公司毛绒玩具在中国的“御用工厂”。总经理夏祖军表示，前些年只接订单做加工，一年利润就能达到百万，而金融危机的爆发让公司出现了“订单荒”。凭借多年代工积累的生产和技术经验，富阳嘉裕创建了自己的玩具品牌——飘飘龙，以提升产品附加值，并及时由出口转向内销，目前其内贸销售已占到了企业总销售额的45%，自创品牌及时缓解了“订单荒”的压力。
礼品业的“健康革命”
记者走访初春在北京举办的两个礼品展发现，“送礼送健康”已经不再是句空话，来自全国各地的“健康礼品”受到买家热捧。
健康礼品大行其道
“相对于往年不同的是，由于消费者对普通食品安全心存疑虑，催生了健康礼品热销。”2011北京国际创意礼品及工艺品展览会上，(以下简称创意礼品展)主办方如此表示。
记者在一台小型“洗衣机”前驻足，发现这“洗衣机”里放的不是衣服，而是蔬菜。厂家负责人介绍，洗菜机采用臭氧消毒，洗菜无需洗涤剂，对环境无污染，而且可以清除残留的农药。
一家经营活瓷杯企业的展台前围了里三层外三层的参观者，当记者问起：“活瓷是什么?”经理韩先生笑着告诉记者：“活瓷就是空气中的维生素。”说罢，韩经理拿起矿物质测试仪为记者演示，先在空气中测试，仪器显示数据为480，再拿到杯子口测试，矿物质含量高达2050。虽然活瓷杯并不便宜，几乎每款价格都在300元以上，但是韩经理告诉记者，展会不到一天时间，就已经签订了3笔合同，还有不少潜在买家来询问情况。
记者在创意礼品展上发现，传统的送礼物品如烟酒等礼品并没有出现在展会现场，而有机食品类礼品已经成为礼品市场的新宠儿。随着越来越多的消费者开始信奉“健康至上”的理念，礼品市场的趋势也在悄然变化。在“第二十三届中国北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会”上，“营养健康热”也在持续升温，主办方还在展馆专设了“有机食品区”。
应急包走俏展会
受到日本大地震的影响，往年并不热门的地震应急包、家庭消防应急包等产品成为了今年的“新宠”。记者还在展会现场发现，一款首次亮相的“智能应急箱”就在展会上受到追捧。
一家面积不大的展位前，因为展示的全是防震减灾的家庭应急装备，吸引了大量的参观者。展会现场一款红色的名为“智能应急箱”的设备特别抢眼。“这个应急箱震级达四级就会预警。”工作人员一边介绍一边向记者演示。只见工作人员轻轻敲动了一下桌板，放在上面的应急箱立马发出了刺耳的警报声。据研发这款设备的北京联合华利科技公司介绍，这种应急箱在日本很普遍，但是在国内还是首次亮相，去年底才刚研发成功。
除了地震应急包，家庭消防应急包今年也成为了人们关注的对象。在礼品展，有个展位专门展示家庭消防应急包及各种逃生工具。比如一款应急救援手电筒，除了照明外还可以报警，并且能发出非常晃眼的亮光，不过价格也不便宜，要106元。此外还有一款七合一救援口哨引起不少市民的兴趣。据介绍，这款口哨用的是耐高温的工程材料，功能包含了口哨、救生镜、指南针、温度计、LED灯、储存仓、放大镜等，售价为46元。
“荧光棒不能像看演唱会时候那样乱挥，一般是‘8’字形的挥法，这样救援人员才能看明白。救生哨也不能乱吹，要不别人还以为你吹着玩呢。一般是短声，长声，再短声的吹法，表示发出SOS的求救信息。救生哨通常声音尖、分贝高，因此声音传播较远。”户外经验丰富的壹基金救援联盟的老陆告诉记者。
“最近全是大型的企业向我们订货，购买消防应急包，说是要当作福利发给员工。”工作人员说。
向过度包装说不
在近期北京举行的两大礼品展上，记者发现，虽然多数厂家都主打“低碳牌”，在展位最显眼的位置摆上了最新的“低碳”产品，但从礼品里三层外三层的包装上不难看出，一些企业似乎只是为了追赶“低碳”的潮流，高喊“低碳”口号，却没有真正理解“低碳”的涵义。
两会期间，记者在北京地铁里经常能看到一则公益广告，一件礼品被拆开，旁边却堆了半人高的空盒子，木盒外面套塑料盒，塑料盒外面还有纸袋……
“礼品使用丝绸礼盒包装的，送人特别上档次。”在礼品展上，一些厂家还在炫耀精美的包装。有的红酒包装有三四层：精美的盒子，里面用硬纸壳垫着，再铺一层绸缎，旁边摆两个酒杯，中间一瓶红酒装在一个铁盒里。一套护肤品包装，外面是纸袋、纸盒、泡沫、绸缎，里面每一小瓶还有一个小纸盒。
也许在市场激烈竞争的时代，商品包装的好坏几乎决定着商品在市场上的命运。激烈的市场竞争已经把商品的价值竞争导向了包装竞争，使包装业走进误区。
消费者许先生对记者说：“送礼嘛，包装不好看真的有点不好意思，有时明知道礼品盒里面的东西一般，但也得买，拿在手里好看，有面子。”
其实，和许先生有相同想法的消费者不在少数。正是这种消费需求在一定程度上催生了过度包装，包装一般的商品一般不会成为消费者礼品选择的标准。
一项调查显示，食品、保健品、烟酒的过度包装问题最为严重，分别排在了前3位。对此，55%的公众认为解决过度包装问题十分紧迫;45%的公众认为过度包装已经占到了身边包装的50%以上。
因此，每当节日过后，面对那些里三层外三层的包装，如何处理成为很多人的烦恼。包装废物带来了严重的环境污染问题之余，还造成了大量的资源浪费。根据2009年的统计结果，在我国生产的约3000万吨包装制品中，除纸箱、啤酒瓶、塑料周转箱等回收情况较好外，其余产品回收率都相当低，整个包装行业的平均回收率仅为20%。据初步估计，每年全国包装废弃物所造成的经济损失及可利用而未利用的废弃资源价值达300亿元。
不过，同样是在展会上，记者却发现，一家来自挪威的高端礼品厂家，虽然商品设计新颖价格偏高，但包装却非常简单，每件商品只有一个牛皮纸袋或者纸盒子，使用说明和产品名称并没有做成宣传册，而是印在包装上。此品牌负责人告诉记者，商品的包装材质是使用一种环保的可再生纸浆制作的。“其实这样简洁的包装反而更受年轻消费者亲睐。”上述负责人说。
此外，记者呼吁消费者摒弃虚荣心理，从浪费资源、增加垃圾、威胁健康等方面分析过度包装带来的问题，从自身做起，拒绝过度包装商品，身体力行地保护环境，营造社会新风气。这样，过度包装自然不能大行其道。反之，如果包装过度了，没人为它埋单，使之成为过街老鼠，过度包装很快就会自然灭亡。
