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　　2015年1月9日，“中国互联网金融高峰论坛暨互联网金融中国行•2015年度峰会”在六朝古都-南京盛大召开。此次峰会堪称互联网金融领域的“华山论剑”，聚集了一大批优秀金融行业的代表人物，覆盖国内顶级互联网金融企业80多家，金融媒体50多家，参会人员逾千人。峰会落地多项行业成果，将媒体、人才、投资等资源积累整合，开启互联网金融新时代。互联网金融投融资联盟在本次会议宣告成立，投融资联盟由国内三十余家知名投资机构及互联网金融企业共同倾力打造，专业性值得认可。

　　大会下午平行同步举办四个分论坛，其中分论坛三为“互联网金融投融资专场”。论坛首先进行的是主题分享环节，参会嘉宾纷纷发表主题演讲，分享自己关于互联网金融投融资领域的经验与感悟；之后进行的环节是投融资项目路演，由参加路演的企业向嘉宾介绍其平台优势特色，随后嘉宾会对其进行提问与点评。

　　“义乌贷”是一家来自浙江的专注于进出口贸易融资的互联网金融平台，力求运用P2P网贷模式，紧密结合国际贸易特点和实际需求，为从事外贸业务的公司、小微企业、个体工商户等提供一站式的投融资信息中介服务。此次路演，“义乌贷”重点介绍了自身平台的优势及特色，总结起来主要有三点：

　　一是注重风控。其给出口企业的融资额为不超货值的70%，而出口保险公司的赔付比例为90%（出货后向出口保险公司投保，保单受益权人为“义乌贷”）；借款协议中，出口货物物权质押给“义乌贷”。如出现业务风险，可以直接向出口保险公司报损（索赔），也可以通过借款协议追诉融资企业（处理质押的出口货物物权)。投资者资金账户由第三方易极付托管；“义乌贷”设有风险基金（公司自有资金+从投资方利息回报中的10%扣入组成），在突发意外情况下，由公司风险基金兜底。

　　二是创新运营模式。“义乌贷”主营投融资服务,却跨界到进出口业务（外贸融资的前提必须由“义乌贷”代理出口）,这样做实现了互联网金融行业内市场细分，发现了一片新的“蓝海市场”。如何在短期内获得客户量和业务量,在盈利设计上实行免费出口代理,抢占市场是“义乌贷”目前的工作核心。跨界思维带来的好处还在于，与传统互联网金融平台相比，“义乌贷”利润来源点更多，如收取投融资信息服务费、非会员出口代理费、船务公司业务量提成、美金结汇，汇率差、远期锁汇等。

　　三是重视提升客户体验。“义乌贷”将提升客户体验的重点放在了一个“快”字上，据介绍，“义乌贷”的目标是做互联网金融行业里的“顺丰”。目前“义乌贷”实行的业务流程,实现了正常美元结汇T+0，当天到账当天结汇；外贸融资T+1，所有票据齐全第二天放款。 “义乌贷”为更好的服务客户,提供更快捷方便的服务，还开发了手机APP客户端和微信端网站。

　　据“义乌贷”介绍，2014年7月份平台交易额3000万，8月份4000万，每月20%-30%增长量，全年预计增长量200%-300%。预计2015年业务量在原来的基础上翻两番，交易额达10亿美元。

　　“义乌贷”路演环节结束后，点评嘉宾进行了提问与点评，路演人员做了回答。嘉宾认为“义乌贷”的外贸融资模式并非独一无二，也有其他的平台涉及到了这一领域，但是结合义乌自身的地理区位优势与政策优势，“义乌贷”未来的市场发展空间还是很大的。对于风控工作，一定不要放松；而“义乌贷”目前发展的关键点在于继续走好市场细分，找准潜在客户群。

　　像“义乌贷”这样的互联网金融平台的不断涌现，体现了当前互联网金融差异化经营的发展趋势。互联网金融行业，特别是P2P行业经历过一轮“野蛮生长”之后，很快将迎来大规模的行业洗牌，面对残酷竞争，除了拼资本、拼知名度、拼风控营销，平台之间还要拼市场细分能力。通过差异化经营，立足服务实体经济，发掘自身优势，小平台也能“四两拨千斤”，从未来行业发展中分得一杯羹。