过度营销 陷入信任危机

　　就当下礼品市场来看，但凡节日来临，促销必不可少。在这些店面的大幅度降价打折活动中，一些常见的标语自是少不了，诸如直供价、节日狂欢价、疯狂大降价等等，都是消费者耳熟能详的字眼。俗话说“事不过三”，这些频繁出现的词语已经开始受到了不少消费者的“吐槽”。不少消费者表示，现在一看到疯狂大降价、跳楼大甩卖等宣传口号，就不想留意和关注。促销太过频繁，确实会让人产生不好的印象。促销是好事，但是一年365天，天天促销就略显过度了，看不出价格上有什么优势，消费者的购买欲都跟着下降了。

　　过度营销，可以理解为礼品企业在运营中过分依赖某一种营销手段，例如价格战、降价促销等模式。不可否认，适当的促销能够推动产品销售额上升，更能够引起消费者持续的关注度，继而促进成交量。但过度营销带来的后果，可能造成礼品品牌信任危机，对未来品牌长远发展非常不利。在激烈市场竞争中制造出不同的消费者体验效果，是礼品企业在营销当中应该注意的部分。

　　舍去名目 做好礼品品牌营销

　　现状消费者在经历了一系列价格促销等活动之后，本身也会对其产生“抗体”，所以，礼品企业与经销商在进行促销活动策划时，应一切以实际为依据，舍去浮夸繁复的名目，做好品牌营销。

　　首先，服务环节之细。服务是消费者对礼品品牌最直观的印象，所以不断完善服务的各个环节，能够提升品牌形象，传达品牌的精神，促进消费者的购买。

　　其次，促销环节多而繁，并不利于消费者的选择，在众多名目的促销活动促使下，可能让消费者变得漫无目的，故而取消名目繁多的促销环节，一目了然才是最佳的办法。

　　最后，促销模式应当慢慢转变，由原本单一的营销方法逐步向丰满的运营模式过渡，这个过程切记生搬硬套，还要杜绝山寨。

　　品牌战被誉为“最后的商战”。任何礼品企业想要在品牌战略中取胜，就必须重视品牌发展。礼品企业只有在营销上采取明智务实策略，不断创新，才能打动消费者，取得良好业绩，树立自己的品牌形象。