中山房地产行业竞争激烈，为吸引人气，多有项目提供种种小礼品，小福利，从而催生了这样一群大爷大妈：他们可以谈笑间一扫而空销售中心的糕点饮料，也能让派送小礼品的楼盘工作人员难以招架。他们被一些业内人士戏称为看楼“揩油族”。
最近，中山几个项目降低认筹门槛，回报高现金或购物卡，这让一些年轻人也跃跃欲试，加入到“揩油族”来。毕竟，认筹千元数月内回报2 0 0元购物卡，短期收益率达20 %，甩开短期理财产品几条街。
中山看楼“福利”好催生“揩油族”
让我们用一个字面意义上的“揩油”故事来开头：8月9日，万科柏悦湾推出二期81-117平方米产品样板房。为了吸引更多的看房者，在此之前进行了“万科为好生活加油，10吨油卡全城送”的活动宣传，表示有车的客户凭微信转发、报广等资料，可于当日到售楼部领取加油卡。8月9日当天，一众大爷大妈早早在万科柏悦湾销售中心门口排起了长队，工作人员则议论纷纷：“中山人真有钱，大爷大妈都有车。”结果到时间开门迎客，大妈把报纸一抖—“你们送金龙鱼是吧，我们来领了。”
“实际上就算是这些大爷大妈，其中也有不少最后领到了加油卡。”万科柏悦湾一位员工回忆起当时的场面，还是颇为感慨。当时万科的要求是客户要拿一张单，在4个样板房及销售中心集齐5个印章。到后来人数实在太多，还有人拿着一叠票要一口气领十几张油卡，为保证秩序，组织者干脆不审核看房客资料，都发50元的油卡，把场面控制住。
不过万科表示这次活动的效果倒还算让人满意，看房客到认筹客的转化率还挺高。也许是因为这个原因，在刚刚过去的十一假期里，万科故伎重施：国庆期间在利和广场、大信新都汇和兴中广场三家大商场消费满300元的，凭小票可到柏悦湾去领50元购物卡，当然每天只限100张。
中山房地产的激烈竞争，让各大项目使出浑身解数吸引看房客上门及认筹，提供从饮食到小家电、到体验课、夏令营乃至演唱会等精神食粮，乃至购物卡等真金白银的看楼或认筹福利。
像优格国际、敏捷紫岭国际都曾推出看楼抽奖小家电，关注下微信，就可能拿到电水壶、蒸蛋器。近期推出的时代云图和天奕国际广场更是直接推出认筹1000元，开盘时即使不下定也有200元购物卡拿的认筹优惠，前者还有一顿盆菜送，业界直呼大手笔。
这些优惠也催生了一批看楼“揩油客”，南都记者了解到的揩油客主力军有两大类：一类是退休在家、空闲时间比较多的大爷大妈，尤其是项目周边的居民，周末较为有闲，去楼盘吹吹空调、看看热闹。一类是业内人士，消息灵通，知道看楼优惠哪家强。南都记者认识的销售人员中，就有不少会让亲戚朋友来楼盘认个筹拿个“福利”。
“揩油”是自由市场的双向选择
市民刘女士觉得，作为看楼者，享受开发商提供的各种小礼品天经地义，自己去现场又为开发商增加了人气，产品真的好的话回来还会告诉别的亲戚朋友。交钱认筹的话，更要去楼盘几次，承担着资金压力和风险，不管最后买不买房，获得这些回报都合理合法。
也有购房者认为，“当向你收费时你是客户，对你免费时你是产品”，楼盘既然肯出这些礼品现金，说明他们确实需要人气，是自由市场下的双向选择。即使附近村子的大爷大妈来占点儿小便宜，楼盘也没权和胆量赶人出去。
也有购房者认为，前面无论优惠如何，最终“羊毛出在羊身上”，这些揩掉的油最后肯定会计入房价成本，所以对于自己真心想买的楼盘，不希望开发商过于“广撒网”，谁都能来“揩油”，最好能把这些费用直接回馈到价格上。
楼盘举办的各种“美食节”是“揩油客”喜闻乐见的活动。南都记者韩晶元摄
南都制图：刘寅杉
中山房地产行业竞争激烈，为吸引人气，多有项目提供种种小礼品，小福利，从而催生了这样一群大爷大妈：他们可以谈笑间一扫而空销售中心的糕点饮料，也能让派送小礼品的楼盘工作人员难以招架。他们被一些业内人士戏称为看楼“揩油族”。
最近，中山几个项目降低认筹门槛，回报高现金或购物卡，这让一些年轻人也跃跃欲试，加入到“揩油族”来。毕竟，认筹千元数月内回报2 0 0元购物卡，短期收益率达20 %，甩开短期理财产品几条街。
中山看楼“福利”好催生“揩油族”
让我们用一个字面意义上的“揩油”故事来开头：8月9日，万科柏悦湾推出二期81-117平方米产品样板房。为了吸引更多的看房者，在此之前进行了“万科为好生活加油，10吨油卡全城送”的活动宣传，表示有车的客户凭微信转发、报广等资料，可于当日到售楼部领取加油卡。8月9日当天，一众大爷大妈早早在万科柏悦湾销售中心门口排起了长队，工作人员则议论纷纷：“中山人真有钱，大爷大妈都有车。”结果到时间开门迎客，大妈把报纸一抖—“你们送金龙鱼是吧，我们来领了。”
“实际上就算是这些大爷大妈，其中也有不少最后领到了加油卡。”万科柏悦湾一位员工回忆起当时的场面，还是颇为感慨。当时万科的要求是客户要拿一张单，在4个样板房及销售中心集齐5个印章。到后来人数实在太多，还有人拿着一叠票要一口气领十几张油卡，为保证秩序，组织者干脆不审核看房客资料，都发50元的油卡，把场面控制住。
不过万科表示这次活动的效果倒还算让人满意，看房客到认筹客的转化率还挺高。也许是因为这个原因，在刚刚过去的十一假期里，万科故伎重施：国庆期间在利和广场、大信新都汇和兴中广场三家大商场消费满300元的，凭小票可到柏悦湾去领50元购物卡，当然每天只限100张。
中山房地产的激烈竞争，让各大项目使出浑身解数吸引看房客上门及认筹，提供从饮食到小家电、到体验课、夏令营乃至演唱会等精神食粮，乃至购物卡等真金白银的看楼或认筹福利。
像优格国际、敏捷紫岭国际都曾推出看楼抽奖小家电，关注下微信，就可能拿到电水壶、蒸蛋器。近期推出的时代云图和天奕国际广场更是直接推出认筹1000元，开盘时即使不下定也有200元购物卡拿的认筹优惠，前者还有一顿盆菜送，业界直呼大手笔。
这些优惠也催生了一批看楼“揩油客”，南都记者了解到的揩油客主力军有两大类：一类是退休在家、空闲时间比较多的大爷大妈，尤其是项目周边的居民，周末较为有闲，去楼盘吹吹空调、看看热闹。一类是业内人士，消息灵通，知道看楼优惠哪家强。南都记者认识的销售人员中，就有不少会让亲戚朋友来楼盘认个筹拿个“福利”。
“揩油”是自由市场的双向选择
市民刘女士觉得，作为看楼者，享受开发商提供的各种小礼品天经地义，自己去现场又为开发商增加了人气，产品真的好的话回来还会告诉别的亲戚朋友。交钱认筹的话，更要去楼盘几次，承担着资金压力和风险，不管最后买不买房，获得这些回报都合理合法。
也有购房者认为，“当向你收费时你是客户，对你免费时你是产品”，楼盘既然肯出这些礼品现金，说明他们确实需要人气，是自由市场下的双向选择。即使附近村子的大爷大妈来占点儿小便宜，楼盘也没权和胆量赶人出去。
也有购房者认为，前面无论优惠如何，最终“羊毛出在羊身上”，这些揩掉的油最后肯定会计入房价成本，所以对于自己真心想买的楼盘，不希望开发商过于“广撒网”，谁都能来“揩油”，最好能把这些费用直接回馈到价格上。
楼盘举办的各种“美食节”是“揩油客”喜闻乐见的活动。南都记者韩晶元摄
作为一个有追求的“揩油族”，也别忘了去揩揩楼盘里的高端艺术展。 南都记者韩晶元摄
微信“揩油”方便快捷，确定中奖了才需要去项目。 韩晶元截图
时代云图只要认筹1000元就有200元购物卡和1顿盆菜宴！
天奕国际广场认筹送200元购物卡！
优格国际、敏捷紫岭国际看楼抽奖小家电，关注微信送电水壶、蒸蛋器！
国庆期间在三大商场消费满300元，可凭小票到万科柏悦湾领50元购物卡！
[揩油故事]
天奕国际广场认筹1000元，回报丰富。南都记者韩晶元摄
市民刘女士：认1000元筹，白拿200元购物卡
“时代云图的好事当时不知道，好可惜啊，听说天奕国际广场认筹也送200元购物卡时，我拉上全家就过去了。”市民刘女士是个发自内心喜欢看房、喜欢投资房产的中山人，她也逐渐留意到了这两年看楼、认筹“福利”的变化，并积极地“揩油”。一年前去优格国际看盘时，看到有交几百元诚意金就送小家电的优惠，她和老公两人马上一人交了一份。“记得是很大包的咖啡豆、烤面包机、蒸蛋器三选一，老公选了蒸蛋器、我选了烤面包机，回来上网一查，还都算牌子货，网上标价也要200多元。”刘女士说，两个小家电一直挺好用，现在时不时还会用烤面包机做个鸡蛋三明治什么的。她还记得当时优格国际在利和广场、大信新都汇等商圈摆展位，关注微信就有现金抽奖，朋友们大约有七成能抽到30元现金，自己运气不好没有抽到。
刘女士说，认筹送购物卡、送饭局的优惠，中山之前也有项目做过，但通常认筹金都比较高，占用资金太多。像时代云图只要认筹1000元就有200元购物卡和1顿盆菜宴的优惠实在太抵了，可惜自己居然错过。“所以路过东区时看到天奕国际广场广告牌上写着认筹1000元有购物卡，马上让老公停车我自己先去认筹，过了两三天，又拉着全家人一起去认筹。”刘女士说，虽然为了200元购物卡，要认筹、开盘、退筹去项目三次，但一家人可以开一辆车集体来回，一下有望拿到1000元的购物卡，就大大增加了回报分摊了成本。而且刘女士的认筹金全部是刷信用卡，不占用流动资金，过几个月自动退回，方便得很。她笑言希望这种回馈购物卡的项目多些，比短期理财产品回报高多了，门槛低多了。
不过刘女士也表示，即使是为了“揩油”而去认筹，也总不能认了筹就直接走掉，总得看一下样板房，了解一下楼盘，给开发商带来了人气。而且项目真不错的话，是会推荐给同事朋友的。“像我老公是公务员，就介绍了天奕国际广场给身边几个同事。”
陈阿伯：做“揩油族”要有个好身板
回想起自己“涉嫌揩油”的几次经历，陈阿伯感慨“像打仗一样”。
跟随子女来中山居住的陈阿伯，一直想在中山买一套自己的房子。不愿麻烦子女开车接送的他报名参加过一个看房团，上大巴时发现团里九成都是差不多年龄的阿公阿婆。“当时没觉得有什么不对，以为是像我一样看房或是替子女看房的，可是到了楼盘，那场面吓到我了，这些阿公阿婆一下子冲到售楼部，把所有的糕点饮料一扫而空，拿到桌椅那里开始聊天，销售人员介绍楼盘时也不过来，就我和几个人在那里听。”陈阿伯听他们聊天，逐渐明白了不少人只是把看楼当作一日游。“天气这么热，一天看好几个楼盘，还要抢东西，大家身板还真不错。”
后来陈阿伯认筹了镇区某楼盘，可以一家去吃自助餐，结果还是差点没揩到。“自助餐现场像战场一样，大家都恨不得一口气拿走半盆的菜，很快菜就光了，不少人就拿着盘子堵在厨房门口，出来一盆消灭一盆，到再后来把装饰用的5层大蛋糕给吃了。有业主特别助人为乐，搬了椅子踩在上面，切蛋糕一块块分。”
看过了楼盘里的抢伞、抢蛋糕、抢饭菜，陈阿伯觉得自己肯定是做不了“揩油族”了，既没有那个好身板，也抹不下脸。他觉得，一方面大家的素质是要提高，但楼盘组织这些活动时也该考虑一下，比如做围餐而不是自助餐，比如做好安保、安排好客户排队再开始发放礼品等。
[观点P K ]
“揩油”同时暖了场市民商家各取所需
“揩油族”之所以能出现，归根结底还是中山开发商创造的土壤。换句话说，一些中山开发商即使不是有意识地培养出“揩油族”，起码是不否认、不拒绝“揩油族”的存在，而是更看中他们烘托项目气氛、口碑传播项目的作用。
正方：通过营销吸引来访量和口碑，有何不可？
今年9月下旬时代云图开盘当天，现场出现了中山许久未见的火爆人气，到场人数在千人以上，但当日成交不到100套，对比此前1000多个认筹量还是有些低的。有业内人士认为，是“认筹1000元回馈200元购物卡和盆菜宴”的过低门槛和过高优惠，造成了认筹数虚高，甚至可能给了开发商提高定价的信心。但有业内人士认为，虽然在成交量上不算成功，但对于来访量来说还是很成功的，因为一些大品牌、大项目确实需要传播。
有业内人士分析，在中山竞争如此激烈的市场下，开发商的营销费用可能是3个点到5个点，即一套房100万元的房子，花3万元到5万元来做营销。即使算上购物卡和盆菜宴，总共1000元的认筹优惠在营销费用中的比例也不高。这位业内人士举例说，像时代云图认1000多个筹，每人回馈200元购物卡，20万元换来这么多人来现场，如果用同样20万元做广告投放，能否达到同样效果没人敢保证。而且这些费用是实打实花在意向客户身上的。“只要客户愿意过来看，认可产品愿意下筹，这种方式比起广泛撒网可能更准确更有效。”而时代在国庆前的这次营销，让口碑传播在十一假期期间继续延续，也进一步扩展了潜在客户群。
反方：做实产品价格才是促销关键
也有业内人士认为，像时代云图、天奕国际广场这样回馈丰富的认筹优惠，一般中小开发商负担不起，尤其是市场低迷、房价不振的当下，有的项目就连售楼部里的饮料糕点都撤掉了。对于这部分项目来说，把更多的精力放在产品和价格上可能更为有效。
天睿地产销售中心经理马建宏就表示，他们所代理的利和豪庭并没有在客户认筹时强调会送什么礼品，但认筹之后恰逢中秋，就邀请认筹客户与他们的亲朋好友一起来吃自助餐。“真正看好你楼盘的客户，肯定不在乎这一顿饭，但对我们来说，是一个很好的感情维系。”另一方面，他认为认筹优惠只是一系列营销环节中的一部分，就算认筹什么优惠都没有，如果楼盘形象稍微中高一些，户型实用一些，价格实惠一些，开盘也一定会好卖。像利和豪庭认筹转化率有50%以上，近期开盘的优格国际也卖得不错。而且由于有楼盘开盘价比认筹时的意向价格高出太多，或是开盘后价格继续走低，一些真正的购房客甚至对认筹这一形式失去了信心，宁可知道价格后直接下订。
「经验交流]
看态度、留后手过滤“揩油族”
虽然开发商看中“揩油族”带来的人气，但认筹客中到底有多少是真心实意买房的，有多少是混吃混喝混卡的，这个数据也十分关键，直接影响着接下来的销售策略。
有销售人员告诉记者，大多数看房客从表现上就能直接看出是不是真正的潜在客户，比如认筹后，真有意向的客户常常会两三天来看一次房子，经常还会带着亲朋好友做参谋，对销售人员的电话、微信联络也会比较积极地回应。只为吃饭拿卡的市民会对销售人员相当敷衍，只想拖到开盘及退筹。
天奕国际广场则用增加认筹金的方式来“复核”认筹客户。据记者了解，由于国庆前启动了认筹1000元送200元购物卡等优惠活动，十一期间天奕国际广场收筹1000多个，近日他们要求认筹客户追加到1万元认筹金，成交就有1000元的单车和1年物业费送，当然之前认筹1000元的客户，即使现在不追加到1万元认筹金，此前承诺的200元购物卡还是会有的。天奕国际广场通过这种方法进一步确认了真正的客户数量。
「揩油攻略]
想要做好一名“揩油族”，需要有空闲的时间、超强的信息收集分析能力、相信“蚊子腿也是肉”的投资观以及一副好身板等，这里给大家提供一点常见的“揩油”经验。
●信息要灵通：想要“揩油”，首先得知道哪里有油可“揩”，报纸广告要经常翻、楼盘官方微信关注，广泛收集信息，有时报纸还是凭据要留好，当然最好还是厚道些，不要像某些人一样一留十几份。除了善用网络收集揩油信息，楼盘在中秋、元宵搞猜灯谜等有奖问答时，百度也常常能帮大忙。
●年节、活动是揩油良机：就像这个刚刚过去的9月和十一，出现了多个揩油机会，开发商在年节往往会举行相对大型的暖场活动，或是提供较大的认筹优惠。当然，项目进入到开放销售中心、样板房、认筹等关键环节时，即使不是年节也常会有比较丰厚的活动，这就需要对项目的持续关注和了解了。
●量体裁衣：如果是有闲一族，可以周末去销售中心吹吹空调喝喝饮料，有抽奖等活动就拿些小礼品，或者看着孩子在销售中心里的儿童乐园玩，十一这种大型假期有楼盘答题就抽奖iPhone6，也可以试试手气，当然，一些大爷大妈只是平时周末里到楼盘拿个环保袋也都十分满足。如果是有钱一族，遇到时代云图、天奕国际广场这样的机会可以叫上家人一起认筹，回报又高又省时间。
