刘彦铭：这种桃吧产量低，今年产的多了，没下雨没刮风，没落多少。

　　在深州县旧州村，品相喜人的蜜桃挂满枝头，成片的桃树林一眼望不到边。果农刘彦铭正将采摘成熟的蜜桃整装成箱，但眼下的他却无暇享受丰收的喜悦。

　　记者：往年好销么？
　　刘彦铭：往年好销啊，做买卖得多，厂矿机关，用量大，好销，今年不来了。

　　深州蜜桃曾经是皇宫中帝王、贵妃享用的贡品，它果型秀美，汁多肉嫩，过去纯正的深州蜜桃主要走礼品市场，曾经一桃难求。

　　村民刘贵福：往年我们这桃到现在都大车小辆都过来拉来了，今年一辆车没有，都砸手里边了。

　　如今，礼品市场风光不再，贵族果也要放下身段，村民们也开始尝试沿街摆摊售卖，但几天下来收效甚微。

　　黄效公：昂，就是啊，为了过道的车看见咯能卖两箱，等一天卖不了十箱八箱的。

　　记者了解到，一箱深州蜜桃装有6个桃子，市面价格在60元左右。桃子与苹果、梨不同，成熟后还能储存几个月时间。蜜桃装箱后，只能储存一个星期，入库保存也超不过20天，而深加工的路子也不好走。

　　刘彦铭：因为要是深加工吧，这种桃成本忒高。一入了桃罐头味儿就变了。

　　相比蜜桃苦于找销路的困境，深州过去走零售市场的其它鲜桃品种，平易近人的价格更容易让消费者接受。

　　深州县种苗管理站站长张世栋：别的品种问题不大，直接走市场。

　　省农科院果树研究所研究员徐国良认为，深州蜜桃，亟需撇去泡沫，放下身段，这需要果农转变观念，调整心态。

　　徐国良：深州蜜桃的价格一直很高，我的果品就得值这么多钱，已经形成一种意识了，咱们果农的心态也没有放得太平，太好。

　　从礼品市场转型到大众消费，业内有没有好的例子可供借鉴呢？一直以来，山东济南的长清茶主要走高端路线，随着高价礼品茶需求下降，销量跌幅超过1/2。长清众茶企纷纷改走大众化路线，积极在包装上做“减法”，通过培育具有自主产权的品种降低成本，从原来的每斤600元降到现在的200多元。济南圣虎山茶叶科技开发有限公司总经理刘广荣说，“从今年年初开始，公司70%以上的茶叶改走大众化销售路线。现在，我们的茶叶一路旺销。”卓创资讯果蔬网主编王敏分析，高端水果推向大众市场，要想突破重重阻碍，需要做好三方面工作。

　　王敏：第一个就是渠道，第二个就是让利，第三个就是推广。渠道这方面是最为重要的，你像咱们这种一直都是高价位的水果，重新开拓一个市场，它需要客户群体接受程度的积累。