叩门之惑。高端零售卖场往往只会在同类商品里优选最具代表性的品牌入驻。礼品品牌初来乍到，如何叩开高端之门？笔者认为，第一要有合适的扮相，即你的品牌整体包装要能登大雅大堂并与高端为伍；第二要善于借势，比如在北京，品牌借燕莎商户的身份就比较容易获取新光天地的入场券。

          生存之惑。在百货商场生存，不论美其名曰联和经营还是分铺租赁，羊毛一定是要出在羊身上。国内通俗的保底加扣点，让盈利水平较低的品牌不堪重负，如何适应如此多艰的生存环境？除了定价要制定合适的加价率，导购要具备足够的水准，还有一个值得注意的问题——联合促销是百货商场的常态，只有少数国际一线品牌可以幸免，所以品牌在定价时须考虑“促销”这一可变成本，这样才可以防御性的拒绝。

         定价之惑。礼品品牌有个普遍性的困惑，即价格做低了，利润就会摊薄，价格做高了，又叫好不叫座，怎么办？其实当我们选择高端零售渠道时，就已然绑架了定位、质量、服务、价格一起水涨船高，高处当然不胜寒。高明一点的品牌，都会让产品承担不同的使命，谁做形象谁做销量，了然于胸。如果走进施华洛世奇，你会发现绝大多数产品的售价集中在1000～2000元中等价位，细一思忖，就会明白其中奥妙——高举低打。

           模式之惑。经营模式是个战略问题，也决定着品牌能走多远。进驻高端零售卖场的品牌通常有直营和代理两种经营模式，比如时尚配饰及礼品的先驱——雅天妮就是以直营店的形式拓展内地一线城市，而二、三线城市则会选择代理商合作。直营是经营成本极高的模式，优点是可以贯彻渠道策略、摸索店务管理。而代理制则是借船出海，依赖代理商更容易分享当地零售资源，不足的是品牌管理很难无缝对接。这都需要思考和取舍。

          扩张之惑。品牌在高端零售渠道的扩张需要择机而动，也必须谨慎拿捏。实现单店数量扩张，摊子大风险大，实现单店销量增长，幅度小风险小。笔者认为，稳健的运营应该先做平效的突破，再做数量的扩张。

           去留之惑。高端百货商场通常每年都会对入驻品牌进行两次例行调整，时机大概在春节旺季之后以及金九银十到来之前，这也是品牌优胜劣汰决定去留的时候。要如何应对？其实业绩难看的品牌很难寻得立锥之地，用心经营、提前公关才是王道。

上述礼品高端零售之惑，也包括了笔者的困惑和不解，相信在不断的摸索中总能豁然开朗。对于业内品牌寻求高端零售突围，笔者倒还有一些忠告，希望不至于画蛇添足：

一、带着使命进驻
         一拍脑袋就进驻，一拍屁股就撤出，这是草莽经济。是否进驻一个百货商场，权衡利弊的最后，必须服从市场运营战略，就是要带着使命进场。要么争名，要么夺利，要么名利双收。切切不要因为走得太远，忘记为什么而出发。

二、导入评估系统
          国内品牌对于选址建店普遍缺乏科学论证，仅靠所谓的商业直觉注定要自食其果。不妨学习选址开店成功率最高的肯德基，对交通、人流量、成交量、商场品牌、入驻条件等选项，以十分制进行精细化考评。

三、先占领制高点
           做品牌要学诺基亚，从高往低做，占领制高点让高端品牌可以登高一呼，号令天下。先占领城市的制高点，全国当数北上广，能否在这三个城市插上红旗，直接影响其它城池的攻克效率。再占领商圈的制高点，每个城市都有最具影响力的高端商圈，像南京金鹰、杭州杭大、广州友谊、北京燕莎都是最富有标杆效应的商圈。
礼品品牌的高端零售路线美丽而又艰险，许多品牌无功而返甚至永垂不朽，但它带我们通往的，必将是更高的商业境界。请问有志于进军高端零售的朋友，欲登大雅之堂，你们都准备好了吗？