随着礼品市场的稳健发展，礼品企业之间的竞争也愈演愈烈，而企业招商却是一个重要的问题。招商是为确立竞争优势的手段之一，可以让企业达到快速占领市场的目的，但是，目前企业招商已经陷入了一个困境，很多招商的企业都一直在这个迷城当中。

　　中国礼品网为您总结了礼品企业在招商过程中的几大禁忌，看看你的企业中招了没？

　　忌：缺乏整体规划

　　一个好产品，应该能够在比较短的时间里完成招商。如果招商招了很久，不是产品本身的问题，就是企业的招商工作没有做好规划。

　　忌：广告依赖性太强

　　认为广告是惟一的手段，只有通过广告才能完成自己的扩张，找不到更好的方法。

　　忌：不舍得投广告

　　与上一点相反，很多礼品企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。

　　忌：广告千篇一律

　　一方面是铺天盖地的招商广告，不分大小重点，胡子眉毛一起抓。一方面是千篇一律的广告词，耳边回响的总是大家熟悉的口号，这些话第一次讲会有人信，多讲几次大家就是质疑的态度了。

　　忌：招商目光短浅

　　将招商作为投机行为，认为只要把货物转到经销商的仓库里，完成自己的资金回笼就万事大吉了。这种招商的后患非常大，经销商的货物不能在市场上完全销售。对招商企业的影响是致命的。

　　忌：缺乏沟通平台

　　很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况，双方不能坐到一起对话，更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。没有双方的深入沟通作为支撑，盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。

　　忌：招商模式单一

　　很多礼品企业只看到一两种招商方法，而不能系统运作，通过各个方面的配合完成招商。有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点，整个市场推广的规划没有变更，这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。

　　忌：一招鲜吃遍天

　　墨守以往的经验对后续招商是不利的，新产品系列推出来以后，企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新，尝试新的东西。

　　忌：缺乏延续效应

　　在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商，之后还要面临继续深入、细化营销市场等后续招商工作，比如把营销网络建到每个地级市甚至每个区域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后续的各个细分市场都抓住?这个问题也要解决好。

　　忌：缺乏统一布局

　　各个城市消费能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城同样对待，要在同一时间里解决问题，就不能抓住我们想要的经销商，而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市，其影响力是完全不同的。

　　代理商真是品牌的半边天。反之，这也就要求礼品企业招商工作必须做大做强。招商关系到企业的未来发展，礼品企业在招商的过程中一定要注意避免以上这些问题。