礼品行业是一个门槛很低、道行很深的行业，尤其对于从事与客户直接打交道的直单型礼品公司而言，这一点尤为明显。本人一直视其为天底下最复杂的行业之一。

             礼品行业之复杂，复杂于产品品类的包罗万相，什么都可以是礼品；复杂于营销模式的多样性，关系营销、礼品方案营销、团队营销、礼品商城和礼品卡册等等。有人说，礼品行业市场化是今后的趋势，那些只会做关系营销的公司一定会被淘汰；也有人说，礼品行业永远都会存在关系营销的问题；而专注于电子商务领域的公司，则坚定的认为，只有他们才能代表未来……总之，现在的礼业江湖是一片你方唱罢我登场的景象。这些现象就好比武侠小说中的场景：少林看不起武当，武当觉得华山的招式太老套，从此江湖就不太平了。但时代总是在这种争论中不断前进的，就像我们小时候，50后的人看不起我们70后，说我们是抱大的一代，现在很多70后又看不惯90后。然而，时代总是要前进的，而且往往都是在争议中前进的。

          我曾经看过一个小故事，讲的是一个年青人拜师学武，师傅教的所有弟子里，这个年青人是最笨的一个。一天师傅教了几个简单的招式，这个年青人就是学不会，师傅一气之下，将其打出师门。打他的时候，师傅只是本能的一个直拳，然后再过去正踢，再加上一个侧踹。然后怒喝道：“你给我滚，三年之内我不想再见到你”。回去后，这个年青人还真的很笨，他想：师傅说三年之内不想见我，一定是他让我三年好好练这三招吧。于是他每天就练那三招。三年很快过去，到了武林各派举行重大的比武大会的日子，这个年青人很想念师傅和师兄弟们，就去看看热闹。师傅的门派被另一个门派的打得招架不住，换了好几个弟子上去都被打下台来，最后已无可派之人。这时他跑到师傅身边说：“让我试试吧？”师傅无奈的看了他一眼，也没办法了。这个年青人一上去接连三招，把对方直接撩倒，再无反击之力。

           这是一个关于绝招的小故事，把自身优势充分的发挥好，是现在从事礼品业需要有的一种信念。关于信念这个东西，我总觉得先不要去问是对还是错，而首先要问的是自己有没有信念？坚定不坚定？做最好的自己，如果你很会维系客情关系，其他什么都不会，那就把关系营销做到极致；如果你很善于打造管理一支精英团队，那你就去做这件事；如果你整合产品很有优势，那你就在产品方面去强化这个优势……对于中小型的礼品公司来说，最重要的不是做多分散，而是做少聚焦，再做到极致。十几年前，我在经营报纸广告公司的时候，有很多做互联网的人说：“互联网起来以后，电视、报纸和户外这些媒体将不复存在。”而事实呢？不要说电视、报纸，就连广播这种过气的媒体也依然有其存在的空间。

        从这些经历中，我有一个特别的感受就是：中国太大，行业太复杂，这种背景环境有足够的包容性能让各类公司持续地生存下去，礼品公司也同样如此。多年来，我看到很多公司的消亡不是因为坚持的东西不对，而是根本没有坚守的东西，今天相信这个，明天又沉迷那个，最后失去了自己坚守的东西。坚定地做好自己的事，没准有一天一不小心，你就触到了趋势。

礼业江湖就像20年前的互联网行业，在迷雾中奔跑，很多东西我们都无法去把控，而唯一能指引我们的，或许只有内心那份坚定的信念。