1.老客户推荐：笼统地说，新客户在礼品公司不熟悉的地方。正因为这样，需要借助一些“桥梁”来找到新客户。一个非常重要的“桥”就是公司的老客户。凡是有老客户的地方，肯定有新客户还没有被发现和挖掘。所以第一个建议是认真思考一下如何通过老客户得到新客户。

这又有两个方面的机会：一是通过老客户推荐新客户，二是研究老客户的信息获取习惯和渠道，通过老客户的指引找到大量新客户。

2.客户推荐客户，是任何企业得到新客户最直接、最有效的方式，同时也是成本最低的方式，相信很多公司都有客户推荐客户成功的经验，要想让客户多推荐新客户，关键做好三点：①自己的产品和服务值得推荐，②客户推荐要很方便，③要对推荐的客户和销售人员有足够的激励。

3.了解客户的习惯和信息渠道：如何通过营销得到新客户?关键是知道客户去哪里，客户通过什么方式取得他需要的信息，客户喜欢什么……在这个事情上，忠诚的老客户同样能帮我们。如果我们对他们做系统的调查，就会知道他们参加什么样的会议，上什么样的网站，使用什么样的APP，读什么样的书，在什么地方休假和如何锻炼身体等等。了解得越多，我们就越能通利用老客户的习惯和信息渠道找到新客户。

4.逻辑推导：我们还需要借助一些“逻辑推导”找到新客户。每个企业都有自己的业务逻辑。

       如果过去在一个区域取得成功，那么可以做的一个逻辑推导是也应该有能力在另外一个区域甚至在全国取得成功。如果在国内已经做得很好，就有足够的理由做到国外去，可能我们最大的新客户来源于国外。如果过去在一个行业取得成功，可以试试在另外一个行业得到新客户。

新客户给企业带来增长，带来活力，礼品公司必须重视新客户。要想得到新客户，需要沉下心来好好研究新客户究竟在哪里。