1.补缺市场营销策略。

         补缺市场一般是将已细分过的市场进行再细分所得，其市场规模较小，消费者的需求还未得到满足或者被大公司所忽视的边缘性市场，这使它成为市场的空隙或称狭缝。这种市场具有产品寿命周期短、需求量小、多品种小批量等特点。

           这种补缺营销尤其适用于资源不足的中小礼品企业。补缺市场一般易被大企业所忽略，市场竞争小。这有利于中小企业扬长避短在空隙市场中发挥他们的优势，提高市场的适应力。

最为重要的是补缺营销以顾客需求为基准，为顾客创造了加值，更好地满足了补缺市场上顾客的需求能为中小企业带来高额的利润。

        因此中小礼品企业应根据“人无我有，人有我新，人新我专”的原则，通过寻找市场上的各种空白领域，凭借自身快速灵活的优势，避免与大企业正面竞争，填补市场需求的不足，努力取得成功。这种战略对于中小企业积累资金，逐渐扩大规模具有很大的作用。

2.个性化市场定位策略。

         在我国目前买方市场条件下,无差异的产品和服务已越来越难以满足市场上顾客差异性的需求。面对市场上大企业的竞争挤压，中小礼品企业可充分发挥其机制灵活、市场反应迅速的优点，注意形成自己的特色，将产品定位于个性化、独特性、新颖性的产品领域以求发展。产品特色的建立可从以下几方面入手：

①目标市场特色。它指专门为某一类型或某一特定生活方式的顾客提供产品和服务，如开发迷你家电、定制小型化产品等。

②文化特色。中小企业可通过唤起消费者的某种文化意识的特殊需求，来锁定目标市场，形成特色优势，如民族文化的特色使许多中小企业在玩具、民间布艺等产品上赢得了国际竞争力。