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• 一个人创业成功，将带动一批人就业。近年来，下岗职工创业成为政府和社会关注的重要课题，如何让更多的下岗职工通过创业重新找回自我？面对无一技之长、创业资金不足等诸多困难，下岗职工如何破解难题，成功实现创业？本报请来了部分下岗职工和市劳动培训中心负责创业培训的专业人士，通过讲述下岗职工的创业故事，详解微小企业如何创业。
  
  　　　迈出第一步就成功了一半
  
  　　　记者：很多下岗职工都曾有过创业梦想，但真正迈出创业这一步者却很少。这是为什么？
  
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  　　　侯承亮（市劳动培训中心教师）：各种迹象表明观念问题仍是创业的最大瓶颈。为鼓励下岗职工再就业，我市针对下岗职工推出了免费参加一次创业培训和技能培训，以及提供小额担保贷款、减免税收等一系列优惠政策。从参加创业培训的下岗职工大多开辟了一番新天地就不难看出，创业观念的转变是创业成功的关键。去年我市被国家劳动部确定为全国700个创业培训城市之一，我市推出针对下岗职工的创业培训，其中在失业期间的下岗职工享受免费培训，连书本费都不收。当年共有515名下岗职工参加了劳动培训中心开展的创业培训，其中293人创业成功，当起了“小老板”，80％的人重新找到了岗位。在开展创业培训时，我们强调的是树立创业意识，放平心态，迈出第一步就意味着成功了一半。
  
  　　　吕女士（微小企业创业者）：下岗后，我也曾经很迷茫，没有想过创业。后来抱着试试看的想法，参加了一期创业培训班，并试着将自己的创业计划一点点实施，一年下来，自己创办的保洁公司已经有了相当的规模。创业初期，尤其对于没有一技之能的下岗职工来说，都会面临着太多的困难，如资金、店面、经验等等，还要承担2000不可预期的风险。所以，犹豫、徘徊都在所难免。但以我的经验而言，我认为一定要说明自己，与其坐在家中天天梦想成功，不如鼓足勇气将梦想付之实施。
  
  　　　创业前期的市场分析必不可少
  
  　　　姜女士（微小企业创业者）：去年12月，我在市区一家大型超市附近开了一家品牌服装店，但客人很少，坚持到现在，一直不赔不赚。为此，我只好将服装店关闭。我想知道自己开服装店不成功的原因在哪里？
  
  　　　梁先生（某职业技术学校负责人）：要创业，前期市场调查是必不可少的。选址则是其中一项。姜女士将服装店选在规模比较大的超市附近，是一种典型的“傍大款”以求快捷成功的做法。我们提倡微小企业在创业初期采取“傍大款”的方式，但这“大款”的选择上也有学问。对于姜女士来说，选择品牌服装集聚地就比选择超市这种“大款”要更易拉动服装店的人气。据我们了解，这家人气很旺的超市的顾客更多是前来购买生活用品，真正消费品牌服装人群很少，所以，对服装店的拉动效应就不明显。所以，姜女士选址上的失误是不成功的主要原因。
  
  　　　我曾遇到过一个成功创业的案例，能够更好地说明选址对创业的重要。2003年，烟台一对下岗夫妻准备做文登云龙绣品的代理商，就选址问题，夫妻俩用了半个月时间在烟台的大街小巷蹲点，详细记录该地的人流量。最终夫妻俩选择了一处租价合适、消费群体相对稳定、客流量也不错的地点开起了专卖店，生意很是红火，现在当地已经有了多家连锁店。
  
  　　　孙国军（微小企业创业者）：我在去年参加劳动培训中心举办的创业培训时，原本计划创办一所技工学校。后来培训中心的几位老师为我进行了市场分析：威海市、区两级都有技术学校，而且很具规模，同时我市几家有实力的企业也正在筹划开办技校。而我的师资是无法与这些学校相比，与其做全不如做精，针对当前形势，开办一所计算机培训学校。现在我开办的这所计算机培训学校已经步入了正轨，并正在不断壮大。
  
  　　　以我自身而言，创业初期的市场分析为我最终确定了创业方向，从而为后来的成功奠定了不可或缺的基础。
  
  　　　侯承亮：孙国军的创业经历也说明了一点，就是微小企业选择投资方向时一定要谨慎，不可一味求全求大，而是尽量回避风险，以稳求发展。
  
  　　　做大需要不断充实自我
  
  　　　于春仁（下岗职工）：今年年初，因为所在的企业不景气，我被精减下岗，于10月在文化东路开了一家花店，但顾客一直不是很多，其中不少花是亲戚朋友帮助销售的。我想知道怎样才能吸引更多顾客？
  
  　　　梁先生：于先生来参加创业培训的第一天，就特意从自己的花店里带来了一大束鲜花送给老师。现在就从这束鲜花来看，于先生的营销战略没有做到家。这束花没有标签，收到者无从得知花来自哪家花店、花店的具体地址等等信息。做生意就要不放过任何能够提高花店的知名度的细节，这样才能赢得更多顾客。这就是说，创业也要不断充实自我，对于先生来说，开花店并不是简单地卖花，而是要不断学习插花艺术、营销、养花常识等等方面的知识。不但要学会向顾客推销，还要教授顾客一些养花小技巧、养花小常识。而通过亲戚朋友售花更不是长久之计。
  
  　　　侯承亮：我认为，微小企业创业不可能一蹴而就，更不可能一劳永逸。要将企业做大做好，也同样要有企业构思，在实际中以切实可行的企业发展计划来推动企业发展。所以，下岗职工创业不要闻风而动，要根据自身特长来选择发展方向，并不断学习市场营销、与产品相关的专业知识，从而让自己的微小企业不断向前发展，实现个人价值的同时，也创造更多的社会价值。　
  
  
  
  
  

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