• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2007-2-1 0:0:0点击数量:  2527

• 现在走到大街上，店铺林立，竞争激烈。大家都感觉到挣钱越来越难。如果你盲目“克隆”别人成功的店子，你经营什么，我也经营什么，没有自己的特色，挣钱就是难。反过来，如果你善于分析，另辟蹊径，借助成功店铺旺盛的人气，又不与它直接竞争，而只是做赚钱的“寄居蟹”，那么你离成功就不远了。我们称为“捡漏儿”开店。小柯与阿峰的做法是值得我们借鉴的。
  
      “宜家”边上开家居装饰店
  
      很多上海人都逛过“宜家”家居，但并不是每个人都留意到“宜家”来来往往的人流中，其实蕴藏着丰富的商机。小柯也曾是“宜家”的常客，但她比别人多了个心眼，看到潜藏其中、尚未被开发的机会。每天一万到两万的人流量，即使保守地估算，让当中很少的一部分人停住匆匆的脚步，也已经是个相当可观的数目。聪明的小柯决定从“宜家”的人流中分到一杯羹。
  
      经过分析，小柯决定开一家经营家居装饰用品的小店———到“宜家”去的人大多数是为了添置家具和家居用品，他们也正是小店要吸引的客人，与其在别的地方花大力气招徕顾客，还不如搭“宜家”的顺风车，既可以在很大程度上节省前期的宣传推广费用，又能很快地拥有自己的熟客。而和“宜家”经营同类的商品，自然要扬长避短，发挥小店的优势。可以靠低廉的价格取胜，可以以独特的商品见长，还可以在一些小配件上多做文章，做到你无我有，你有我新，以此来吸引顾客。
  
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      刚开始，店里清一色都是草柳编制品。小柯平时经常看些时尚杂志，觉得现在许多家居装饰越来越倾向于选用天然材料，像柳条编成的衣篓、杂物箱，在编制前材料已经处理过，有较好的品位，用起来很方便，即使丢弃也没有污染。虽然她也觉得光顾“宜家”的客人有较好的品位，相对比较容易接受这些商品，但还是很担心销路。没想到这些货品很受顾客欢迎，热销的程度超出了她的预计。
  
      除了草柳编制品，小柯还根据客人的需要，增加了绢花、花瓶等，货品种类变得更丰富。小店经常搞特卖活动，在大商场要价几十元一枝的手工装饰花，在小店特价时只要2元，而小篮子、小篓子等10元3个，大的草包从10元到20元不等，都是一抢而空。
  
      在营业时间上也是“度身定做”，“宜家”从上午10点开到晚上9点，而小柯的店子就10点半开门，一直营业到晚上9点半。
  
      开店启示 “大树底下好乘凉”，这也适用于开店做生意，借助别人的旺盛人气，在其旁边开个大类相同、具体经营内容有所差别的小店，和大店的目标客户群相同，但又不和它直接竞争，专门捡漏儿，自然不愁生意不好。比如在生意红火的西式快餐店旁，开一家中式快餐店等。
  
      在繁华路段周边开店
  
      许多城市都有类似上海淮海路那样的商业中心，在这样的“黄金生意地段”，只要各式专卖店和百货商场一开门，必定是人潮汹涌，顾客盈门。但是，要想在寸土寸金的黄金路段占据一席之地，非得以昂贵的租金为代价，非一般人可以擅自闯入。而偏偏有聪明的中小投资者，借其锋芒，竟然走出了一条成功的经商道路。这就是到繁华路段旁边的支路上去开店，专捡旺街上的“漏儿”！
  
      阿峰看准这种商机，在距离淮海路很近的支路上开了家食店———逛淮海路的人太多，人流量巨大，逛累了或者逛饿了，总归要找个地方休息一下，吃点东西，可淮海路上的消费普遍较高，而且高峰时间都是客满，连吃饭也要排队。将店开在距离淮海路很近的支路上，各方面的支出要少很多，而且还可以捡到很多大饭店“漏”掉的顾客，而价位属于中等，肯定能吸引目标客户群。
  
      说到“衣”，襄阳路服饰礼品市场、陕西路的外贸服饰一条街、茂名路的特色街都是鼎鼎有名，经营得有声有色。人们已渐渐形成了这个概念：逛了淮海路，再去这些路上看看。淮海路上买不到的衣服，或许在这里就能找到。
  
      开店启示 商业中心的超人气自然具有“辐射”作用，人们逛街时，附近的马路也有机会将这巨大人潮“分流”一部分，引向自家的“田地”。而人气又是所有开店成功因素中最为重要的一项，商业中心已经拥有的人气实在是不小的一笔财富。因此店铺的选址不要在商业中心，但又要紧紧依靠着这个中心，保持着不远的距离，步行过去也就几分钟路程而已。避其锋芒，借其“威慑力”，将生意做得红红火火。
  
      此外，还可以从时间上“捡漏儿”———将经营时间与大店铺错开，以避其锋芒，捡其遗漏；从顾客群的不同上“捡漏儿”———你针对的是高端客户，我就针对被你漏掉的其他层次的客户等等。总之，只要开动脑筋另辟蹊径，你就可以轻松“捡漏儿”赚钱！
  
      来源：中国证券报
  
  
  

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