• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2014-1-19 0:0:0点击数量:  1351

• 面对市场竞争，礼品行业的商家会用很多促销手段来刺激消费。在众多的礼品促销方式中，有一种称之为降价促销，是运用的比较普遍的方式。通过降价促销，礼品企业在短期内扩大了销售量，抢占了市场份额。下面，易礼网就与您一起来探讨下礼品行业降价促销中的门道。　　一、什么是降价促销　　降价又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等，是商家使用最频繁的促销工具之一，也是影响消费者购物最重要的因素之一。降价看上去很简单，但有的商家运用起来从中获益，有的却受到损害。　　二、在现代市场经济条件下，企业降价的主要原因　　1.企业的生产能力过剩因此需要扩大销售，但是企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售。在这种情况下，企业就必须考虑降低价格。　　2.在强大的竞争者的压力下，企业的市场占有率下降。　　3.企业的成本费用比竞争者低，企业通过降低价格来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用。　　三、有效利用降价促销手段　　看来降价促销也是有风险的，企业想通过降价来促销，首先企业不弄虚作假，真正让利使消费者得到实惠，然后要考虑这种产品是不是适合降价促销。　　1.降价促销要有良好的铺垫。在降价促销之前，良好的宣传是不可少的，让消费者认为降价促销的目的，就是为了奖励品牌的现有客户，使消费者受惠。　　2.制造商不应该持续不断降价来招徕客户，这样会使消费者误认为该产品在减价促销，而实际所谓的“优惠价格”实际就是该产品的通常价格。每种包装每年只允许进行三次降价促销活动。　　3.要注意降价的幅度。其实促销活动的成功并不是促销力度问题，如何让消费者感觉到获利才是关键。一个产品，有很多不知名的品牌可以到2折、3折，但仍然不会让消费者感觉到超值，而高档名牌礼品一般不打折，偶尔9折、8折，消费者都感觉占了很大的便宜。这就有种心理因素在里面。所以让利幅度不是越大效果就越好，而是要根据品牌的价值，产品的价值制定一个合理的范围。因为任何超出合理范围的让利，不但会降低产品的利润，更会伤害品牌的信誉。

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