• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2014-1-18 0:0:0点击数量:  1117

• 一年之计在于春！新的一年，及时把握行业动向，才能灵活地运筹帷幄，引领礼品行业获得更好的发展。以下是笔者根据多年行业经验对2013年营销发展趋势的预测，现在与大家分享。　　概念营销拉动绿色礼品、保健礼品心理战　　近年来，食品安全问题频发，加之国家倡导节俭之风，礼品行业步入了绿色礼品、保健礼品的时代。当下人们的消费观念变了，追求物质、精神满足的同时，更追求环保、健康。笔者建议，企业应深挖消费需求，把礼品的倡导健康理念和客户产生情感上的共鸣，打好这场心里战。　　系统化的营销思路，耳听八方眼观六路　　不少企业在品牌建设中，往往出现大量广告费用石沉大海、品牌提升慢如蜗牛、产品销售停滞不前的现象。之所以如此，关键是很多礼品企业缺乏系统化的营销思路，电视广告、平面媒体、网络等传播渠道各自为战，一盘散沙。企业的生产、产品、销售、市场等环节被分割，不能形成合力，才无法达到预期效果。笔者提到，礼品企业的品牌升级必须转变营销思路，从“单兵作战”到“系统整合”，以品牌主题为导向，将营销要素系统化到各个传播环节，实施规范化的品牌管理模式。　　让个性化定制金鸡独立　　国内市场的礼品竞争激烈，产品严重同质化，样式、花色千篇一律，缺乏艺术和情感，很难打动客户的心。时尚和个性是不衰的主题。北京一家礼品公司通过开展个性化定制、DIY自己心目中的明星形象，获得客户喜爱，业绩一路飙升。笔者建议，针对年轻用户的礼品企业，除了个性化创意（让消费者创造，让企业生产），DIY互动，还要打通思路，主动结合时下的潮流原创一些稀奇古怪的小玩意，通过这些小玩意的营销和传播，带动整个品牌的影响力。比如现在北京三里屯的原创界，就做得非常不错。　　跨界整合，两家联姻　　需求复杂的市场就像是一个媒婆，它能让相差天南海北的两个行业结成亲家。礼品行业“招婿”或“下嫁”到某个行业，比如买家具送礼品玩具、办银行卡送米奇时尚手袋、打魔兽送可口可乐等。网友恶搞奥迪的广告词：买一辆奥迪送两辆奥拓礼品，莞尔一笑的同时让人同时记住了奥迪和奥拓这两个弟兄。笔者认为，跨界、跨行业整合资源是一种一举两得的营销方式，如果礼品企业能够转变思路，定位赠品市场，有效捆绑，合理运用跨界渠道，互利互惠，也是礼品行业一种很好的营销发展模式。　　艺术和产品的姐妹情　　据DM互动礼品营销中心调查，很多消费者在挑选礼品时看中的是礼品包涵的文化底蕴和涵盖的艺术价值，“找到一件一见钟情的礼品太难了”。北京一家家纺家居公司另辟蹊径，推出一款手绘家纺产品，在家纺件套上“画画”，赋予礼品文化气息，让礼品艺术化。此礼品还未掀起红盖头，就已吸引众多商家和消费者的目光。笔者认为，礼品营销要突破红海竞争，文化创意礼品是未来礼品发展的大方向。　　顾问式营销，礼品打理专家　　通俗的讲，顾问式营销就是为客户配备个保姆式打理专家，全程“伺候”客户购买。礼品行业同样需要打理专家。客户的真实需求如何与礼品相搭配，客户往往难以确定，这就需要礼品顾问帮助客户出谋划策选择合适的礼品。笔者介绍，顾问式营销帮助客户收集信息、选择评估、决定购买和售后服务的过程中，减少了决策时间和购买支出，通过面对面的情感直接接触，为客户带来情感收入，也会增加企业的销售机会。

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