• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2014-1-11 0:0:0点击数量:  1293

• 在礼品行业，有这样一种现象，大大小小的企业之所以各领风骚三五年，最终没有存活下来，全在于没有准确合理的定位，也就是外面流行什么风，它就刮什么风，行为方式上不是设身处地找出一条自己的路。　　这其中，假如实战经验丰富的礼品公司，相对来讲对市场的敏锐度和把握性要好些，心里头的风险承受能力要强于其它，因而一旦确定目标，也容易排除一切干扰，轻装上阵。　　相反，如果没有自己的主见，企业的实力弱小、资源匮乏，但还要跟风、追随别人凑热闹，那情况就不容乐观了。　　中小礼品企业只有充分发挥其自身所具有的特点，在营销战略上大打整合牌，营销模式上大打创新牌，营销战术上大打服务牌等出奇制胜、别具一格的推广手段，才能体现出其“差异化”的优势。随着消费者由冲动性消费向理性消费过渡，应改变以往建立在欲望上而不是建立在战略思维上的做法，强调精细化运作的同时上升到精细化运作，只有这样，才能在激烈的市场竞争中闯出一片天地。　　那么，在激烈的市场竞争中，中小型礼品企业如何立于不败之地?　　现如今，中小型礼品企业要靠“战术制胜”已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源，如果在某个营销领域具有很大优势，你可以整合产品生产领域的资源;如果你有品牌优势，你可以搞贴牌;如果你有网络优势，你可以利用网络整合生产商的产品线……　　对于一个中小型企业来说，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。　　在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿?在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是可以利用的。然而后再将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为，才是根本之道。

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